淘宝店管理方法笔记总结
2022-10-21 14:14:43 0 举报
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大纲/内容
客户群是谁
客户群细分
客户群特点
客户群需求
客户群消费趋势
顾客
公司目标
资源支持
特殊背景
产品风格
价格区间
自己
对手是谁
营销策划
战术执行
运营节奏
相对弱点
竞争优势
竞争
战略定位(3C定位)
战略定位
思维:多点眼光,积少成多
布局:重心淘宝,CB并举
SKU:款多量少,布局多点
有点:流量成本地,业绩比较平稳
缺点:爆发力相对较弱,对手较多
“长尾盘”
思维:爆款明确,数量引流
SKU:款多量大,重点布局
优点:质量较高,单品明确
缺点:选款难度大, 备货量大,推广成本高
适合店铺:资本和OEM相对好的店铺
“爆款盘”
电商“三盘棋”
战略思维
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