房地产营销策划方案分享
2022-10-20 18:12:07 0 举报AI智能生成
房地产营销策划方案分享
作者其他创作
大纲/内容
基本概念
房地产策划是一项基于市场情况，为房地产项目从项目定位、产品设计到营销定位、推广、销售等一系列工作提供合理化建议和策略
具体执行，根据市场、产品以及销售要求，根据项目不同阶段、不同情况提供不同的解决方案，是一项综合性很强的工作
一般由开发商聘请专业的房地产策划公司来执行
核心流程
项目投资策划营销
项目规划设计策划营销
项目质量工期策划营销
项目形象策划营销
项目营销推广策划
项目销售执行策划
职能执行
房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析
房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位
房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销
目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益
手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上
房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功
房地产策划师或咨询顾问是通才型人才
地位作用
地位
房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值
房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手
表现
房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中
房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段
房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航
作用
房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差
房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶
房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地
房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位
能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力
策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径
能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势
房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标
预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用
策划定位
市场定位
指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量
一切推广手段都围绕着这一消费群体展开
功能定位
一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求
专营性定位
商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向
能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家
象征性定位
由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高档住区、“贵族”住区、普通住区等等
主要工作
市场策划
指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素（经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等）进行客观调查
通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点（城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等）
房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿
市场策划是房地产策划的首要环节之一
产品策划
研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据（设计任务书）的不科学、不合理的传统方法
利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法
营销策划
指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策
必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足
营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势（卖点）淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群
营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段
开发策划
指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品
在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程
物管策划
物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务
主要内容
经营
主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值
管理
主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到及时修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录
管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划
服务
指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划
主要作用
体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段
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