市场营销价格策略方法总结
2022-10-21 13:45:02 0 举报AI智能生成
市场营销价格策略方法总结
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大纲/内容
市场需求
需求的含义
决定需求的基本因素
消费者的偏好
消费者的个人收入
产品价格
替代品的价格
互补品的价格
预期
其他
需求函数，需求规律和需求曲线
市场供给
供给的含义
影响供给的因素
产品价格
生产成本
生产技术
预期
相关产品的价格
其他
提供规律与供给曲线
均衡价格
均衡价格的形成和变动
均衡价格模型
最高限价分析
保护价格分析
弹性
需求价格弹性
含义
计算公式
基本类型
影响因素
替代品的数量和相近程度
商品的重要性
商品用途多少
时间
需求交叉弹性
定义
公式
类型
需求收入弹性
定义
公式
类型
供给价格弹性
影响因素
时间
生产周期和自然条件
投入品替代性大小和相似程度
公式
定义
价格调整战略
折扣与津贴定价
地理定价
1.FOB原产地定价法
2.统一交货定价法
3.地区定价法
4.基点定价法
5.减免运费定价法
心理定价
促销定价
动态定价
国际定价
产品组合定价战略
产品线定价:管理者必须决定同一条产品线中不同产品的价格差距
备选产品定价:为销售为主要产品配套的备选产品或附加产品决定价格
附属产品定价:为出售必须与主要产品一起使用的产品定价
副产品定价:为副产品找到一个市场，弥补储存和运输成本
一揽子定价:将几种产品组合在一起，以低于单项单品价格之和的价格出售
新产品定价战略
产品的质量和形象必须支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价为购买。
小批量生产的成本不会太高，以至于抵消高价带来的收益
竞争对手不能轻易地进入市场和降低价格。
市场必须对价格高度敏感，从而低价会产生更大的销售量和市场份额
产品的生产和分销成本必须随着销售量的增加而降低
低价必须有助于排斥竞争者，而且采取渗透定价的公司必须保持其低价定位
影响价格决策的其他内外部因素
整体市场营销战略、目标和营销组合
组织因素
市场和需求
经济条件
其他环境力量
主要的定价策略
以顾客价值为基础的定价
基于顾客价值的定价:运用顾客的价值感知作为定价的关键,这意味着市场营销者不可以先设计产品和市场营销方案，然后再制定价格
高价值定价:以公平的价格提供优质产品和服务的恰当组合
价值增值定价:通过增添提高价值的属性和服务，使产品或服务差异化，进而维持高于平均水平的价格。
以成本为基础的定价
基于成本的定价， 指在生产、分销和销售产品的成本基础上，加上目标回报率来制定价格
成本类型
固定成本
变动成本
特点
与需求相比，卖者对成本信息更有把握
与需求相比，成本更加稳定
对买者和卖者都更加公平
以竞争为基础的定价
基于竞争的定价涉及根据竞争者的战略、成本、价格，以及产品和服务制定价格。 消费者往往根据竞争性产品的价格来判断一种产品的价值
提供更多的价值服务？？？
竞争者有多强？？？
定价战略是什么？？？
定义
广义:价格是顾客为获得、拥有或使用某种产品或服务的利益而支付的价值。
狭义:价格是为产品或服务收取的货币总额。
价格是营销组合中唯一与收益直接相关的要素:其他营销组合要素都意味着成本。
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