文案写作方法笔记分享
2022-10-27 11:20:32 0 举报AI智能生成
文案写作方法笔记分享
作者其他创作
大纲/内容
一. 标题抓人眼球
1.新闻社论
穿上记者的马甲，将广告“化装”成新闻，激发更高阅读量
步骤
1.树立新闻主角
品牌并非家喻户晓，不以自家品牌为主角，而是“傍大款”，把品牌和新闻焦点联系起来，如明星地区、明星企业等
2.加入及时性词语
现在、今天、这个夏天、这周六等，人们总是更关注最新发生的事情
3.加入重大新闻常用词
如全新、新款、终于、突破、发现等，让用户感受到“有大事”发生
e.g.amp;
2017NBA全明星赛上球鞋照全曝光，有1款今天6折！
硅谷2017年新发明：喝这杯饱含油脂的咖啡，居然能减肥！
2.好友对话
别人和你讲话时，你必须回应，这是基本礼貌
步骤
1.加入“你”这个词
对话中，所有人最关心的永远是他自己
2.书面语改成口语
用上口语能迅速拉近你和读者的距离
3.加入惊叹词
激情是一种“传染病”，让所有人被吸引和感染
e.g.
恭喜你！在25岁前看到了这篇最最靠谱的眼霜评测！
3.实用锦囊
直接指出你的读者的烦恼，就能迅速吸引他的注意“啊！，这就是我啊！”接着马上给出解决方案，他就会特别想看
步骤
1.写出读者的烦恼
读者存在的烦恼写在标题里，并且说的很具体
2.给出圆满结局/破解方案
圆满结局：形容烦恼破解后的美妙效果，如手残党福利：5分钟就能给自己换个新发型
破解方案：引用权威专家的“破解方案”
e.g.
新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书
你和老公总是存不下钱？央视理财专家给你3个建议
4.惊喜优惠
当畅销款突然优惠时，人们会更想冲动购买
步骤
1.告诉读者产品最大的亮点：人气旺、销量高或是明星青睐媲美大牌等
2.标明具体低价政策
写优惠类标题，不要笼统写优惠或大促，而是要写出具体等优惠政策，甚至直接标价格
3.限时限量
营造稀缺感
如确实没有这类优惠，可省略
e.g.
忘了Tiffany，花400多元你就能买到这些吸睛配饰！
5.意外故事
顾客证言
步骤
1.描述糟糕开局
2.展现圆满结局
e.g.
同事嘴里“愚蠢的绝招”，让我成为公司年度销量冠军
创业故事
核心为制造反差
创业人学历和职业反差
创业人年龄反差
创业人境遇反差
消费者回应反差
e.g.
这个大男孩做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱
好标题的阅读量，可以做到一般标题的1.3倍以上amp;lt;bramp;gt;
二.激发购买欲望
1.感官占领
方法：假设顾客正在使用你的产品，描述他眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的直接感受
假装自己是顾客，重新体验一次产品，把感官感受记录下来
拆开包装
观赏产品
开始使用
用孩子般的好奇心体验产品
2.恐惧诉求
适用范围：省事型、预防型和治疗型产品
恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）
3.认知对比
适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”
方法：先指出竞品的差（有理有据），再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好
步骤
1.描述竞品：产品差，利益少
2.描述我们：产品好，利益大
4.使用场景
当你的产品有多种用途时，文案写“随时随地，想用就用”是个糟糕的想法
“产品何时用”是个思考题，需要我们解题并设计好适用场景
如何想出那么多使用场景：洞察目标顾客一天的常见行程，分析工作日、周末、假日的日程安排，把产品植入进去
“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，可以一次又一次到使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常使用、离不开的好物件
5.畅销
当我们明示或暗示产品很畅销时，读者会情不自禁的想购买
“畅销”既能激发购买欲望，又能赢得读者信任
大品牌
直接列销售数据
中小品牌
“以偏概全”，描述产品热销的细节现象，如卖得快、回头客多或产品被同行模仿
6.顾客证言
用消费者真实的好评证明产品好
挑选的证言，必须能击中顾客的核心需求
所有作用于人身上的产品，我们都很难对效果打包票，但我们可以用顾客证言来表达
三.amp;赢得读者信任
1.权威转嫁
步骤
1.塑造权威的“高地位”
2.描述权威的“高标准”
权威奖项、权威认证、权威合作单位、权威企业大客户、明星顾客、团队权威专家等
如找不到权威来推荐你的产品，可以描述哪些权威认同你的产品理念，间接支撑你的产品品质
2.事实证明
列出一个关于产品的事实，不吹不黑，公正客观，读者可以亲身验证真伪，以此证明产品卖点，让读者信服
步骤
1.收集性能数据
2.链接到熟悉事物
消费者对数据不敏感，光讲数据没法打动他，需要把数据链接到他熟悉的事物上
当产品功能无法直接被证明时，可以做各种物理、化学实验，用火烧、水泡或使用化学试剂造成明显差异，来证明产品功能
3.化解顾虑
聪明的营销人懂得主动提出疑问，主动化解，让读者感觉自己毫无风险，特别放心
在文案中展现你对产品的强大信心，认真服务的态度，或轻松愉快的来个自嘲，都能提高读者下单的概率
四.amp;引导马上下单
1.价格锚点
主动告诉读者一个很贵的价格，然后再展示我们的低价，读者就会觉得很实惠
设锚点原则：在合理的逻辑下，越贵越好！
在本行业里找不到锚点时，就到其他行业找，通过一个共通点进行链接对比
2.算账
平摊
产品很耐用，但价格比较高时，可以把价格除以天数，算出一天多少钱，让读者感觉划算
省钱
如果产品能省水、节电或代替其他消费，我们帮他算出每年，或是10年能帮他省多少钱，当他发现可以很快”回本“时，就会觉得购买是划算
3.正当消费
当读者认为买产品是为了个人享受时，他就会谨慎，担心太奢侈浪费，可能放弃购买
告诉读者买产品不是为了享受，而是为了其他正当理由，消除内心负罪感
正当理由
上进：思维学习提升、能力进步、人脉拓展、事业发展等
送礼：送给好友、事业伙伴、家人用于感恩，送给男神、女神以屡获芳心等
健康：增强体质，减少疾病风险、消除患病痛苦等
孩子：确保孩子健康成长、品行端正、聪明优秀等
4.限时限量
告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价甚至售馨，迫使他马上作出决定
告诉读者不多的限量名额又遭其他顾客其他预定，所剩更少，会激发紧迫感
限时限量限身份
不解释价格是否合理，不帮读者分析利与弊，读者再看看=再也不看
第一步“标题抓人眼球”和第四步“引导下单”通常各出现一次，一头一尾；第二步“激发购买欲望”和第三步“赢得读者信任”会多次交替出现，一篇销售型文案的框架结构通常是“12323234”，而非“1234”
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