淘宝电商搜索引流方法分享
2022-10-21 15:53:31 0 举报AI智能生成
淘宝电商搜索引流方法分享
作者其他创作
大纲/内容
利用好店铺产品让uv价值翻倍
流量闭环
产品对应人群的统一性
套餐的活动
店铺的权重决定新品的基础展现
充分利用好每一个产品的价值
点击率高，转化好
店铺主要引流款
点击率高，转化不好
描述和价格不匹配
可以尝试多价格段进行测试
点击率低，转化好
对应人群的覆盖面太小
驾驭不了泛流量
放在店铺比较显眼的位置消化店铺内部流量
图片问题
尽量优化图片
点击率低，转化不好
能删就删
这种产品拖后腿
精准分析关键词背后的价值
真假关键词
关键词连在一起的要比有空格关键词精准
绝大部分带空格的关键词是推荐词不是买家主动搜索的
搜索下拉框推荐
搜索页面的筛选
连在一起的是真搜索词
这类关键词非常少
人也很少
正确的操作不是操作关键词
操作词根
举例
长款羊羔毛外套 女
长款
羊羔毛
外套
女
通过词根操作精准人群标签
3-4级（3-4次搜索）搜索给产品和买家打标
棉衣女
棉衣女宽松
棉衣女宽松加厚
棉衣女宽松加厚长款
通过精准词根反向洗大词背后的人群
相同关键词7天订单控制在10单以内安全
不用控制关键词转化
系统认为这两个关键词是不一样的
棉衣女宽松
不超过10单
宽松女棉衣
不超过10单
严查建议不要大单量操作或者直接停单，改用小单量配合人气权重提升排名，安全为主， 适当补充宝贝的收藏和加购，侧面提升了宝贝的点击率，收藏率，加购率，利于新品快速提升权重和老品权重的稳定。
不刷单不开车搜索流量翻翻
刷单的目的
快速提升销量和权重
不刷单，我们能做的就是在现有的权重上拿到跟多的流量
非标品和关键词比较多的类目效果比较明显
操作
标题
阶段性优化
新品阶段
以上标签为主
所有不符合我们产品人群的词根不要出现在标题里面
标题里面的词根还是需要去看流量的
做标题不是一味的要流量
优化阶段
主要就是关键的利用率
举例
派克羽绒棉服女长款过膝大毛领羊羔毛外套加绒修身棉衣收腰棉袄女
关键词拆分
关键词拆分
羽绒
棉服
女
长款
过膝
大毛领
羊羔毛
外套
加绒
修身
棉衣
收腰
棉袄
女
问题
两个“女”浪费字符
产品没有任何修身的信息，标题里面放修身的关键词
通过数据分析大毛领该产品驾驭不了
总结：至少这个标题有6个字的空间可以优化
找词替换（确定大致方位）
在搜索排行，修饰词里找
加厚
韩版
学生
宽松
显瘦
在大致方位里面挑优质的
到行业修饰词看指标
覆盖关键词数
搜索人气
单次可分配流量
案例说明
如果我们只有一个词根的位置，最优是宽松
宽松
三项数据都可以
加厚
单词可支配流量小
其他两项可以
学生
词的覆盖数量少
单词课支配流量还可以
优化原则
在其他关键词位置不变的基础上优化
优化标题的时机
流量稳定不涨了或者流量出现小幅下降
对于标题优化的误解
标题首尾权重高
优化标题会影响权重
因为权重问题所以凌晨换关键词
现场演示
有9个字的空间优化
属性和SKU
充分利用
属性里面包含的关键词一样可以搜索的到
当你的产品有一定权重之后在考虑利用属性和SKU
工具辅助
癞蛤蟆工具箱---直通车上分机
癞蛤蟆工具箱---单品词根标签分析
15天13000单不被稽查的秘密
数据控制
转化数据
尽量不要刷流量控制转化
主要原因就是人群
任何人工数据都会影响人群
控制极端数据就可以
控制方法
借用直通车
直通车流量在前期（搜索流量进来之前）不超过100个访客一天
10--20--40--60--60--70--
流量渠道
搜索
操作2-3天也会有少部分搜索流量
20个
直通车
20个
其他
10
现在的操作的手法都是小单量操作
前三天当天操作10单
转化率
20%
大流量进来之前不用考虑转化率
如果是在不放心转化率30%左右一般没问题
7天流量还是不进店基本会放弃操作
前期单品数据过大
同一时期只做一项人为数据
产品的节奏把握
产品递增规律
没有规律
只要是递增的就行
成交路径
小单量操作的
直接搜索成交
大订单量操作（计划单量800-1000）
把成交路径分散开
进店一定是搜索进店
搜索
30%左右
购物车
20%左右
收藏
15%左右
足迹
5%左右
旺信
5%左右
其他产品详情
5%左右
我的淘宝
10%左右
淘內免费其他
10%左右
关键词的选择
一定是精准词成交偏多
第1-2天可以全标半标
也可以做预打标
第3天开始具体关键词
关键词可以长
也可以有适当的炮灰
不要流量进店之后盯着进店关键词刷
判断一下这个词是否是你们目标词
流量和转化趋势
资源
这两种资源是可以用的
升级后的地推
缺点控制不了
优点几乎没有降权
自己鱼塘
可控度比较高
效率太低
管理成本比较高
不建议用的
传统平台
几乎没有优点
数据可控
账号安全系数太低
试用
看运气
安全程度不高
流程过于统一
胆子大
因为怕所以你们会做很多自欺欺人的事情
日操作600单到不操作的核心
产品成交峰值
如何去降单
阶段梯度降单
连续下降不超过2天，第3天一定是维稳的
再降单的过程看搜索流量的反应
流量出现明显的下降，把订单拉回来
流量不降就可以一直降单
推广辅助
精准人群
提升单品的真实转化
一定保持你的整体订单量不出现明显的下滑
不要10%的下滑
人工订单下降的曲线
人工订单的探底
降单周期大概15-20天
也要看你的整体订单
搜索流量稳定3天以上并且有稳定的真实转化可以尝试降单
关键词结合人群让转化翻倍
确定我们的主推词根
人为判断
生意参谋的关键分析
挑出几个词根和我们产品的类目词进组合
通过工具箱进行关键词的拓展
拓展出来的关键词进行直通车测试
车是数据的判断
对比关键词的数据
点击率
收藏加购
至少需要1000以上的展现
注意点
测试关键的时候不要开精准人群
第二次词根判断
是否有其他的词根配合表现不错的
最终确定1-2个词根
产品成交方向词
词根的重要的优先级
根据直通车的数据表现来确定
根据词根进行图片和详情描述的优化
可以拟定出我们的后期这个产品要做的评价和买家秀还问大家
在做词根测试的时候一定确定好了我们推广单品的
前期已经做过基础测试了
词根越准转化越好
7天流量破5000的操作计划建立
产品的预期
单量
需要找竞品
竞品标准
和自己产品价格差不多
主推关键词差不多的产品
30天之内暴起的产品
竞品从0到爆发搜索成交金额+购物车成交金额*0.7
目标搜索产值
根据产值/自己的价格=自己的目标总单量
实在找不到
找搜索流量在我们预期搜索量的产品
取这个产品的最近7天产值/7=竞品日均搜索产值
得到我们自己目标的日均产值/产品价格=目标日均单量
7-15天之内达到这个日均产值
举例目标单量35单
关键词
所有的关键词必须包含我们的目标词根
前期用直通车测试出来的
关键词的形式可以参考竞品的
前期找不到自己的产品
半标
包含目标词根的关键词两个合并成一个也可以
时间
所有的操作计划都是在7-15天之内有
后续的操作都是要根据自己产品的数据反馈来调整计划的
推广（直通车）介入
1-5天流量进店之前我们可以少量的放一点直通车的流量不超过100
一定是通过精准人群去开的流量
关键词精准匹配
直通车流量开始递增操作的时间
搜索流量进店的第二天
精准人群流量占比80%以上
精准反向拉升的核心
2000元投入做到搜索破1000的核心玩法
有一定的风险
订单路径非常统一
只有自己的鱼塘才可以做的
单量在50单左右
关键词
关键词进店
通过2-3个关键词重复进店
举例：目标词根、宽松、韩版、长款
棉衣女韩版宽松气质长款加厚
韩版棉衣女宽松长款过膝
棉衣女宽松长款韩版
如果关键词找不到，可以适当做预达标
标签
市面上有直接改的
没有资源的直接还是正常的打标操作
类目标
搜索浏览一下之后看首页有没有类似的产品出现，用首页打标
直接用直通车位置打标
一单抵多单权重
到首页看是否有我们的产品如果有进店
去其他商品详情底部看是否有自己的产品有就进店
足迹进店下单
购物车进店下单
成交的渠道
足迹
收藏
购物车
如果有条件可以做隔天单
种草玩法
产品上架后5-7天左右
操作的东西（成交可能）
告诉系统我们这个产品随时有可能成交
操作购物车
收藏
咨询
问大家
唯一不做的就是补单
操作细节一定是搜索进店
关键词一定是精准的
尽量用真实的账号可以做一些类目标签
数据量不用太大
这个期间不要做任何补单行为
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