门店营销系统总结分享

蜂蜜，孕妇能喝的蜂蜜

王老吉，解决上火问题

微创新

新奇特

强刚需

高频率

聚焦到一个点上去发力

超高的性价比

一听就记住

一听就想买

广告语命名法：从广告语中提炼出一个名词来做品牌名

借力法：借助人们熟知的事物（人名、地名、历史典故、卡通人物），三果演义

潜意识命名法：多喝水

例：小区物业与业主

社交群：先弱后强，先人后己，经常发红包，从小到大

单笔的利润就是，我这个产品销售出去一单能够赚多少钱， 然后我再通过这一单的利润把它分成几块再来算， 你比如说我销售一单产品出去，我能够平均赚到一千块钱的利润， 如果说我现在花30块钱，或者25块钱的成本买一个客户进来，我进来多少个只要成交一个就不亏

假如说我一单能够赚一千块钱，我以25块钱的成本去买客户， 我进来多少个目标客户成交一单就不亏，对了，进来40个成交一单就不亏

假如说一个客户在你这里平均消费两年时间，你就以两年时间来计算， 假如说一个客户在你这里平均会消费一年时间，你就以一年来计算， 那你就平均值，计算出这个客户终身价值

假如说这个洗车行，一个客户，一个钢丝级的客户，一个培育好的客户， 一年在他可以至少可以赚到三千块钱， 赚到三千块钱，那这个时候你以50块钱一个成本吸引一个客户进来，那就是多少个各位。 吸引多少个成交一个就不赔了，吸引60个对不对。

接下来我们看一下预期的目标利润，与预期达成的目标利润来算， 你假如说我的目标，是完成50万的业绩，那50万的业绩， 其中比如说我会有20万或者23万的利润，那23万的利润，你们就算一下就可以了。

假如说我们这8万块钱的净利润，如果说能够实现八万的赚钱， 你愿不愿意拿出一万块钱来做宣传投资，愿不愿意，假如说能够实现八万愿意是吧，都愿意。 那这个时候八万我们来剩七万，我们拿出一万块钱除以一百个人，平均每个人是多少钱，我们要来100个目标客户是吧， 假如说我们要买100个人进来，是100块，就相当于你花100块钱的成本吸引一个客户进来，成交率50%。

100元得到1000元产品

拆分购买环节

设计前置驱动

关联自己产品