文案内容创作知识框架培训
2022-10-21 15:10:45 0 举报AI智能生成
文案内容创作知识框架培训
作者其他创作
大纲/内容
撰写广告文案的三大原则
01、让对方认为与自己有关
与其向多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。
02、使用强而有力的话语
避免抽象的表达，尽量具体。
避免随处可见的常用句型，陈词滥调
03、让对方心中产生“为什么”
人们听到违背自己常识的事情，或当别人丢出自己从未深入思考的问题，就会在脑中产生“为什么”的疑问。
拓展：《无人知晓之人》耶稣运用的文案四大技巧：浓缩文章、文句浅白、诚实诉说、不断重复。
让文字“坚硬有力”
04、短就有力
培养简短有力的表达习惯，能够立刻提升撰写文案的能力，特别是在想要突显自己的意见时更加靠有效
05、果断说出大家的心底话
果断说出大家内心所想的事情虽然急需勇气，可一旦说出口，就能蜕变为具有影响力的话语
06、感情真挚不造作
充满心意的言辞能够撼动人心，尤其是在充斥着场面话的场合，更会因此产生意想不到的效果
范例：不管看几次，都会起鸡皮疙瘩（书）
想要撰写出感情真挚的文案，若能从不考虑个人得失的客观角度出发，就能取得压倒性的效果
07、带出节奏快感
节奏感较快的语句较容易传达出去，从而引起口耳相传的效果。
商品命名
（1）试着通过呼吁的方式，范例：吃饭时间到了喔！
（2）试着设计冷笑话，范例：U臭的（无臭）
（3）以功能作为商品名，范例：退热贴、喉咙喷剂
08、放入具体数字
任何事情只要加入数字就能发展出一个故事
09、具体呈现所需时间
效果明显又容易在短时间内达成目的，人们尝试的意愿就会更高
10、加入好处与效果
约翰·卡普斯《增加19倍销售的广告创意法》有效提高销售额的宣传重点
11、以列举勾出画面
在报告或演讲等口头发言的场合，采用此种方法效果更佳
12、事先预言
只要有人充满自信地断言某件事情，人们就会相信，这就是人类的习性。
13、一口炫耀
故意做自夸式宣言，说的到位，就能够产生令人印象深刻的文案
14、一口威胁
健康、自卑、金钱、灾害、晚年以及经济等，多数人感到不安的事情，越用到此手法效果越显著。
若遭到威胁的事与灾害或犯罪有关，更会令人感到不安
15、一口命令
特别是权威人物所说的话，以命令句呈现他们的话更能达到效果
16、直白说出真心话
说出真心话，有同感的接收方就会产生共鸣
17、将错就错
斩钉截铁的语言，时常会带着强大的力量动摇人心
让读者思考
18、试着提出问题
利用人类的习性，试着向接收方提问，也会达到一定的效果
19、针对远大的目标
20、触发好奇心
21、试着喃喃自语
22、让对方深有同感
如果标题就像是替自己说出潜在的心情，读者就很容易产生“自己就是这么想的”的感觉
23、刻意拉长句子，强调意思
普通：关于活络卖场的提案
改善：为了让贵公司的卖场成为一个光是进入就能感到兴奋不已，甚至足够刺激、多变到能够收取费用的地方，该做的第一件事是什么?
24、锁定目标
如果方案是针对特定目标写的，就更容易让特定的接收方觉得与自己有关
25、降低门槛
“只要XX”含义的说法，就是降低门槛的神奇字句
26、老实说
有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，这也是一种有效的宣传方式
27、切身搭话
搭话型语句愈是符合接收方在意或烦恼的事情，就愈能发挥效果
28、用猜谜的方式出题
从一般性的题目切入，再与广告产生联系
29、激发改变的斗志
只要发现继续下去“前途堪忧”，人们就会产生必须做些什么或是必须有所改变的想法
30、利用排名
光是榜上有名就能获得极大反响。
现实生活中要获得第一名，其实有一定难度。这时不妨通过“缩小范围、自定义条件、改变标准”来得到第一名
31、强调稀有性
一旦知道那是“难以得手之物”，就会不顾一切想要弄到手。
通过限定确切的时间，也能提高稀有性
32、认真提出请求
请购买XX。
拓展：互惠原理、和承诺一致原理、社会认同原理、爱屋及乌原理、权威原理、稀有性原理
运用顺口的句子
33、重视语句的节奏
语句节奏明快，就容易进入大脑，给人留下深刻印象
34、写成诗句格律
范例：无论多么急，也一定要保持好，车子的距离
35、写成双关语
36、押韵
通过押韵，就可让语句产生节奏，让接收方感到舒服与容易记忆。
37、对句与对比
模式1：XX（肯定）某某，XX（否定）某某
38、排列相同语句
使用多个一模一样的句子或意思相同的字句，就能戳中对方的要害
39、重复字词，加强语气
模式1：XX是XX
模式2：不过是XX，就只是XX
模式3：因为XX所以XX
模式4：没有XX就是XX
40、相反词配对
只要将两个相反词用“与”组合在一起，就可以打造出含义深奥的字句。
用“是”与“就是”连接为短句，然后以对句的形式出现
41、刻意说反话
想要表达有别于一般常识或是相反意见时，说反话就会有不错的效果
42、反复X命令
将命令句重复几次，就能让句子变得强而有力
43、从“矛盾”入手
思考能够引起对方兴趣的标题，并从中反过来设想内容，就能以新的切入口想出新企划
44、夸大X娱乐性
45、用方言改变语感
使用方言与官方语言的最大差别，就在于能够传达更为细腻的语感
锻炼比喻力
46、明喻
47、暗喻
48、拟人法
49、拟物法
将人类（的动作或模样）比喻为物品或动物的手法
50、换句话说
51、用五感来表现
不光是尝起来的味道，我们更要学会动用五感，将香气、口感、外观，甚至 是声音都表现出来
储蓄名言
52、善用名言
名言本身具有撼动人心的力量且人类无法抗拒权威
53、改写谚语、格言及惯用语
在知道文案出处的情况下，利用调侃手法的戏仿语句在某些时候更能令人印象深刻
54、引用动漫名言
55、倾听“一般人”的名言
从一般人口中说出的话，通常最容易显现时代的气氛
56、模仿电影、小说或乐曲
通过“组合”产生变化
57、组合性质不同的词语
58、使用“神奇字句”
1、变人生（人生有所转变）
2、改变命运
3、只要○○就能XX
4、魔法
5、奇迹
秘诀、秘密、简单、方便等关键词
59、刻意使用少见词语
以读者感兴趣的话题搭配平时少用的生硬或古老的说法作为标题，反而给人留下深刻的印象
60、专业术语搭配惯用词
61、将名词与动词刻意“乱搭”
62、重新整合共通点
63、将信息系统化
经过系统化的信息，可用 法则、公式、规则、方程式、黄金定律、原则等词形容
64、将物品与人结合
与其介绍商品本身，倒不如让对方知道“使用该产品会带来什么好处”更能打动人心。
65、加上“时效性”
随时准备好四季、节日和自家商品的有趣组合
也必须思考大型运动赛事、选举、法规修订或当下流行的商品或服务要如何与自家商品结合
66、用关键词打遍天下
始终使用单一关键词的手法，再将该关键词与其他词语组合
67、借助权威的力量
晕轮效应：人类总是无法抗拒权威、名人或头衔
68、请使用者背书
比起商品生产者传递的信息，观众反而会比较相信使用者的心声
69、出其不意，令人大吃一惊
勇于“造词”更吸晴
70、试着缩短词语
发明引领流行的自创词语，通常很难一气呵成。用最简单的开始，秘诀就是缩短多加的东西
71、组合自创词语
72、用谐音自创词语
3R省钱术：Repair/Reuse/Rent(修理/重复利用/租借)
74、二次创作
从流行的新词中寻找灵感，进而发展出二次创作。
听到可能会带动流行的语句，就立刻与自家商品或服务联系
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