文案写手基本方法步骤总结
2022-10-21 15:09:54 0 举报AI智能生成
文案写手基本方法步骤总结
作者其他创作
大纲/内容
提取产品卖点
产品卖点=产品特点+提供的价值
领导或同事告知
查找产品资料
收集用户需求（相关产品的用户评价（好评与差评）、搜索关键词）
选择说服逻辑
主要目的：卖货/引导参与活动/干货
短文案（约20字以内，突出一个主要卖点）
标题
好处是否足够吸引人？
直接说出好处（+促使立即行动）
限时限量
《快来抢9.88元红包，限500人领取！》
《全场零食满199减99，活动紧剩3天！》
《小龙虾最大力度优惠，最后6小时！》
制造人气感
《明星超模都在吃它！今夏最红的瘦身餐》
《知乎点赞最高的70个神回复，看完整个人都神清气爽》
《新媒体小编都收藏了！这100个标题素材够你用一辈子》
《1.5亿人都在用的空调，半价仅需3998元！》
《全日本断货的大米面膜，一敷完毛孔齐刷刷变小了》
用户有没有很想解决但一直没有解决的问题？
提出很想解决的问题（+给出解决方法）
具体的场景表现
“找不到好工作”
“工作效率低”
“每天加班到深夜，忙得焦头烂额，却感觉很多事没做完”
从问题到解决方法的逻辑要合理
“经常失眠？那就用香薰机”（逻辑不顺）
“压力太大，经常睡不着？用香薰机，让你彻底放松”（逻辑通顺）
例子
教你如何选择合适的书
《怕阅读？你只是没遇上对的书！》
给你看减肥励志故事
《当你减肥坚持不下去的时候，就看看这个吧！》
教孩子培养专注的习惯
《不要再担心孩子三分钟热度，这样做妥妥没问题》
教你避免耳机打结的技巧
《耳机总是缠在一起，应该怎么办？》
如果不做这件事会造成什么严重后果？
描述一个场景+说明严重后果
建议你给孩子做好防晒工作
《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》
告诉你65℃以上的热饮不该喝
《有种水能制癌，很多人却天天都在喝！》
筛选产品卖点
目标人群是谁？
是否能满足目标人群的主要需求？
是否在某一方面比竞品突出？
告诉你节省不一定是好习惯
《在这3件事上节省，会毁掉你！》
教你富人的思维
《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人！》
教你如何预防心血管疾病
《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
能提出什么有趣或颠覆认知的问题？
提出一个有趣或颠覆认知的问题
《毕业十年，人和人的差距是如何拉开的？》
《洗过一辈子头发，你洗过头皮吗？》
《一碗深夜泡面，如何吃出仪式感？》
《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章？》
有什么关键信息能埋在文章里？
把话说一半
修改前：《亚洲首富王健林：儿子不当万达接班人》
10W+：《亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！》
修改前：《51岁周慧敏面如少女，靠的就是自律！》
10W+：《51岁周慧敏面如少女：原来不老的人生，靠的是这两个字》
修改前：《买美国房子的故事》
10W+：《我们狠杀一堆美国老夫妇的房子售价，当我们去收房时......》
修改前：《十年前的时间账单，告诉我要珍惜最爱的人》
10W+：《十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了》
四个姿势
傍大款
名人IP角度
《今年头采的西湖龙井，慈禧太后喝的就是这家的茶》
《故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》
《震惊！这家70个人的小公司让马云都坐不住了！》
类比角度
《巧克力中的“爱马仕”，让自己站在今年情人节票圈的顶端》
《这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗？》
《他是音乐界的“梵高”，生前不被重视，死后却被推上神坛》
同类型角度
《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里？》
《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼？》
《你一定不知道，美团、滴滴、陌陌是如何积累种子用户的？》
有冲击力的词句
数字
给人感觉信息含量高，或专业性强
选择与卖点无关、用户不关心的数据没有意义
一个标题里的数字一般不要超过3个
标点符号
！ ？ “” ...... 不同的标点符号代表不同的情感
识别度高的词
震惊、竟然、没想到、哭了、爆笑、好险、刷爆、打死都......
实例
修改前
《我不是来玩王者荣耀的，我是来看文案的！》
《百雀羚广告刷屏的背后，转化率却低的可怕》
《一场知识付费试验今天结束了》
分支主题
《王者荣耀里36个英雄的台词，竟包含了100多个牛逼文案！》
《哭了！百雀羚3000万+阅读转化不到0.00008》
《1个月，0成本，一场价值数百万元的“知识付费”试验今天结束了》
对号入座
《怂，是中年人最大的优点》
《年轻人，功利一点没什么不好》
《加班狗，来干了这碗毒鸡汤！》
适当使用主观人为强力背书
【深度好文！】
【超级干货！】
【重磅首发！】
Banner文案
促销福利类活动
阅读顺序
直接说出好处
促使立即行动
补充信息
品牌logo、活动主题等
情感趣味类活动
阅读顺序
突出活动主题（做什么）
直接说出好处
促使立即行动
补充信息
品牌logo
注意事项
根据阅读顺序给文案排序，最想让用户看到的文案需要最突出
突出行动指引
转化效果由文案、设计共同决定
APP Push文案
活动推送
直接说出好处（+促使立即行动）
只需突出一个卖点、简洁明了
内容推荐
提出一个有趣或颠覆认知的问题
把话说一半
突发事件
提炼重要信息当标题
引导用户点击看详情
注意事项
结尾可以加上“点我揭晓”、“戳这里”、“》”等，指引行动
影响转化效果的3个因素：文案、推送时间、是否针对不同用户分别做推送
推送时间
用户阅读时间段
上班通勤：8：00~10：00
午休：12：00~14：00
放松和通勤：17：00~19：00
睡前阅读：21：00~23：00
产品使用场景
外卖APP再订午餐前发券
打车APP在下班高峰期前预告拥堵消息
六个角度
问题够不够痛
《一家创业公司的CEO该如何做战略》
是谁来解决的
《猎豹CEO傅盛亲述：创业公司CEO如何做战略》
是怎么解决的？通过什么解决的？
《猎豹傅盛4000字详述创业战略决策方法论》
问题可能跟谁或什么东西有关？
《从360出走后，他靠着这个方法论逆袭了360》
这个问题解决后可以带来什么？
《因为一个方法论，他在创业之初就省了3000万》
不解决这个问题，可能会发生些什么？
《没有这个方法论，傅盛和金山都将完败360》
中长型文案（约20~150字，突出+解释1个主要卖点）
四种写法
写法一：直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动
写法二：提出很想解决的问题（1~3个问题）+给出解决的方法+证明方法有效
写法三：描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法
分支主题
写法四：提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由
海报
根据阅读顺序给文案排序，最想让用户看到的文案需要最突出
要突出行动指引，促使用户立即行动
转化效果由文案、设计共同决定
短信
常用写法：写法一
开头需加上【品牌名】，结尾需加上行动指引和退订提示
切勿文字啰嗦，缺乏卖点，用无谓的信息打扰用户
拓展阅读
写文案的两大坑
如何写裂变海报
长文案（约150字往上，包含1个主要卖点+N个次要卖点）
注意事项
如何让长文案有条理
总—分—总结构，将内容分为几个模块，依次进行解读
如何让长文案内容不空洞
每个模块下插入故事和案例，来丰富内容
拓展阅读
90%写文案的人常犯的错误
如何避免自嗨—X型文案和Y型文案
结合场景完成写作
如何为卖点寻找证据
①从产品规格入手
思维公式
1这个产品的所有配置 （大小、重量、体积、面积、颜色、内含组件的数量、品牌、各种特有的数据..）
2哪一个，跟同类（或者自己的上一代产品）有显著优势？
3把这个优势，原封不动写出来，有数据用数据，就行了
②从生产流程入手
观察生产流程，去尽量贴合你要解释的特点
从生产流程入手时，你要做的事情就是从“这个产品很好”转变成了 “这个工厂很好”“这个老师很好”“这个工艺很好”..
大家都在用？只要消费者不知道，就能写
这一套路最适合传达“认真”、“靠谱”的价值观
思维公式
1我要体现的特点，是否是在产品的生产过程中（前）产生的
2详细描述与这个特点有关的生产过程
3只要对手没说，你就可以说
使用方法
用数据说话
用案例说话
用场景图片说话
如何让卖点更有说服力
卖点三（N）段式文案：（证据+）特点+有点+利益（+利益升级）
“证据”和“特点”之间依然是因果关系
利益升级：深层次的利益
写文案之前先确定卖点
卖点是一句话，是一句最简单的文案，指导你写出很多很棒的文案
卖点的格式
产品”特点“+特点产生出来的”优点“+优点带给用户的好处（利益）
产品特点—优点—利益点—痛点解决，用户想通
注意
卖点要尽可能清晰，不要模棱两可，不要有歧义，不要运用过多修辞手法，尽量简单清楚
逻辑性（或者用户心目中的逻辑性）是最重要的
明确目标受众，让文案更精准
如何确定目标用户
1产品有什么特点？哪些人对这个特点有需求？
2你的目标用户买得起你的产品吗？
3你的渠道，能覆盖到这些人吗？
4你的产品调性，是否与目标人群的价值观相符
对用户的描述，要直达你这个渠道可以拆解到的最小粒度
搜索关键词、年龄、兴趣、性别、地理位置、使用习惯、关注了某人、关注了某个话题..
总结
写文案之前，先确定目标人群
看文案的时候，先想想目标人群是什么
明确文案写作的计划和目标
得到文案本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案 不用纠结再去写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化
如何写文案
拆分文案，明确每一部分文案的目的
针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案
把每一部分文案组合，就完成了老板布置给你的任务
注意点
用户的注意力是有限的
每一步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力
让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标
好过一次性塞给太多的信息，用户无法识别，或者觉得阅读难度太大， 或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化
营销思维帮我们确定
整个推广计划要达到什么目标
整个文案要包含什么信息
文案本能帮我们确定
为了让文案包含必要的信息，每一部分的文案应该怎么写
让写出好文案成为你的本能
文案的本能，就是当你写文案/看文案的时候，穿透文案的表面，直接看到文案背后的逻辑
这个文案的用户是谁？这个文案体现出的是什么卖点？
这个卖点是否足够击中目标用户？这次推广的下一步要做什么
怎么学习才能写出好文章
初学者最容易犯的思维错误
文案越抓眼球越好
评价文案，要看这个文案是否完成了它的使命
厉害的文案可以解决一切问题
文案最多只能解决1/4的问题
学文案就要不停的看大师的作品
不学思维方式，那就是在浪费时间
做精准的文案 做值钱的文案
文案效果=转化率X覆盖人数
标题党/擦边球能吸引眼球，但是大家看过就走了
精准的文案吸引精准的客户，并且帮助建立产品认知
以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光
注意点
科学/适当地学文案
文案不能写得太差，也没必要写得太好
不要迷信文采与灵感
如何做到稳定发挥？
根据产品写文案（适用哪些人？解决什么问题？有什么突出点？）
根据运营/推广的步骤写文案（文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）
根据用户写文案（他们是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点， 综合用户的痛点？）
根据渠道写文案（文案用在哪儿？写什么？写多少？）
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