《好文案一句话就够了》读书笔记
2022-10-27 10:29:29 0 举报AI智能生成
《好文案一句话就够了》阅读笔记总结分享
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大纲/内容
第一章：撰写广告文案的三大原则
01、让对方认为与自己有关
与其向多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服成效会比较高。
02、使用强而有力的话语
避免抽象的表达，尽量具体。
避免随处可见的常用句型，陈词滥调。
03、让对方心中产生“为什么”
人们听到违背自己常识的事情，或当别人丢出自己从未深入思考的问题，就会在脑中产生“为什么”的疑问。
拓展：《无人知晓之人》耶稣运用的文案四大技巧：浓缩文章、文句浅白、诚实诉说、不断重复。
第二章：让文字“坚硬有力”
04、短就有力
培养简短有力的表达习惯，能够立刻提升撰写文案的能力，特别是在想要突显自己的意见时更加靠有效。
05、果断说出大家的心底话
果断说出大家内心所想的事情虽然急需勇气，可一旦说出口，就能蜕变为具有影响力的话语。
06、感情真挚不造作
充满心意的言辞能够撼动人心，尤其是在充斥着场面话的场合，更会因此产生意想不到的效果。
范例：不管看几次，都会起鸡皮疙瘩（书）
想要撰写出感情真挚的文案，若能从不考虑个人得失的客观角度出发，就能取得压倒性的效果。
07、带出节奏快感
节奏感较快的语句较容易传达出去，从而引起口耳相传的效果。
商品命名
（1）试着通过呼吁的方式，范例：吃饭时间到了喔！
（2）试着设计冷笑话，范例：U臭的（无臭）
（3）以功能作为商品名，范例：退热贴、喉咙喷剂
08、放入具体数字
任何事情只要加入数字就能发展出一个故事。
09、具体呈现所需时间
效果明显又容易在短时间内达成目的，人们尝试的意愿就会更高。
10、加入好处与效果
约翰·卡普斯《增加19倍销售的广告创意法》有效提高销售额的宣传重点
增加收入、节省开销、安心养老、过得更加健康、在事业上获得成功、<br>获得名声、减少脂肪、让家事变得轻松务必、从担心中解放<br>
11、以列举勾出画面
在报告或演讲等口头发言的场合，采用此种方法效果更佳。
范例：身穿西装、戴眼镜，还是运动团体的男子......全都喜欢
12、事先预言
只要有人充满自信地断言某件事情，人们就会相信，这就是人类的习性。
13、一口炫耀
故意做自夸式宣言，说的到位，就能够产生令人印象深刻的文案。
范例：我最会搭靴子
14、一口威胁
健康、自卑、金钱、灾害、晚年以及经济等，多数人感到不安的事情，越用到此手法效果越显著。
若遭到威胁的事与灾害或犯罪有关，更会令人感到不安。
15、一口命令
特别是权威人物所说的话，以命令句呈现他们的话更能达到效果。
16、直白说出真心话
子主题说出真心话，有同感的接收方就会产生共鸣。
17、将错就错
斩钉截铁的语言，时常会带着强大的力量动摇人心。
范例：可爱即正义
第三章：让读者思考
18、试着提出问题
利用人类的习性，试着向接收方提问，也会达到一定的效果。
范例：为什么要问年龄？
19、针对远大的目标
范例：让日本休息吧！<br> 一生一次，《狮子王》!<br>
20、触发好奇心
21、试着喃喃自语
对了，去XX吧！对了，就做XX吧！等类似的句子，在杂志、电视、网络使用频率相当高。
喃喃自语很容易被误认为是自己对自己说话，但其实是用文案替大家说出内心的真实想法。
22、让对方深有同感
如果标题就像是替自己说出潜在的心情，读者就很容易产生“自己就是这么想的”的感觉。
范例：手长脚长的“模特儿”根本无法当做参考
23、刻意拉长句子，强调意思
普通：关于活络卖场的提案<br>改善：为了让贵公司的卖场成为一个光是进入就能感到兴奋不已，甚至足够刺激、多变到能够收取费用的地方，该做的第一件事是什么?<br>
24、锁定目标
如果方案是针对特定目标写的，就更容易让特定的接收方觉得与自己有关
范例：《30岁再次受欢迎！大人的成功恋爱法则》
25、降低门槛
“只要XX”含义的说法，就是降低门槛的神奇字句。
范例：围着就能瘦，贴上就能瘦
26、老实说
有时对于自己的缺点，不妨大方公开承认，这也是一种有效的宣传方式。
范例：啊，好难喝，再来一杯！
27、切身搭话
搭话型语句愈是符合接收方在意或烦恼的事情，就愈能发挥效果。
范例：你已经放弃治好疼痛了吗？
28、用猜谜的方式出题
从一般性的题目切入，再与广告产生联系。
29、激发改变的斗志
只要发现继续下去“前途堪忧”，人们就会产生必须做些什么或是必须有所改变的想法。
30、利用排名
光是榜上有名就能获得极大反响。
现实生活中要获得第一名，其实有一定难度。这时不妨通过“缩小范围、自定义条件、改变标准”来得到第一名。
31、强调稀有性
一旦知道那是“难以得手之物”，就会不顾一切想要弄到手。
通过限定确切的时间，也能提高稀有性。
32、认真提出请求
请购买XX。
拓展：互惠原理、和承诺一致原理、社会认同原理、爱屋及乌原理、权威原理、稀有性原理
第四章：运用顺口的句子
33、重视语句的节奏
语句节奏明快，就容易进入大脑，给人留下深刻印象。
范例：吉野家：好吃、快速、便宜
34、写成诗句格律
范例：无论多么急，也一定要保持好，车子的距离
35、写成双关语
36、押韵
通过押韵，就可让语句产生节奏，让接收方感到舒服与容易记忆。
范例：去7-11，就笑嘻嘻
37、对句与对比
模式1：XX（肯定）某某，XX（否定）某某
范例：《夸奖他人，贬低他人》
模式2：X的○○，Y的△△
范例：胜者为王，败者为寇
模式3：○○的X，△△的Y
范例：一流的阅读技巧VS二流的阅读技巧
模式4：不要○○X，让○○Y或不要○○X，让△△Y
范例：不要握寿司，要把握喜悦
38、排列相同语句
使用多个一模一样的句子或意思相同的字句，就能戳中对方的要害。
范例：这不是肯德基！这不是肯德基！
39、重复字词，加强语气
模式1：XX是XX
范例：正义是正义
模式2：不过是XX，就只是XX
范例：不过是Hiphop，就只是Hiphop
模式3：因为XX所以XX
范例：因为喜欢所以喜欢
模式4：没有XX就是XX
范例：没有优点就是优点
40、相反词配对
只要将两个相反词用“与”组合在一起，就可以打造出含义深奥的字句。
范例：《红与黑》
用“是”与“就是”连接为短句，然后以对句的形式出现。
范例：美就是丑，丑就是美
41、刻意说反话
想要表达有别于一般常识或是相反意见时，说反话就会有不错的效果。
42、反复X命令
将命令句重复几次，就能让句子变得强而有力。
范例：站起来啊！站起来啊！小拳王！
43、从“矛盾”入手
思考能够引起对方兴趣的标题，并从中反过来设想内容，就能以新的切入口想出新企划。
范例：小孩教我的育儿术
44、夸大X娱乐性
范例：你啊，这样下去2000%成功不了啊！
45、用方言改变语感
使用方言与官方语言的最大差别，就在于能够传达更为细腻的语感。
第五章：锻炼比喻力
46、明喻
范例：这瓶洗涤液，就像推土机一般，能够将顽固污渍洗得干干净净。
47、暗喻
范例：这个关东煮真是健康食材的乐园！
48、拟人法
范例：大家好，我们是Yahoode 竞争对手goo!
49、拟物法
将人类（的动作或模样）比喻为物品或动物的手法。
50、换句话说
范例：夏目漱石将“我爱你”翻译成“月色真是美丽”。
51、用五感来表现
不光是尝起来的味道，我们更要学会动用五感，将香气、口感、外观，甚至 是声音都表现出来。
第六章：储蓄名言
52、善用名言
名言本身具有撼动人心的力量且人类无法抗拒权威。
53、改写谚语、格言及惯用语
在知道文案出处的情况下，利用调侃手法的戏仿语句在某些时候更能令人印象深刻。
范例：对牛谈广告文案力<br>井底之广告文案力，不如汪洋大海<br>智者千虑必有广告文案里之失<br>
54、引用动漫名言
范例：“你的东西是我的，我的东西还是我的”《哆啦A梦》胖虎
55、倾听“一般人”的名言
从一般人口中说出的话，通常最容易显现时代的气氛。
56、模仿电影、小说或乐曲
原文《我是猫》，范例：《宅配是猫》
第七章：通过“组合”产生变化
57、组合性质不同的词语
范例：早上的商业午餐<br>大人办的家家酒<br>男生的指甲保养<br>
58、使用“神奇字句”
1、变人生（人生有所转变）
范例：《改变人生80比20的法则》
2、改变命运
范例：改变命运的50个小习惯
3、只要○○就能XX
范例：睡觉就能瘦
4、魔法
范例：让小学生提升阅读能力的魔法书柜
5、奇迹
范例：半日断食的神奇疗效
秘诀、秘密、简单、方便等关键词
59、刻意使用少见词语
以读者感兴趣的话题搭配平时少用的生硬或古老的说法作为标题，反而给人留下深刻的印象。
范例：电影处方笺最佳前10名
60、专业术语搭配惯用词
普通：女人的价值低落<br>范例：女人已经通货紧缩<br>
61、将名词与动词刻意“乱搭”
普通：资深业务 铃木二郎<br>范例：设计业务的男人 铃木二郎<br>
62、重新整合共通点
普通：杂志、小说、散文、科幻、商业、生活<br>改善：给为了人际关系伤透脑筋的你、给想改变自己的你、给想要成为能干工作者的你、给好一阵子没谈恋爱的你<br>
63、将信息系统化
经过系统化的信息，可用 法则、公式、规则、方程式、黄金定律、原则等词形容。
64、将物品与人结合
与其介绍商品本身，倒不如让对方知道“使用该产品会带来什么好处”更能打动人心。
65、加上“时效性”
随时准备好四季、节日和自家商品的有趣组合。
普通：“畅销理由”营销理论解决烦恼<br>范例：“畅销理由”最新的营销理论解决烦恼<br>
也必须思考大型运动赛事、选举、法规修订或当下流行的商品或服务要如何与自家商品结合。
66、用关键词打遍天下
始终使用单一关键词的手法，再将该关键词与其他词语组合。
范例：这个春天，蓬蓬盛装的头发最可爱<br>初学者绝对也能盛装！初学者化妆BOOK<br>
67、借助权威的力量
晕轮效应：人类总是无法抗拒权威、名人或头衔。
普通：店长推荐<br>改善：一心一意经营酒类专卖店18年的顽固店长的真心推荐<br>
68、请使用者背书
比起商品生产者传递的信息，观众反而会比较相信使用者的心声。
69、出其不意，令人大吃一惊
范例：这个世界一文不值，却精彩万分。
第八章：勇于“造词”更吸晴
70、试着缩短词语
发明引领流行的自创词语，通常很难一气呵成。用最简单的开始，秘诀就是缩短多加的东西。
普通：好吃<br>改善：香辣好吃、超级好吃、松软好吃、嫩滑好吃<br>
71、组合自创词语
范例：甲鱼业务（一旦抓住就死咬不放的业务员）
72、用谐音自创词语
普通：再见了电车通勤——脚踏车通勤者急速增加<br>范例：再见了“痛勤”——脚踏车通勤者急速增加<br>
73、串联首字
3R省钱术：Repair/Reuse/Rent(修理/重复利用/租借)
74、二次创作
从流行的新词中寻找灵感，进而发展出二次创作。
听到可能会带动流行的语句，就立刻与自家商品或服务联系。
第九章：以故事唤醒情感
75、写成故事吸引群众
故事指商品或与其有关之人的相关小插曲。
76、故事的黄金定律
（1）主角本身（或被迫）有所不足
（2）还有一个遥远又险峻的目标
（3）面临无数障碍，甚至是与其作对之人
77、勾起探究后续的兴趣
蔡加尼克效应：如果尚未知道答案就被打断，会不断寻找后续发展的潜意识作用。
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