电商淘宝直通车投放运营方案分享
2022-10-21 15:52:58 0 举报AI智能生成
电商淘宝直通车投放运营方案分享
作者其他创作
大纲/内容
直通车你未必知道的事情
什么是淘宝直通车
按点击付费的一种广告形式
cpm（展现）
cps（成交）
cpc（点击）
直通车类型
关键词推广
点击的是什么词
这个词要和你的产品相关
谁在点击这些词
点这个词的人应该是你的目标客户
你是否要这些点击
一定要计算这个词的投入产出
店铺推广
定向推广
直通车活动推广
关键词位置
淘宝首页风向标进去，前四个是直通车推广位置
两侧与底部都是直通车位置
站外的一跳不计费，二跳计费，实际扣费=按照下家出价+1分
直通车准入条件
已经开店
集市店铺，信誉等级大于等于2心，dsr各项大于等于4.4分
集市店铺，加入消保，缴纳保证金
天猫店铺，只需dsr各项大于等于4.4分
直通车扣费公式
你的扣费=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
你的排名=你的出价*你的质量得分*排名因子
新手开直通车常犯的误区
多上宝贝，批量引流
多上关键词，广撒网
全地区全时段开通
重要时段加价投放，不重要时段折扣投放
全网多平台投放（流量透视）
站外站内
PC与移动端
直通车战略性亏损
战略性亏损和以为是战略性亏损
战略性亏损和直通车养词
精准投放、投入产出比
新手开直通车必须要考虑的三件事情
你为什么要开
推广的宝贝直接盈利：应该关注投入和利润
不能开直通车的三种产品
没有利润或者微利的产品
零销量或很低销量的产品
30个销量和15个好评
转化率极差的产品
出价公式=毛利*转化率
推广宝贝带动关联，间接盈利：关注进入流量和关联宝贝策略
引来的流量跟要关联的宝贝是否匹配
需要关注引流宝贝和关联宝贝整体的roi
推广宝贝做销量，提升转化率：关注推广宝贝搜索权重
需要关注直通车宝贝的搜索权重
需要关注推广宝贝整体的roi
需要关注宝贝的整体销量走势流量不够要补单
开直通车预算
每天花多少钱
给几个宝贝花钱
给多少个关键词花钱
投放到多少地区
在什么时间段投放
开直通车的宝贝
宝贝款式是市场容量较大的款式
宝贝定价时有一定的利润空间和优势的
宝贝主图和详情是经过用心设计的
宝贝应该有一定的销量基础和评价基础
新手开直通车必须要知道的规则
一个账户可以推广八个计划
每一个计划可以主推一类产品
每个计划都可以单独设置
单独设置日限额、投放平台、投放时间、投放地域要与投放的产品对应
每个计划可以添加N个宝贝
日限额，投放平台，投放时间，投放地域要与投放的产品对应，并且所投放产品不要冲突
每个宝贝添加200个关键词
关键词的数量要跟日限额以及投放平台，时段，地区相对应
每个宝贝都可以写两个标题
两个标题不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率
每个宝贝可以做两个创意图片
两个图片不要写成一样，可以多增加关键词相关性以及点击率
每个关键词可以有三种匹配方式
匹配方式的设定可以影响质量得分
广泛匹配，中心匹配，精确匹配
每个关键词出价可以精确到0.01元
每一分钱的加价都有可能改变排名
出价但一定要在出价与综合排名的曲线的陡坡底端
关键词排名位置公式
你的出价*你的质量得分*排名因子
关键词点击扣费公式
下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
直通车匹配方式的高级玩法
一张图搞清直通车三种匹配方式
精准匹配：必须是这个词
中心词匹配：包含这个词
广泛词：部分包含这个词
这样的关键词应该用广泛匹配
如果一个词的点击率高于行业值，想要提升展现量，应该采用广泛匹配
行业点击率在直通车流量解析里面的点击率查看
这样的关键词应该用精准匹配
如果一个词的点击率低于行业值，想要提升点击率，并且这个词本身搜索量足够，应该采用精准匹配
这样的关键词应该用中心词匹配
如果一个词的点击率比较稳定，无明显需求，应该采用中心词匹配，另外，新加的词可以采用中心词匹配
匹配方式直接影响点击率，点击率影响质量得分
直通车赚钱宝贝如何选择
直通车赚钱宝贝的三个特性
有足够的利润空间
有足够的市场容量
有合适的成交理由
基础销量和基础评价
完善的详情页
不出意外的评价
直通车赚钱宝贝这样来选款
行业分析助手
市场流量大的来做直通车
热卖款式走势
热卖款式分析
直通车赚钱宝贝这样来定价
价格区间
一洋价格助手-价格销量表-分析图表
直通车赚钱词库的建立流程
直通车添词的三个途径
直通车账户添加关键词
均衡包、流量包、转化包、移动包
优势：1）快速；2）方便
劣势：添加的关键词不相关；添加的关键词不知道搜索指数和价格
主词+属性词组合
在线关键词组合器
优势：1）关键词相关；2）批量
劣势：添加的关键词不知道搜索指数和价格
经过数据魔方筛选之后再添加
搜索指数还不错
直通车平均价格低
转化率还不错
洋SEO管家
淘宝20万
淘宝排行榜
一键数据魔方
按照直通车从低到高进行排序
在搜索指数里面查看到底是不是假词
什么是直通车赚钱词库
如何建立直通车赚钱词库
质量得分提升策略
什么是质量得分
基础分-账户历史记录
定向推广等不会对基础分产生影响
创意效果-点击率
相关性
宝贝标题、直通车推广创意标题
关键词与宝贝类目的相关性
关键词与宝贝属性的相关性
买家体验
转化率
关键词的竞争度-大越难达到满分
直通车质量得分的原理和公式
扣费公式
下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01元
质量得分展现形式是1-10分
1-10分的评分并不是质量得分的真实分数，只是一个等级标志
扣费公式中所用的质量得分是真是分数
直通车质量得分的提升策略
直通车养词策略
爆款期前两个月到三个月开始投放直通车
精准词+大词，原则是能投放的起的都投放
城市30个左右
全天候投放，日限额100-300
个性化主图，配合一些基础销量
连续两到三个月，质量得分就能上去
不宜使用
毫无经验的新手卖家不要盲目开车
直通车是一种烧钱的广告模式，所以在决定开车之前最好先了解其操作的基础
图片不好看的商品不要参加直通车
在直通车推广中，图片是获得点击率的最重要因素
价格太高或太低的产品不适宜开车
价格太高的产品开车，其转化率肯定不高
价格太低的产品，容易引起买家对其质量的怀疑
没有销量的产品不适宜开车
没有消费者会喜欢卖得不好的产品，参加直通车的产品性价比越高，销量越好，转化率就越高
中小卖家不要争夺热门关键词
关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多
产品规则
扣费原则
扣费=下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元（扣费小于等于本人出价和时间投放百分比之积）
影响直通车综合排名的质量得分的维度
关键词
添加关键词时,请选择和宝贝所属类目,属性和标题相关的关键词，这样质量得分上会有较高的分值
宝贝信息
宝贝本身的类目/属性/标题/图片/详情页等信息和买家搜索意向要相符合
当宝贝属性和买家的搜索需求越吻合,质量得分越高.所以属性填的越全,宝贝总体质量得分越高
宝贝标题与图片
增强宝贝本身的吸引力
推广信息的客户反馈或者使用感受等信息
其他宝贝的相关因素
宝贝成交转化率
优化的十二条车规
1.必须懂得并重视类目属性和质量得分
2.必须知道热门关键词作为参考并借鉴
3.必须懂得运用大量长尾关键词的投放
4.必须明白排名位置和买家点击的关系
5.必须优化在销售量和高转化率才投放
6.必须明确直通车是为了销量还是流量
7.必须聚焦数个商品在财力有限情况下
8.必须策划一个爆单品八百关键词案例
9.必须双手抓住类目和关键词不能松懈
10.必须跟踪转化率和回报率并先做测试
11.必须根据自身情况的分时段和分地区
12.必须结合直通车再做相应的推广活动
步骤问题
广告步骤
想推广某一个宝贝时，就要为该宝贝设置相应的竞价词及广告推广标题
买家来淘宝任何地方搜索了你设置的竞价词，或者点击了你宝贝的类目的时候，您的广告就会出现，展示在搜索结果页最上方的右侧、及最下方
果买家点了您的直通车广告，系统就会根据您设定竞价词的点击价格来扣费，每次点击最低0.05元。如广告只是展示，没人点击，是不计费的
按点击付费
当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元
有点击了你的广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的
展示
直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧
展现形式
图片+文字(标题+简介)
其它的展现位
“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面
直通车活动活动展示位
淘宝首页下方的热卖单品；各个子频道下方的热卖单品等
天猫页面下面的直通车展示位
通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的五个位置，展示位以此类推
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具
广告位极佳
在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大
广告针对性强
只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高
按效果付费
按照点击付费。展示免费
关键词质量
宝贝上架时所选的类目属性一定要正确、完整
是提高质量得分的基础工作，也有利于提高宝贝的自然搜索排名
宝贝标题的优化
宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性
要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词
设置宝贝的推广标题
广的连续性
点击率
点击率越高，质量分也就越高
能够提高点击率的、有促销文字和创意的图片也是提高直通车质量得分的有利法宝
出价技巧
出价是决定直通车效果小的关键指标之一
出价越高意味着排名越靠前被展现的机率越多，带来的流量也就越多
优化策略
①删除过去30天展现量大于100点击量为0的关键词。
②根据转化数据，找到成交TOP50的关键词，提高关键词出价。
③根据转化数据，将关键词的花费由高到低排序，降低转化低于2%的关键词出价
产品优点
淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量
淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动
多
多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询，为推广宝贝打下坚实的基础
快
快速、便捷的批量操作工具，让宝贝管理流程更科学、更高效
省
人性化的时间、地域管理方式，有效控制推广费用，省时、省力、更省成本
被淘宝直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝贝的曝光率，给您带来更多的潜在客户
只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家
淘宝直通车能给您整个店铺带来人气
可以参加更多的淘宝促销活动，参加后会有不定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动
宝直通车能给店铺带来很高的流量
免费参加直通车培训，并且有优秀的直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。
基本概念
淘宝直通车是为专职淘宝和天猫卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广
它是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出的一种全新的搜索竞价模式
淘宝直通车他的竞价结果不只可以在雅虎搜索引擎上显示，还可以在淘宝网（以全新的图片+文字的形式显示）上充分展示
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