营销经理职业规划模板分享
2022-10-24 11:45:39 0 举报AI智能生成
营销经理职业规划模板分享
作者其他创作
大纲/内容
营销主管
销售主管是在公司内部承担着承上启下的任务，既是一线的销售管理人员， 同时也需要将公司相关销售政策传达到销售人员。
营销主管的主要职责
1、带领团队完成业绩目标
2、制定销售计划
根据公司下达的销售任务，制定本部门的销售计划，包括：人员计划、人员目标分解计划等
3、销售战术的制定
根据公司总体战略安排，制定、调整本部门的销售战术，即具体的业务开拓方式。 包括：客户切入方式、客户追踪方式；及新的战术的规划实施。
4、部门内员工的培训
激励销售人员的工作斗志、培训部门内员工掌握产品和销售的技能。
5、营造有战斗力和学习力的团队氛围
6、召开部门内的销售会议
7、其他公司布置的任务专业能力
营销主管应具备的能力
一、专业能力
作为一个主管,你必须掌握一定的专业知识和专业能力,随着你的管理职位的不断提升, 专业能力的重要性将逐渐减少.作为基层的主管,个人的专业能力将非常的重要,你要 达到的程度是,能直接指导你的下属的实务工作,能够代理你下属的实务工作.
二、管理能力
管理能力对于一个主管而言,与专业能力是相对应的,当你的职位需要的专业越多,相对而言, 需要你的管理能力就越少.反之,当你的职位越高,管理能力要求就越高. 管理能力是一项综合能力,需要你的指挥能力,需要你的决断能力, 需要你的沟通协调能力,也需要你的专业能力,需要你的工作分配能力等等.
三、沟通能力
所谓沟通,是指疏通彼此的意见.这种沟通包括两个方面,跨部门间的沟通,本部门内的沟通(包括你的下属你的同事和你的上级). 公司是一个整体,你所领导的部门是整体中的一分子,必然会与其他部门发生联系,沟通也就必不可少.
四、培养下属的能力
作为一个主管,培养下属是一项基本的,重要的工作.不管你所领导的单位有多大,你要牢记你所领导 的单位是一个整体,要用团队的力量解决问题.让下属会做事,能做事,教会下属做事,是主管的重要职责.
五、工作判断能力
所谓工作能力,本质上就是一种工作的分析判断能力,对于所有工作的人都非常的重要培养一个人 的分析判断能力,首先要有率直的心胸,或者说是要有良好的道德品质,这是工作判断的基础.对于世 事的对错,才能有正确的判断,才能明辨是非.
六、学习能力
当今的社会是学习型的社会,当今的企业也必须是学习型的企业,对于我们每个人也必须是学习型的主体. 学习分两种,一是书本学习,一是实践学习,两者应交替进行.你只有不停的学习,你才能更好的,更快的进步, 才能跟上赶上社会的发展.
七、职业道德
对于工作中人，不管是员工，还是主管，职业道德是第一位的。职业道德不等同于对企业的 向心力，但作为一个员工，作为一个主管。不管公司的好与不好，不管职位的高低，不管薪 水的多少，对自己职业的负责，是一种基本的素养，是个人发展的根基。
营销主管的基本原则
1、主管先自己要熟悉业务，这样才能服人。
让业务员尊敬主管，主管的工作可能就相对好做一些，底下的员工可能也就听话些
2、主管虽然不能像业务员一样天天跑市场，但还是必须相当熟悉市场。
主管熟悉了市场，就存在管人、管市场的平台，否则业务员会认为主管只是一个站的 位置比他们高、但对市场无用之人！
3、主管要充分了解业务员，要洞悉员工的文化、素质、技能、性格与爱好等等。
主管必须放下架子，先与业务员交朋友，才能去管业务员
4、对每个业务员做一个定位及发展计划。
任何一个人都对未来有一个期望，而业务员的期望很多时候不但控制在自己手里，还需要业 务主管的引导与支持。所以，能对业务员进行未来规划，并且帮助他们提高的业务主管是一 个好主管。
5、主管作为某个销售组织的负责人，要建立起完善的监督管理机制， 并且能与公司的业务目标相结合。
现在的管理机制已经不是“严卡重管”，而是协调与监督了。同时，也要注重关键指标的考 核与激励办法，销售主管最忌“胡子眉毛一把抓”，没有重点，没有章法。
6、要建立有效的培训机制，让业务员尽快成长。
现在的业务员群体庞大，但还是有很少是科班出身，所以，他们必须在工作中不断地接受培 训，从而不断地适应环境的变化以及销售的发展。
7、主管尽量身体力行，率先垂范。
主管不但是一个管人的领导，更要身兼多种角色，如这在个时候应该就是一个“领头羊”角 色。“‘管好不如带好”，这是管好人的精髓!
8、勤沟通，勤指导鼓励先进，重视具体事件。
鼓励先进，就是要会提纲挈领进行管理，会利用榜样来带领大家向前进。至于重视具体事件， 则指的是要深入到实际中去。实践也是检验管理好坏的重要标准。
9、定期对业务员的管理范围走访，解决具体问题。
不只用口、用笔来管理，而是用脚来度量管理切入的深度，或许更有意义，这也是许多专家 推崇的“走动管理”。
营销主管职业规划
确定目标
职业理想
人生理想
自我剖析
兴趣爱好
人格描述
自我职业能力的判断
个人优势分析
个人劣势分析
环境分析
家庭环境
校园环境
社会环境
SWOT 分析
优势
劣势
机遇
威胁
职业目标选择
制定行动计划与实施
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