电商代运营公司经营模式分享
2022-10-21 15:50:49 1 举报AI智能生成
电商代运营公司经营模式分享
作者其他创作
大纲/内容
定义
帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售
职责
建站
平台开店
推广
数据分析
物流
客服
仓储等
完整思路
市场环境分析
市场竞争程度
市场高峰时间
消费者购物习惯等
市场竞争分析
市场销售额
主要推广手段
标杆店铺的定位
价格区间等
数据分析
对店铺进行分析
规划
产品
流量
转化率
分支主题
战术规划
流量提升方式，转化率提升方式，CRM的建立等
制定全店步骤
店铺测试期
成长期
持续稳定期
爆发期
销售计划分解
销售分解(分解至品类)
商品分解
流量分解
转化率规划
客单价规划
规划分解
全店步骤分解计划(单品带动店铺)
年度、月度、每日整体规划推算
根据销售额推算出需要多少流量，平均转化，平均客单价等
计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整，不断优化
具体销售计划分解
销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价
商品定位：定位产品后主要建立转化率体系
客单价+转化率：在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重，只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名
产品数量：销售是建立在产品基础之上，产品数量的控制并不是扩大销售额
代运营服务
营销活动
官方活动报名
自主策划的活动
会员体系的搭建
分析定位
市场分析
行业分析
店铺定位
产品选款定价
自然流量优化
产品标题优化
上下架策略优化
店铺橱窗策略优化
付费推广
推广产品分析
推广主图设计
直通车推广优化
淘宝客设置搭建
视觉设计
视觉定位
页面排版设计
首页设计
详情页设计
产品主图设计
更详细的代运营服务
数据分析，信息收集，探索规律
产品规划，行业分析，产品定位
营销策划，方案设计，活动策划
视觉创意，独特设计，风格定位
品牌营销，互动营销，打造品牌
渠道管理，渠道管控，合作共赢
客户关怀，口碑传播，服务理念
注意事项
产品定位要做准确
适当提高客单价
产品结构规划制定
制定详细的销售计划
选择靠谱的代运营服务商
代运营两大派系
轻公司，公司主做运营核心业务，在软件、呼叫中心等领域选择可信的合作伙伴，一起为客户提供服务
重公司，最大代表是知己，为用户提供全程服务，从ERP到仓储物流都是自己构建
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