商务谈判管理知识点笔记
2022-10-21 14:16:17 0 举报AI智能生成
商务谈判管理知识点笔记
作者其他创作
大纲/内容
立场分析
对方立场
要求
优势
劣势
我方立场
优势
劣势
影响因素
共同利益
准确清晰的谈判
成功的清除
坚持自己的立场
谈判战略
公司简介
成就
优势
交流技巧
最低成本满足对方需求
了解对方所想与报价
谈判过程
熟悉谈判日程
主要负责人
职位
兴趣爱好
性格特征
以往案例
谈判时间
介绍对方的需求与报价
行为负责人
分配时间
信息评估
行为负责人
分配时间
完善方案
行为负责人
分配时间
签订合同
行为负责人
分配时间
谈判结果分析
立项结果
最低标准
妥协结果
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