业务表达销售技巧培训方案
2022-10-21 18:13:55 0 举报AI智能生成
业务表达销售技巧培训方案
作者其他创作
大纲/内容
结构化表达
时间结构
昨天、今天、明天
以前、现在、今后
空间结构
上、中、下
左、中、右
里面、外面
前、中、后
东、南、西、北、中
支点结构
G
A
A1
A2
A3
B
B1
B2
B3
C
C1
C2
C3
钟摆结构
有些人认为......
也有些人认为......
而我认为......
变焦结构
往小的方面讲......
往大的方面讲......
递推结构
因果递进、逻辑推演、正反对比
因A得B、因B得C、因C得D
生动化表达
图示表达
显性、隐形
关键词：想象
幽默表达
外在、内在
关键词：反差
六种幽默技巧
自嘲法
类比法
夸张法
模仿法
曲解法
谐音法
对比表达
反比、类比
关键词：比较
比喻表达
明喻、暗喻
关键词：暗示
八个重要
选择很重要
平台很重要
团队很重要
了解很重要
渠道很重要
先天很重要
合作很重要
心态很重要
情绪表达
环境、心理
关键词：共鸣
节奏表达
韵律、文字
关键词：重复
情景化表达
重点表达
先结论后原因
先结果后过程
先总结后具体
先全局后细节
先论点后论据
先重要后次要
精炼表达
不啰嗦、不唠叨
简明扼要、言简意赅
缜密表达
客观事实表达
演绎推理表达
演绎推理结构
规律→事实→结论
演绎推理三段论
由一个大前提和一个小前提，推导出一个结论
大前提→小前提→结论
归纳推理表达
三种基本逻辑
确定因果→时间顺序
结果
原因1
原因2
原因3
化整为零→结构顺序
整体
部分1
部分2
部分3
合并归类→重要性顺序
现象
核心问题
非核心问题
言之有理、言之有据
数据说话
说服表达
晓之于理
权威法
矛盾法
事实法
数据法
动之于情
诱之于利
威之于怕
委婉表达
委婉劝导
委婉建议
委婉拒绝
因人表达
力量型
对表达的关注点： 关注事情、结果导向、效率
表达要点： 开门见山、直截了当、自信、服从
活跃型
对表达的关注点： 关注人、关注过程
表达要点： 语言活泼、新鲜
和平型
对表达的关注点： 关注人、平衡
表达要点： 拿捏尺度、中庸
完美型
对表达的关注点： 关注细节、逻辑、流程、数据、风险
表达要点： 细节、品质
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