销售总监工作提升方法分享
2022-10-21 16:15:39 0 举报AI智能生成
销售总监工作提升方法分享
作者其他创作
大纲/内容
概念
销售总监是一个公司的职位，其职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力
是方针制定、战术运用的指挥者和实践者
由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色
工作主要是：调研和考察市场、督促销售专员的工作、销售计划的制定、定期的销售总结、销售团队的管理、每月每位销售专员的绩效考核的评定、上下级的沟通、制定不定期的促销优惠活动、销售专员的培训、展会的工作分配以及协助生产工厂研发新产品等
任职资格
1.学历要求：大学以上学历，市场营销、销售管理、企业管理等专业毕业；
2.工作经验：具有五年以上从事销售管理工作的经验；
3.个人技能：熟练的外语交流和较强的表达能力，对电子办公软件熟练使用；
4.工作能力：具有一定抗压能力，有较强的市场开拓和销售能力；
5.团队管理：具备优秀的沟通能力和团队合作精神，组建和培训团队经验丰富，以往销售业绩良好；
6.人际交流：具有很好的人际资源和开发人际资源能力，与人力资源行业沟通良好。
带领一支团队
销售总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己
作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗
对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁
在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口
制定任务
目标
营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解
有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进
根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程
任务
如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行
方法模式
方法
营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法
营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性
面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的
品牌制度
完善制度
在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障
如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行
建立品牌
营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术
营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来
个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？若只是徒具品牌名称，终将走入历史
品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触
作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务
品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的
所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质
增强市场联系
保持于一线市场紧密联系
给自己规定例行市场拜访时间，届时强迫自己放下手头一切工作，走出门去看市场
在总监办公室门口设置市场信息留言板，各级业务人员有新的市场动态或建议第一时间写在留言板上，总监随时可看到
尽可能了解竟品信息
厉害的销售总监甚至会在对方公司里安排自己的“耳目”，竟品一举一动尽在掌握之中
观察数据发现问题
报表体系的设计要体现问题分析的思想
走访市场
总监巡访市场主要任务不仅是检核
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