房地产行业招商方法总结
2022-10-20 18:08:11 0 举报AI智能生成
房地产行业招商方法总结
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大纲/内容
定义
地产指在土地所有制的范围内，用来作为财产的土地
土地
土地具有有用性、 稀缺性和社会的有效需求等特点
土地资本
利用有效的土地资源，为能使今后达到一定的效益以及达到一定的使用标准而进行得一种开发投资
招商是指为项目中经营性的物业需求租户或者经营户的工作。
土地财产
特征
属于一定的所有者或使用者，并能给所有者和使用者带来一定的权益
对制度的范围有明确规定
在不违反法律的情况下，所有者具有转让权
按其用途
居住用地
工业用地
商业地产
仓储用地
市政、交通用地
科教文卫设施用地
绿化用地
其他用地
房地产招商
主要由咨询顾问公司协助进行房地产的招商和市场调研
房 地产的招商项目组织确定和工作次序的建立
设计阶段房 地产的招商项目就可与有目标商户探讨工建要求
研究房 地产项目招商的微观及合伙伙伴、项目融资渠道的确定
招商前景
形式
一级市场（由国家垄断经营的市场）
二级市场（由具有法人资格经营而形成的市场）
土地调控政策
主要是针对高地价以及 高房价的调控
招商步骤
三部曲
项目的前期定位策划
地产开发项目的 可行性研究分析
包括项目定位，市场调研，项目的经济效益分析，项目优惠政策核实等等
地产项目的前期定位策划，可以说是一个决策门槛，它的判断决定着地产项目“做”还是“不做”的问题
项目的招商推广整合策划
包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等
项目的招商策划
包括招商人员培训，招商的步骤制定，招商的方案提交以及招商预计效果的预测等等
项目的商业部分还要进行 业态定位策划和招商策划
需要从业人员丰富的经验、扎实的功底、独到的眼光和新颖的思维
只有做到三个步骤的稳扎稳打，才能把 地产招商策划做的更加的完美和优秀
招商宣传
前期准备
地理位置介绍文件（带图）
招商项目列表（详细）
当地招商政策（优惠程度）
职能部门宏观指导政策
经营模式及合作形式
市场运做步骤计划书．需投资值及投资去向详表
利润估算及分配形式
利用网络广告，如类似 中国嘉兴招商网等类似服务型网站进行推广，增加知明度
开展楼盘探讨活动及娱乐性活动穿插 地产招商广告
地产的概况要文发放
搜索引擎关键字优化提高其访问量增加流量数目
交易程序
根据社会经济发展计划、产业政策、土地利用总体规划、土地利用年度计划、城市规划和土地市场状况，编制国有土地使用权出让计划，按照土地供应计划方案，发布土地供应信息
公告内容
出让人的名称和地址
出让宗地的位置、面积、使用年限、用途、规划设计要求
投标人、竞买人的资格要求及申请取得投标、竞买资格的办法
索取招标拍卖挂牌出让文件的时间、地点及方式
招标拍卖挂牌时间、地点、投标挂牌期限、投标和竞价方式等
确定中标人、竞得人的标准和方法；投标、竞买保证金；其他需要公告的事项
做好土地的划拨、出让前期准备工作，并具体组织实施划拨、出让，依法管理土地交易市场
拍卖程序
主持人点算竞买人
主持人介绍拍卖宗地的位置、面积、用途、使用年限、规划要求和其他有关事项
主持人宣布起叫价和增价规则及增价幅度。没有底价的，应当明确提示
主持人报出起叫价
竞买人举牌应价或者报价
主持人确认该应价后继续竞价
主持人连续三次宣布同一应价而没有应价的，主持人落槌表示拍卖成交
主持人宣布最高应价者为竞得人
招标程序
投标人在投标截止时间前将标书投入标箱
招标公告允许邮寄标书的，投标人可以邮寄，但出让人在投标截止时间前收到方为有效
标书投入标箱后，不可撤回
投标人应对标书和有关书面承诺承担责任。
出让人按照招标公告规定的时间、地点开标，邀请所有投标人参加
由投标人或者其推选的代表检查标箱的密封情况，当众开启标箱，宣布投标人名称、投标价格和投标文件的主要内容
投标人少于三人的出让人应当依照本规定重新招标
评标小组进行评标
评标小组由出让人代表、有关专家组成，成员人数为五人以上的单数
挂牌程序
（1）在挂牌公告规定的挂牌起始日，出让人将挂牌宗地的位置、面积、用途使用年限、规划要求、起始价、增价规则及增价幅度等，在挂牌公告规定的土地交易场所挂牌公告；
（2）符合条件的竞买人填写报价单报价；
（3）出让人确认该报价后，更新显示挂牌价格；
（4）出让人继续接受新的报价；
（5）出让人在挂牌公告规定的挂牌截止时间确定竞得人
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