疯传阅读心得笔记总结
2022-10-27 10:52:55 0 举报AI智能生成
疯传阅读心得笔记总结
作者其他创作
大纲/内容
故事
用故事承载信息
从故事中学习知识
故事也要有相关性
将社交货币、诱因、情绪、公开性、使用价值整合
社交货币
诱因
情绪
关注的就会分享
心里唤醒
低唤醒情绪
满足
悲伤
悲伤会抑制分享
高唤醒情绪
惊奇
惊奇会促进分享
兴奋
快乐
愤怒
引起愤怒或焦虑的文章更可能成为被转发
焦虑
注意有唤醒作用的伤害性谣言
情感
为什么搜索
找信息
为什么找信息
找到答案
为什么找答案
建立关系、设立目标、实现情感
运动有助于分享
避免过度分享
公开性
公众可视性
能看到的产品就有增长的潜力
模仿心理学
也就是从众心理
可观察性
让产品和创意更易被看到
将隐私问题公开化
具有自我宣传能力
例如“发送自我的iphone”
例如ipod的白色耳机
行为痕迹
大多数行为过后留下的实际痕迹
例如耐克的“坚强腕带”
可再次使用的购物袋
赠品
并不是所有的都适宜公开
例如禁毒，孩子会产生错觉说是不是别人都在吸毒，要不然怎么会那么多人问要不要吸毒
可以变公开为隐私，降低可观察性
实用价值
省钱的信息
价格面向不同人群的合理性
有点类似于折扣等，愿意买折扣高的
前景理论
期待值
价格参照点
敏感性递减
例如640到630，和20到10都是便宜10块但明显第二个更有吸引力
易得性
例如小米饥饿营销
例如限量版等
100法则
折扣用百分比还是金钱表示，取决于原价
2000的笔记本便宜200元比便宜10%更好
25的本子便宜5块钱比便宜20%更好
让人看到实用价值
例如商场让人看到别人便宜了多少钱
有用的信息
信息的表达形式，简短
目标群体要准确
受众面小的信息传播的更广
判断信息是否正确真实
《美联航摔坏吉他》事例
首次打开苹果包装盒外盒与内盒的紧凑感
蓄须潮
感染力六原则
一、社交货币
卓越非常规之事产生社交货币，它能使谈论这些事情的人更受别人的关注。
杠杆原理
人们不仅仅关心他们是怎样完成任务的，且关心他的行为对他人的影响。
放大绩效，设计度量标志，帮助人们现实成就
游戏
游戏的本质是帮我们挣得比别人更优越的社交货币
使人们感觉像自己人
稀缺性和专用性让人有满足感和归属感，故激发了人们口口相传的欲望
二、诱因
代理人的传播声
传播的关键在找到核心人物，经过某些关键节点快速扩散。
临时口碑传播与持续口碑传播之间的行为差异
某些口碑传播行为与具体的产品或思想匹配，宣传效果更强。
有趣而新奇的产品会比令人乏味的产品得到更多的临时口碑传播。
有趣的产品并不一定比乏味的产品传播的口碑时间更长。
如何诱导人们的情感行为
周围的环境刺激能让引发情感
产品的使用频率也会影响人们的情感行为
一个强大的诱因能够比引人注目的标语更有宣传效果
诱因可以发挥消极口碑传播的优势，将害转利。
有效诱因是怎样炼成的
刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会更好的效果
诱因的发生地点也是重要因素
考虑口碑传播情景：时间、地点、环境
三、情绪
敬畏的文章转载率比一般文章高出30%（比如苏珊大妈）
过于积极或消极情绪的文章都能引起公众的关注
让人们参与其中，以真实体验激活情绪
四、公共性
模仿心态
可视性的能量
让隐蔽的产品公开化：胡子的作用
五、实用价值
交易心理学
人们对于增加惊喜和折扣的信息更敏感，加上时间限制、数量限制和效果会更好
限制购买人群也会商品更有吸引力
健康、教育、美食这类消息更容易传播
六、故事
故事更容易以闲聊为幌子进行传播
前言观点
口头传播的优势
1、非推销，没有强烈的劝说语气
2、更有目的性，以受众为导向
传播素材不是与生俱来的，而是人们创造的
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