Tob SaaS业务增长模型
2022-10-21 11:27:39 7 举报适用于Tob 应用型 SaaS 产品
作者其他创作
大纲/内容
商机（PPL包含SaaS+直销）
促进意向、成为可落单客户
个人下单 → 持续影响企业
3A3R流转模型 （增长模型/用户生命周期旅程）
高NPS（转介绍）
留存
试用用户 → 付费客户（C端） 3A3R模型
公域、私域、企业内部
数据分析：定性、定量、行业、市场调研感知：外部宣传、内容营销、付费推广
各环节任务
销售过程：方案、信任、商务
依赖 & 忠诚
获客
增购
L2C流转漏斗 （ToB企业营销链路)
洞察（数据分析角度） / 感知（用户决策角度）
激活
推荐
产生使用效果
交接 & 上线
填表留资开通试用
试用认可 → 企业意向
成单
广泛触达、教育市场
确认单一目标
企业级Leads（产品用户+活动+小程序+销售自拓+主动咨询）
Tob SaaS业务增长模型
企业/个人调研注册
MQL（除无效客户）
付费
内容体系、活动（互动、会员、权益、社交、优惠券）
他人推荐
个人版付费、续费、增值服务
官网注册免费试用账号
保持并提升效果
续费（服务）
SQL（SaaS销售+直销）
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