国际商务跨境电商知识点分享

用一个简短的概念或英文缩写字母来表示价格的构成，和买卖双方在货物交接过程中有关手续、费用和风险的责任划分

贸易术语

以银行未付款人的即期汇票，即存款人对银行无条件的支付一定金额的委托或命令

支票

1.保护的对象扩大了 2.保护的目的变了 3.保护转入攻击性 4.保护的阶级从一般的工业资产阶级转向保护大垄断资产阶级 5.保护的措施多样化 6.组成货币队划分世界市场

超贸易保护主义特点

1.对推动一些发展中国家和地区的对外贸易和国民经济的发展起了积极作用，使之成为“新兴工业化国家”

①容易受到世界市场波动的冲击 ②工业部门自主性差③债务负担加重

2.同时也出现了一些问题:

简述出口导向战略对经济发展的影响

国际贸易是指世界各国 地区 之间 货物商品和服务交换的活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式

I.含义

①国际贸易的困难大于国内贸易②国际贸易在内容、程序等方面均比国内贸易复杂得多③经营国际贸易可能发生的风险多

II.特点

简述国家贸易的含义及特点

I含义

⑴一般讲，贸易术语的意义，主要在于买卖双方再一比交易中应负担的责任、费用及风险分担界限。

①规定再一比交易中，货物损坏和灭失的风险，自何时，何地由卖方转移至买方

②规定在一比交易中，哪些费用应该包括在售价中由卖方负担，哪些费用不包括在售价中，须由买方负担。

③规定在一比交易中，由何方负责安排运输、保险事宜及进出口通关事宜，以及买卖双方各应提供何种文件等

⑵具体讲，贸易术语主要具有有以下三种意义：

II意义

贸易术语的含义及意义

国际贸易与国际投资基本理论

⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺

①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫

无形的、服务、技术amp;nbsp; 非关税壁垒amp;nbsp; 第六章

经济全球化

⑴世界贸易组织协定的法律权威性

⑵组织机构的正式性

⑶管辖内容的广泛性

⑷权力与义务的统一性

⑸争端解决机制的有效性

⑹与有关国际经济组织决策的一致性

简述世界贸易组织的主要特点

经济全球化与多边贸易体制

国际服务贸易是指国家间服务输出与输入的贸易形式

国际服务贸易

企业间将技术商品的使用权进行跨国境的贸易行为

国际技术贸易

⑴产品的无形性⑵服务的生产、交易和消费同时进行⑶服务市场具有高度垄断性⑷服务贸易保护更具有刚性和隐蔽性⑸营销和管理具有更大的难度和复杂性

简述服务贸易的特点

①过境交付，又称跨境提供是指一国向另一国提供服务，没有人员的流动，而是通过邮电、电讯、电脑网络等完成的服务

②境外消费，是指一国消费者到另一国接受服务提供者提供的服务

③商业的存在，是指允许外国企业到东道国投资开业、设立合资、合作或独资企业

④自然人流动，是指允许本国人到国外，或外国人到本国提供服务

II表现形式

论述国际服务贸易的含义及表现形式

在世界上一些著名的城市定期举办，各国商品集中展销的一种贸易方式，也叫国际集市

国际博览会

是在信贷的基础上一方进口机器设备或技术，不用现汇支付而已产品或劳务分期全额或部分偿还价款的一种贸易做法

补偿贸易

补偿贸易实在信贷的基础上进行的，设备引进方要承担利息

设备供应方必须承诺回购对方产品或劳务的义务

补偿贸易是一种通过商品交易起到利用外资作用的交易方式

简述补偿贸易的主要特点

⑴招标是招标人发起招标通知，说明拟采购的商品名称、规格、数量及其他条件，邀请投标人在规定时间、地点按一定程序进行投标的行为

⑴招标方式下，投标人按招标人的规定的时间、地点和条件进行报盘，这种报盘是对投标人有约束力的法律行为，一旦投标人违约招标人可要求得到补偿

⑵招投标属于竞买方式，即一个买方面对多个卖方，卖方之间的竞争使买方在价格及其它条件上有较多的比较和选择，从而在一定程度上保证了采购商品的最佳质量

II特点

论述国际商品招投标的含义及特点

⑴共同点：“两头在外”即原料来自国外，成品又销往国外。

①来料加工在加工过程中均未发生所有权转移，原料的运进和成品运出属于同一笔交易原料的供应者即是成品的接受者.而在进料加工中，原料进口和成品出口是两笔不同的交易均发生的所有权的转移原料的供应者和成品购买者之间也没有必然的联系②在来料加工中，我国企业不承担销售风险，不负盈亏，只收取工缴费。而在进料加工中，我方赚取的是原料到成品的附加值，所以要自筹资金，自寻销路，自担风险和自负盈亏

⑵不同点：

论述来料加工与进料加工的异同

国际贸易方式

进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向其商品进出口商征收的税收

关税

对重某个国家或地区进口的全部或部分商品给予特别优惠的低税率或免税待遇

特惠税

①倾销是一种低价销售产品的措施

②倾销是一种人为的低价销售措施

③倾销的目的和动机具有多样性

④倾销是一种不公平的贸易行为

简述倾销的特征

①服务倾销

②运费倾销

③外汇倾销

④社会倾销

⑤间接倾销或第三国倾销

⑥产品倾销

简述倾销的类别

①国别配额

②反倾销措施

③优惠性贸易待遇

④国别贸易统计

⑤原产地标记

⑥反倾销法中反规避条款

简述产地原则使用的领域

海关制度与关税

进口配额制又称进口限额制是一国政府，在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接的限制

进口配额制

一个国家的银行为鼓励商品出口，加强商品的竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款

出口信贷

一个国家或地区在其管辖范围的地域内，划出一定非关境的地理范围实行特殊的经济政策，以吸引外商从事贸易和出口加工等业务活动

经济特区

①amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;自由港amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;和自由贸易区②报税区③出口加工区④科学工业园区⑤amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;自由边境amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;区和amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;过境区域amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;⑥综合型经济特区

简述经济特区的类型

①amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;战略物资amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;及其有关的amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;尖端技术amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;和amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;先进技术资料amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;②国内的amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;紧缺物资amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;③历史amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;文物amp;lt;/fontamp;gt;和amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;艺术珍品amp;lt;/fontamp;gt;④需要amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;自动出口限制amp;lt;/fontamp;gt;的商品⑤本国在国际市场上amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;占主导地位的重要商品和出口额大的商品amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;⑥amp;lt;font color=amp;quot;#fdb813amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;跨国公司的某些产品amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;

简述出口管制的对象

非关税措施

即建造-运营-移交，是指基础设施，建设的一类方式，也是一种私营机构参与基础设施的开发和运营的方式

BOT

跨国企业与国际资本流动

影响国际直接投资的amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;各种因素相互依赖相互完善、相互作用、相互制约amp;lt;/fontamp;gt;所amp;lt;bamp;gt;形成的矛盾统一体amp;lt;/bamp;gt;

国际投资环境

1.综合性2.系统性3.动态性

简述国际投资环境的含义及特点

企业跨国投资环境及可行性研究报告

总部位于某一国家，但通过直接投资在其他国家，从事生产经营的企业实体

跨国公司

跨国公司在做出重大业务决策时，据以考虑全球性的机遇、全球性的决策以及展望未来，全球效果的计划

跨国公司的全球战略

简述跨国公司的特征

①amp;lt;bamp;gt;降低amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;设计费用amp;lt;/fontamp;gt;，amp;lt;bamp;gt;缩短amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;建设时间amp;lt;/fontamp;gt;②amp;lt;bamp;gt;加强amp;lt;/bamp;gt;部门amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;专业化amp;lt;/fontamp;gt;，amp;lt;bamp;gt;促进amp;lt;/bamp;gt;生产amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;资源合理分配amp;lt;/fontamp;gt;③amp;lt;bamp;gt;降低amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;技术复杂性amp;lt;/fontamp;gt;，从而amp;lt;bamp;gt;减少amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;培训需求amp;lt;/fontamp;gt;，amp;lt;bamp;gt;方便amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#fdb813amp;quot;amp;gt;技术的amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;更新amp;lt;/fontamp;gt;④便于amp;lt;bamp;gt;公司总部的统一控制和协调amp;lt;/bamp;gt;

简述跨国生产和经营中推行标准化的作用

跨国公司在做出amp;lt;bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;重大业务决策amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;时amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;，据以考虑amp;lt;font color=amp;quot;#381e11amp;quot; style=amp;quot;amp;quot;amp;gt;全球性的amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot; style=amp;quot;font-weight: bold;amp;quot;amp;gt;机遇amp;lt;/fontamp;gt;、全球性的amp;lt;bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;决策amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;/bamp;gt;以及amp;lt;font color=amp;quot;#f15a23amp;quot;amp;gt;展望未来amp;lt;/fontamp;gt;，全球amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;效果amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;的amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;计划amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;

⑴确定amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;战略规划时间amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;⑵对公司amp;lt;font color=amp;quot;#f15a23amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;内部环境amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;进行评价⑶对公司外部环境进行评价⑷amp;lt;bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#f15a23amp;quot;amp;gt;确定公司的业务amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;/bamp;gt;⑸amp;lt;bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;分析amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;/bamp;gt;公司amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;存在的原因amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;⑹amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;拟定amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;公司的amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;发展战略amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;⑺amp;lt;bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;实施amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;/bamp;gt;公司的amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;战略目标amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;

II主要内容

论述跨国公司全球战略的含义及主要内容

跨国公司的国际投资于国际贸易

国际商务谈判的过程可分为三个阶段，即（amp;lt;bamp;gt;amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;分析阶段amp;lt;/fontamp;gt;amp;lt;/bamp;gt;）（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;策划阶段amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;）和（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;讨论阶段amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;）。amp;nbsp;

国际商务谈判中接受和发盘一样。既属于（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;商业行为amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;）又属于（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;法律行为amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;）。amp;nbsp;

国际商务谈判人员应具备的基本业务素质有（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;专业知识amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;），（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;心理素质amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;），（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;市场经验amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;）。amp;nbsp;

国际商务谈判的前提条件是谈判双方的（amp;lt;font color=amp;quot;#c41230amp;quot;amp;gt;amp;lt;bamp;gt;共同利益amp;lt;/bamp;gt;amp;lt;/fontamp;gt;）。amp;nbsp;

⑩国际商务谈判

BOT（build-operate-transfer）翻译：即建设-经营-转让

有形的、货物、物品amp;nbsp; 增加关税 第五章

国际商务跨境电商知识点分享