推销员推广运营知识框架分享
2022-10-21 15:44:53 0 举报AI智能生成
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营业推广规划方案
考虑因素
诱因大小
参与者条件
促销媒体分配
促销时间长短
促销时机选择
促销总预算
写作格式方法
背景分析
行业背景
市场分析
消费群分析
产品分析
销售渠道分析
媒体分析
市场进入策略
整合营销
产品策略
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促销策略
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关于人力资源
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访问顾客
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处理异议
达成交易
售后服务
策略
试探性
针对性
诱导性
推销产品函
开端语
正文
介绍产品
提供证据
提出适用期
免费试用
价格合理性
结尾
营业推广策划方案
确定营业推广目标
不同时期
产品生命周期各阶段营业推广目标
销售淡旺季营业推广目标
淡季
维持顾客对产品的兴趣，刺激需求，减轻淡季的库存压力
旺季前
影响消费者的购买决策，吸引竞争品牌的顾客
旺季
鼓励重复购买和大量购买，鼓励消费者接受本品牌延申的新产品
旺季后
出售旺季剩余产品以回笼资金，减少积压风险
不同消费群
消费者
继续购买
批量购买
接收本品牌延伸的新产品
中间商
改善销售渠道
品牌忠诚度
针对销售人员营业推广目标
销售新产品或新品种
鼓励寻找更多潜在客户
刺激销售淡季
选择营业推广工具
营业推广目标
产品生命周期
产品种类
企业竞争地位
企业在销售渠道中扮演的成员角色
竞争者的促销行为
营业推广费用的预算
写作格式方法
确定营业推广范围
市场范围
产品范围
确定营业推广诱因量大小
确定传播媒体
确定参与条件
确定营业推广活动时间
作出营业推广费用预算
管理费用
诱因成本
确定其他条款
形成营业推广企划案
推销员职位说明书
作用
招募与选拨作用
管理部门可以依据本职位说明书，对本职位人员的具体要求，甄选该岗位的工作人员，便于熟悉与掌握选拔和用人的条件
组织作用
确定本职位工作在组织中的地位，是本职位人员及其相关人员明确在本职位工作的目的、作用
契约规范作用
是企业在人员选拔与任用上，有据可依，公平、公正、透明，以免引起内部纠纷和法律诉讼，也是本职位人员工作内容和职责的依据
绩效管理作用
提供了设置岗位目标的基本架构，为企业进行全面绩效管理提供重要衡量标准
薪酬管理作用
职位说明书是企业进行工作评价与分级的重要工具，通过对工作进行评级与分级，可衡量每个工作岗位对企业的贡献，从而为薪酬的级别确定提供参考
培训作用
职位说明书中必须明确提出岗位对知识、技能、经验和能力的要求，如果新招聘或现
在岗位人员不具备职位说明书上所列要求，人力资源部门和所在岗位部门就要提出响
应培训计划
职位分析工作方法
观察法
问卷调查法
面谈法
职位设计的形式
工作轮换
工作丰富化
工作扩大化
以员工为中心的工作再设计
职位分析步骤
准备阶段
计划阶段
信息收集阶段
信息分析阶段
结果表达阶段
写作格式方法
文案标题
总体要求
职位总则
职位要求
职位内容
工作目标与职责
工作经历
公司为该职位提供的条件环境装备
工作完成结果及建议考核标准
专门培训
销售
广告销售
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