产品生命周期推广渠道选择分享
2022-10-19 14:46:26 0 举报
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产品生命周期推广渠道选择分享
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大纲/内容
1 99%的人都错误的看待了推广渠道
①把了解多少营销渠道和营销能力划等号
有效流量和营销渠道,并没有直接关系<br>反而可能会增加更多的运维成本
②随大流,哪个渠道炒的热就做哪个
③在产品的初级阶段就用品牌的宣传方法
2不同产品阶段,如何建设自己的推广渠道
推广渠道的选择过程=定性宣传效果的过程&#13; (确定在一个渠道进行宣传稳赚不赔,再拓展新的宣传渠道)
1产品萌芽期(铺面)
快速铺渠道做测试<br>目的:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道
多个渠道——用户调查
用户质量——用户付费
数据回收——数据分析
快速见效——成本核算
2产品发展期(做专精)
筛选出来的好渠道做专精<br>目的:把少数渠道做专精,持续带来有效流量
核心渠道
用户质量
稳定引流
持续见效
3产品成熟期(做专精+铺面)
在各个渠道都做得专精<br>目的:营销效果最大化
多渠道
用户质量
稳定引流
持续见效
3产品萌芽期,推广渠道应该如何选择
产品萌芽期(铺面)
方式:选择3-4个渠道快速测试
时间:15-20天(2-3周)
一周的时间用来整理和发布,如果数据量太小,不足以支撑去判断渠道是否好坏,<br>所需要用一周的时间去投放,再回收数据,加在一起2-3周的时间
维度:免费渠道/付费渠道(社交产品除外)
费用:3000元人民币以内
目标:快速筛选出最容易获得有效流量的渠道1-2个
①根据产品人群选择3-4个渠道
用户沟通(从反馈找渠道)
免费渠道与付费渠道搭配(针对付费产品)
3-4个渠道同步测试(内容/渠道组合测试)<br>20天左右,哪一个渠道的转化效果是最好的?
②设置KPI——你的渠道目标是什么(转化率)
付费产品<br>(目标:盈利)
通过什么宣传,带来了多少流量,来到网站,这些流量有多少进行了注册操作,<br>有多少咨询了你的业务,哪些最终购买,到底你这次宣传是盈利还是亏损?
非付费产品<br>(目标:活跃度)
通过什么宣传,带来了多少流量,来到网站,这些流量是否足够活跃(停留时间),<br>他们在宣传你的网站吗?这是你需要的增长速度吗?
③回收数据
如果再测试中,某些渠道都能达到收支平衡的水平,意味着这个渠道优化的空间非常大,<br>非常值得深挖细作,这也是产品萌芽期做渠道测试的目的所在
4产品发展期,推广渠道应该如何选择
在任何一个特定的方法和特定的渠道内你能获取的总流量是有限的,<br>而你想获取的越多,它的单价越贵,成本越高
产品发展期(做专精)
方式:1-2个渠道做专精挖掘流量
时间:1-2个月
维度:免费渠道/付费渠道(社交产品除外)
费用:回报多于付出,你可以无限制地花钱获得用户
目标:持续带来有效流量,把工作流程化
①把选好的1-2个渠道能做的工作列出来
微博:微博粉丝通、微博内容、KOL推荐、粉丝头条
微信:不同文章类型、微信群活动、自定义菜单、开发接口
②制定渠道内每一个具体方式的测试周期
eg:微博粉丝通——1不同账号维度—2不同地域维度—3不同内容维度—4不同兴趣维度
③数据回收,把钱砸到最好的推广渠道上
定性到定量的过程,确定目标,分解目标,测试结果,<br>把钱花到效果最好的渠道,然后开始新渠道的测试工作。
5产品成熟期,推广渠道应该如何选择
产品成熟期(做专精+铺面)
方式:持续测试投放,优化已确定的渠道投放
时间:持续
维度:免费渠道/付费渠道/品牌
费用:回报多于付出,你可以无限制地花钱获得用户
目标:稳中求变,动态营销
①测试新渠道&优化旧渠道
渠道优化(旧)
收益变低——减少投放
收益变高——增加投放
渠道测试(新)
效果好——渠道专精测试
效果不好——放弃
②SEM、banner测试
SEM和banner是建立在已经验证产品转化用户的能力上去进行测试的,<br>在产品成熟期,可以开始更多的进行可回收数据的硬广投放。<br>(硬广投放非必须在产品成熟期开始,eg:公务员考试)
③品牌内容测试
品牌内容很多时候无法回收数据,所以要看季度整体的利润。
6推广渠道思维重点总结
①效果第一
使用的渠道多不意味着引流效果就好,需要把精力放在最能获取有效流量的渠道上,<br>不要贪大求全,效果是第一位的,数据分析会告诉你结果
②不挣钱的时候别考虑品牌渠道
③把效果好的渠道挖到底
如果有一个渠道能给你带来不错的引流效果,吃定这个渠道,让它给你带来最大的价值
④流量获取要流程化
把流量渠道的更新和增加看做一个“香槟塔”倒酒的过程,把一个渠道灌满之后,<br>再去做下一个渠道。老的渠道经验越丰富,意味着你能用越小的精力获得有效流量。
⑤长期看,渠道越多越好
营销渠道也会经历发展期、衰退期。今天好用的渠道不一定明天也好用,<br>最早发现某个流量的最好挖掘方法的人收益最多
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