网络软文营销策略方法执行方案
2022-10-21 15:41:04 0 举报AI智能生成
网络软文营销策略方法执行方案
作者其他创作
大纲/内容
网络营销策略是企业根据自身所在市场中所在地位不同而采取的一种网络营销组合
包括了产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略
以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式
网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动
概念
基础是否扎实
多元化的包装模式
团队是否建议
推广渠道的多元化
有目标的长期执行
特点
基本概述
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升
网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可
网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益
品牌策略
中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用
网页策略
中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品
定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润
产品策略
价格策略也是最为复杂的问题之一
网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键
网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格
品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整
价格策略
销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关
通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面
销售促进
促销策略
为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能
渠道策略
网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立
客服策略
策略种类
进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里
对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的
需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径
消费者策略
消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者唯一的要求
成本策略
方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性
一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作
方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现
方便性策略
是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播
沟通策略
基础分析
企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发
网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供
核心利益或服务层次
对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装
在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工
有形产品层次
在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样
产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求
期望产品层次
在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等
延伸产品层次
在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品
潜在产品层次
5个层次
定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价
需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格
定制定价策略
低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高
低价定价策略
拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大
拍卖定价策略
捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略
绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售
捆绑价格策略
网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动
主要是借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广
网络广告
利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果
站点推广
企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品
借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率
关系营销
促销形式
市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定
战略整体规划
网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发
营销型网站
牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划
传播内容规划
SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式
整合传播推广
网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析
数据监控运营
营销策略
策略具体内容
扣营销策略简单说就是给产品打折，这是常用的促销方式，折扣营销，迎合了消费者少花钱的心理，所以，这一方式在销售上也是比较有效果的
折扣营销
在一款新产品推出之前，做一些赠品的小件，这样分发给广大消费者，强化产品意识，而且能不断的提升产品的知名度，产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品
赠品营销
积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施
消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而达到多销售产品的目的
积分营销
通过关键字的优化，让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件、QQ群发软件等一些媒介工具，不断的向消费者传输产品的信息
全力优化网络
利用重大节庆日，开展优惠销售，这样更能调动更多的消费者前来参与，有效的达成了产品的销售
开展活动营销
常见策略
问答软文发布遵守问答站点(百度、搜狗、天涯等)的发问或回答规则，然后巧妙地运用绿色软文，让自己的产品口碑服务口碑植入问答中，达到很好的传播效应
问答软文发布
新闻软文发布是在一些新闻类网站上发布信息(新浪，腾讯等)，它通过新闻的形式和手法，多角度，多层面的诠释企业文化，品牌内涵，产品机理传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策
新闻软文发布
论坛软文发布就是利用论坛通过文字，图片，视频等绿色软文方式发布企业的产品和服务的信息，达到宣传企业的品牌，增加企业消费者的目的
选择合适的板块。
·选择高权重论坛平台。
不要发布垃圾信息
注册多个账号
提高文章质量
提高关键词排名
软文标题标新立异
软文内容
八大注意事项
论坛软文发布
微博是一种热门的网络营销方式。通过每天的微博软文发布更新的内容就可以与大家交流，或者有大家感兴趣的话题，达到微博绿色软文营销的目的
不要乱写140个字
注册微博最好实名
争取实名加V
不要到处撒网
信息发布妙语连珠
有图有转发
抓住热点
巧妙@赢得热门推送
增强互动性
九大写作技巧
微博软文发布
软文的实战发布
把软文写好的第一步就是要有一个创意、新颖、吸引力十足的标题，标题是第一时间被读者看到的文字，所以应该仔细斟酌
标题不宜过长
结合当前热门事件和话题
戳中用户的痛点
巧妙利用疑问、反问句式
四大技巧
吸引力十足的标题
具有时效性、最新鲜、最热门的新闻
·如：”《我是歌手》第三季孙楠退赛问心无愧很坦荡。”
紧跟实时流行话题
文章的写作不可马虎，需要做到基本的上下连贯，最好在每个话题上标注小标题，从而突出文章的重点，让人一目了然
记叙文新闻类软文结构
经验技术类软文结构
事件评论类软文结构
三大类型
文章结构脉络清晰
最好把软文放在开头第二段使读者被第一段吸引之后掉进软文的陷阱
写作能力不强的
软文的广告可以放在最后，只要文章内容吸引人读者就一定会看到最后
写作能力很强的
广告内容自然融入
软文的写作技巧
悬念式广告是充分利用人们的好奇心理，先把问题设置好，让大家去猜测，关注到一定时候再公布答案，它属于自问自答式
悬念式
通过讲一个完整的故事带出产品是一个循序渐进的过程，一步一步带领读者进入软文的思想，加重产品的光环效应，给消费者心理造成强烈的暗示，从而使销售成为必然
故事式
情感式软文一直是大受传播喜爱的方式也是广告的一个重要，每一件软文的情感表达，由于信息传递量较大，针对性强，更能够与人心灵沟通
情感式
恐吓式软文是反情感类软文的一种诉求。
如：”一天睡不好等于三天衰老。“、“你正在走向死亡的边缘。”这类型的软文一定要把握火候，不然会起到相反的效果，这种方法需要谨慎使用
恐吓式
促销式软文跟上面几种类似。如：”一天断货三次厂家告急。”全场包邮。”
促销式
新闻式软文，通常模仿新闻媒体的口吻来撰写文章，给人一种权威的感觉，
并不是所有的企业都被新闻媒体看重，所以企业应以你不来关注报导我们，我们就自己报道自己的姿态，推出了新闻式软文
新闻式
软文的写作形式
简单直白的说软文推广就是以文字的形式推广企业产品来促进销售
指企业通过策划在杂志，网络，app，报纸，手机短信等宣传体彩上刊登，可以提升企业品牌形象和知名度或者可以促进企业销售的一些宣传性的文章
广义
指企业花钱在报纸或杂志等宣传皮载上刊登的纯文字性的广告，也就是所谓的付费文字广告
狭义
什么是软文推广?
软文不仅要为企业网站带来大量的流量，还要使其具有较大的商业价值，这也就是软文推广的最终目的
提高品牌知名度
导入引流
传播作者价值观
传播口碑效应
带来群体效应
提高关键排名
树立企业形象
七大作用
软文推广的作用
论广告不像硬性广告一样给人乏味的感觉，软文更加贴近用户的心灵，更容易给用户灌入”心灵鸡汤”，使用户无比信赖深陷其中不能自拔
成本低
增强信任度
具有隐蔽性
内容丰富
吸引力强
五大优点
软文推广的优点
软文推广概述
网络软文营销策略方法执行方案
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