市场定位知识点学习笔记
2022-10-21 13:49:15 0 举报AI智能生成
市场定位知识点学习笔记
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大纲/内容
基本介绍
概念
指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，过一套特定的市场营销组合 把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对该产品的总体感觉
定义
也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场（此处目标市场指该市场上的客户和潜在客户）的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术
在目标客户心目中树立产品独特的形象
目的
使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置
分类
现有产品的再定位
为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象
潜在产品的预定位
营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场
步骤
市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性
基本类型
价格竞争优势
在同样的条件下比竞争者定出更低的价格
偏好竞争优势
能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好
三大步骤
识别潜在竞争优势
竞争对手产品定位如何
目标市场上顾客欲望满足程度如何以及确实还需要什么
针对竞争者的市场定位和潜在顾客的真正需要的利益要求企业应该及能够做什么
核心竞争优势定位
竞争优势表明企业能够胜过竞争对手的能力
战略制定
主要任务
通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象
使目标顾客了解、知道、熟悉、认同、喜欢和偏爱此企业的市场定位，在顾客心目中建立与该定位相一致的形象
努力强化目标顾客形象，保持目标顾客的了解，稳定目标顾客的态度和加深目标顾客的感情来巩固与市场相一致的形象
重新定位
竞争者推出的新产品定位于此企业产品附近，侵占了此企业产品的部分市场，使此企业产品的市场占有率下降
费者的需求或偏好发生了变化，使此企业产品销售量骤减
原则
根据具体的产品特点定位
构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则
根据特定的使用场合及用途定位
为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法
根据顾客得到的利益定位
产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据
根据使用者类型定位
体现企业及其产品的形象，市场定位必须是多维度的、多侧面的
方式
避强定位
企业避免与强有力的竞争对手发生直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场的区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与强势对手有明显的区别
使自己迅速在市场上站稳脚跟，并在消费者心中树立起一定形象
这种做法风险较小，成功率较高，常为多数企业所采用
迎头定位
企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，从而使自己的产品进入与对手相同的市场位置
竞争过程往往相当引人注目，企业及其产品能较快地为消费者了解，达到树立市场形象的目的
重新定位
企业对销路少、市场反应差的产品进行二次定位
新定位是企业摆脱经营困境，寻求新的活力的有效途径。此外，企业如果发现新的产品市场范围，也可以进行重新定位
方法
区域定位
指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域
确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功
阶层定位
业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题
根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分
。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求
职业定位
指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人
在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获
个性定位
考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人
针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果
年龄定位
考虑销售对象的年龄问题
满足不同消费者要求
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