市场部经理职业技能总结
2022-10-21 13:52:38 0 举报AI智能生成
市场部经理职业技能总结
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大纲/内容
岗位介绍
多数企业管理部门和最高行政主管的职位由经验丰富的低层经理和行政人员替补，销售经理可以晋升为总经理，直至最高职位总裁或首席执行官
要求的教育背景相差很大，多数拥有文科或管理的本科学位，商业、金融、经济、外语等的课程也是对这一职位的很好的准备，需要较高的人际沟通能力 ，很多还需要有外贸方面的知识和经验
管理权限：对本部职责范围内的工作有指挥、协调、监督管理的权力
管理责任：对所承担的工作全面负责
岗位性质：全面主持市场部的工作
主要职责
对产品销售管理工作
负责市场开拓和管理工作
负责编制本部门年季月销售和预算的计划工作
对销售管理办法的研究和改进
产品市场销售潜力的调查和分析
对下属人员工作的考核、评比、激励
销售成绩的统计与分析
对同业、客户、环境的调研
定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论
半年一次销售情况的评价
有对下属的人事推荐权和考核、评价权
岗位要求
具有大专以上文化程度和营销管理知识
具有较强的管理能力和工作协调能力
熟悉公司产品和基本生产情况
参加会议
参加公司召开部以上有关工作会议
参加公司每月季的工作协调会
参加公司年度工作评比会
工作任务
确定价格策略，评估公司目标和客户满意度
基于建立目标、市场特性、成本和加价因素的知识，鉴定，发展，评价销售策略
评价产品开发的金融运作，例如预算、支出、研发拨款、投资收益、益处损失预测
与广告和销售经理合作，阐述，指导销售活动或促进产品和服务的政策
对销售人员进行雇佣、训练和绩效评估，监督他们日常活动
与零售商和经销人谈判合同，以管理产品分配，建立销售网并且发展分配战略
和产品开发人员协商产品的规格
编译描述产品或者服务的报价表
使用销售预报和战略性计划，保证产品或服务的销售和利润，分析商业发展并且监控市场趋势
选择产品，在贸易或者产品展览中展示产品
工作职责
维护、宣传本品牌的定位及形象，让品牌形象深入人心
拍摄品牌形象POP，设计、制作企业形象宣传画册及handbook、市场宣传DM
设计、制作本品牌货品的包装、礼品等终端市场宣传物料
将市场的宣传物料分发到各店，如POP、DM、礼品、宣传画册等
制定本品牌的市场活动策略、计划及开展公关活动、促销活动
制定全年活动目的、策略、计划
按计划准备并执行促销活动及公关活动，参与公司市场部确定的推广活动
与报纸、杂志、电视等媒体形成良好合作关系，便于市场宣传及活动
根据品牌定位，更新及完善VM，促进品牌形象的完美展现
确定本品牌VM策略，协助营销策划部设计、完善品牌VM
新品上市的陈列指导、促销活动的陈列指导等
工作岗位权限
对终端宣传物料POP、catalog、handbook、DM、礼品的设计、印刷或制作确认权
对促销活动及公关活动有开展确认权
对品牌VM系统的设计、改善及推广到店有确认权
岗位技能要求
熟练操作OFFICE及Photoshop等软件
国语标准，英语良好
出色的分析思考能力，沟通协调能力，解决问题方面的技能
建立良好人际关系的能力
逻辑判断能力:将多项并行的工作安排的井井有条
市场专业知识的运用及提高
上手流程
正确认识行业定义与企业内部定义
清理、创造环境
分析现状
清理现状
新策略设计
从点到面，逐步推广
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