销售职位具体工作内容总结
2022-10-21 16:16:18 0 举报AI智能生成
销售职位具体工作内容总结
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大纲/内容
工作内容
市场调查，详细划分，充分了解产品情况
拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等
与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性
临时事件的公关处理
岗位职责
对总经理负责，负责采购部的日常管理工作
制定并调整商品组织表，品种数计划以及商品结构
编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品
确保供应商费用等指标的完成
帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判
商品采购合同，促销协议的审核工作
争取在谈判过后能成双赢局面，成为长期合作伙伴
分类
销售代表
销售专员
营销专员
销售
销售经理
客户代表
具体职责
参与市场调研
进行市场调查，收集产品市场信息，寻找潜在客户
根据安排，完成客户的调研开发工作
提供《产品调研市场分析报告》
销售活动执行
依据所负责区域的产品营销计划，分解产品销售目标
执行公司营销策略，实施市场开拓任务
运用销售技巧，完成销售额与销售任务
销售合同管理
代表公司与客户洽谈业务、进行谈判，并签订销售合同
负责合同的执行与协调工作，并按规定收取合同款
客户关系管理
收集潜在客户和新客户的资料，为销售工作做准备
建立与维护客户关系，要与重要客户保持经常联系
协调、处理相关客户及业务之间的关系
及时、有效地处理客户投诉，使客户对处理工作比较满意
销售账款管理
做好日常发货流水账，及时规避货款风险，同客户做好对账工作
应收账款核算、催收
收回账款后要及时报账
岗位任职资格
大专以上学历，市场营销及相关专业
一年以上相关工作经验
具备对市场信息的快速反应能力、较强的分析与判断能力、谈判能力、人际关系能力，有良好的沟通技巧和说服能力
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