刘润年度演讲2022:进化的力量
2022-10-30 16:31:52 2 举报AI智能生成
周末没事，学习并整理了一下整个讲座。
作者其他创作
大纲/内容
是冬天，逼出了文明。
数字化的目的，是为了帮助实体经济。
化解意外，穿越周期，锁死趋势，拥抱规划。
起得最早的，是理想主义者；
跑得最快的，是骗子；
错过往里钻的，是韭菜；
而最后的成功者，也许还没有入场。
封面文案
用一个词来概括即将过去的2022年，就是“不确定性”
用概率乘以代价，来判断能不能做的决策，被称为风险决策。
如：明天降水的概率和明天飞机失事的概率都是30%，但是因代价不同，你的决策就不相同。
因为风险，在数学意义上终究是可计算的。能算到的，都不是什么大事。因为可计算，就可评估利弊得失。
风险，不是真正的不确定性。
一定会发生的，叫确定性。确定性，让人感觉安全。
不一定会发生，但你知道概率的，叫风险。风险，让人感觉焦虑。
连概率都不知道的，叫不确定性。不确定性，让人感觉失控。
面对不确定性，人类最自然的应对策略，就是：回到熟悉的世界里，找回安全感。
安全感，来自确定性。但是机会，藏在不确定性里。
不确定性是什么
著名赛车手埃尔顿·塞纳所说：你不能在晴天超过15辆车，但在下雨天你可以。
大雨越是倾盆，道路越是泥泞，你越有机会弯道超车。因为，机会藏在不确定性力。只要你能看清，那些被雨水和泥泞这比的弯道。
哪些弯道？意外，周期，趋势，规划
弯道
eg:因某些人员离职，导致项目延期。扇贝跑了。俄乌冲突。
意外，总在发生。但意外，也终会回归。
意外带来的震荡，时大时小，时快时慢。但最终的最终，都会回归到中间这条主线上。这条主线，就是“意料之外，情理之中”的确定性。
意外
最不确定的，是意外。比意外确定的，是周期。
2600万养猪户，每个人都在做自己“情理之中”别人“意料之外”的鞠策，最终汇聚成了一条涨跌交替的曲线：周期
eg：猪肉的价格波动周期，猪周期。
周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。
周期的回归线，从来都不是水平向前的；周期的回归线，是斜直向上的，不可逆转的。
周期
趋势是不可逆转的。
周期的回归线，叫做：趋势。
eg:电话取代邮差；汽车取代马车；电灯取代油灯；
曾经的不可思议，都是今天的理所当然。
“趋势”不可逆转，是因为提高了效率。
周期，比意外要确定；趋势，又比周期更确定。
长期主义，就是把公司的战略 锁死在趋势的延长线上
趋势
eg:李冰父子对岷江的规划
规划，就像河床一样，让浩浩荡荡的趋势之河，为人所用，而不是与人为敌。
规划
从意外里，看到周期；从周期里，看懂趋势；从趋势里，看清规划。
2023的确定性
01不确定性
桌上有三样东西，花瓶，泥人和篮球。制作“意外”。把三样东西一个一个“扔”到地上。
花瓶碎了：经不起稍微大一点点意外，一受力就被破坏的特性，叫做：脆性。
花瓶
泥人没碎，意外“重塑”了它：这种一受力就变形，并且再也变不回来的特性，就叫做：塑性。
泥人
篮球弹了几下，几乎没有损坏：这种受力后，先变形再恢复的特性，就叫做弹性。
篮球
什么是弹性？
eg:丰田，为了生产线顺利。囤积汽车配件。用库存，来增加弹性。用弹性化解意外。
弹性有成本，但是意外猝死的代价更大。
一家企业，用弹性化解意外的过程，很像是急救。先救命，再治病，然后养生。
公域的流量，就像：自来水。付费用水，价高者得。你租金出得高，这个铺位就是你的。你竞价排名钱出得多，这个关键字就是你的。
私域的流量，就像：井水。打井很贵，用水免费。你辛辛苦苦打井，做公众号，做视频号，持续生产优质内容，很辛苦。可一旦打好了井，触达用户，就可以是免费的了。
不能只依赖线下，也不能只依赖线上；不能只依赖私域，也不能只依赖公域。以消费者为中心，全域经营。就算是天塌下来，都要有一摊生意能够赚钱。
停留时长，是看用户是否喜欢直播间。
停留模型
是看用户是否信任直播间。
一个重要指标，UV价值（人均消费）。100人进直播间，买了300元的东西，UV价值，就是3元。
成本模型
直播电商的两个基本模型
02弹性
当猪肉供大于求时，库存就会增加，甚至导致滞销；当猪肉供小于求时，库存就会减少，甚至导致缺货。供需的此消彼长，导致了库存的此起彼伏。这就是库存周期。
有时候，你的东西卖不出去，不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里，供给大于需求。
其实从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长，皆是顺应周期。
库存周期
投资周期，是由情绪的乐悲交替，导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫，就没有破灭。没有繁荣，就没有萧条。
朱格拉说：萧条的唯一原因，就是繁荣。
欧文·费雪，加了几个字。他说：萧条的唯一原因，是建立在“债务”之上的繁荣。
投资周期
煤炭-蒸汽机
石油-电力、动力
信息-算力、互联网
三次工业革命
真正推动世界发展的，是技术
技术周期
03穿越周期
什么是第五要素？为什么人工智能驾驭的数据，是第五要素？
数据，正在成为推动经济增长的一个新要素
生产要素1：劳动
生产要素2：土地
生产要素3：资本
技术这种生产要素，以一种看不见、摸不着，叫做“知识”的方式，存放在人类世界。
生产要素4：技术
三个步骤：连接、挖掘、使用
商业的本质，是交易。而交易的基础，靠连接。向数据要增长的最基本前提，就是越来越高效的连接。
连接
从连接中“挖掘”数据，从数据中挖掘精准的交易机会。
挖掘
使用
向数据这个第五要素要增长
连接、挖掘、使用。人工智能驾驭的数据，正在成为推动经济增长的第五要素。
生产要素5：数据
04第五要素
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验，真正的极致价值，永远有市场。即使它很贵。
成本 -- 价格 -- 价值
价格与成本的差值是毛利
价值与价格的差值是性价比
高毛利与高性价比不冲突
本价值模型
提高价值，靠创造；降低成本，靠努力；而纯粹的价格调整，是一场你和消费者之间的零和博弈。
第一：把价值右移，解决更贵的问题；
第二：把成本左移，创造性降低成本；
第三：换一条本价值曲线，抓住全新的需求。
这么卷的市场中，抓住确定性的机遇，核心抓手，其实不在价格上，而是在成本和价值上。
西方化的商业社会雏形
以家庭为单位的大众消费
以个人为单位的个性消费
日本出生率降低，老龄化加重，劳动人口减少，贫富差距拉大
宣传语：无理由的便宜。以低30%的价格，提供与百货店品质一样的商品。
1、低成本可回收材料
2、简约产品包装
3、去掉不必要的加工和颜色
因为品质低而便宜，不是本事。不降低品质，还能创造性地降低成本，才是本事。
eg:没有品牌的商品 -- 无印良品
1、注重面料研发，比如低价高质的摇粒绒；
2、SKU常年保持1000款，70%为基本款，以获得规模效应；
3、把衣服放在大仓库里卖，让用户自有挑选；
eg:创造性降低成本 -- 优衣库
低价且感性的物品
日本消费的四个时代
导致消费进化的，是销量。
eg:小红书的分析平台，监测到空气炸锅，搜索量剧增，越来越多，
预警消费正在进化的，是提前抵达的声量和互动量。
消费的变革，就像地震，一旦发生，就向前疯狂进化。
消费内卷：内卷的反义词是进化。对抗内卷的唯一方式，也是进化。
向外寻找机会
消费如何进化？
进化
05消费进化
技术成熟度曲线（高德纳曲线。）
每一项重要技术的到来，都要在这条曲线上，两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程，分五个阶段。
一项技术，还没有可用产品，没有验证模式，但这个概念引起了媒体巨大的兴趣，被广泛报道。
技术萌芽期
一些尝试者开始入场。但他们大多数都失败了。而少数有阶段性成果的公司，被媒体疯狂追捧，被称为“改变世界者”。
期望膨胀器
随着越来越多的公司失败，这项技术开始遭到唾弃。早期的尝试者被骂成是“骗子”。人们不再关注。
泡沫破裂低谷期
这项技术，到底可以怎么帮到这个世界，开始逐渐清晰。大家对他的期望值依然处于低谷，但进场的企业却越来越多，不断推出新产品。
稳步提升复苏期
这项技术，开始真的有用了。消费者不是因为投机，不是因为尝鲜，而是因为真的有用，开始心甘情愿地买单了。企业开始获得真正的回报。
生产成熟期
一项技术，需要爬2次坡，才能爬到“生产成熟期”。有时，甚至需要3次，4次，或者更多。
真正的技术趋势，是一条曲线
比预测更重要的，是理解你正在预测的东西
什么是元宇宙
时间门，感官门，选择门
三重门
所有的预测，都是用来被打脸的。
作为一个时间，必须有一整套的经济系统，才能支持人们在里面生产生活，分工协作。
NFT虽然是一次了不起的产权证的技术变革，它更高安全、更低成本
但是真正有价值的，永远是资产本身，而不是产权证。
产权系统NFT
交易系统Web3
金融系统DeFi
组织系统DAO
等等
经济系统
元宇宙的世界
第一个坡，只是山头，只是半山腰。半山腰总是最挤的，
06元宇宙
这种用“禁售时间表”来倒逼车企转型的方式，就是规划。
创业者，要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
想要拥抱，先要看见。
所谓约束性指标，就是相关部门要领走，并确保实现的目标。
除了拥抱“约束性指标”，比如绿色生态之外，我们也要拥抱“预期性指标”，比如数字经济。
07拥抱规划
内生性变量+机会性变量*环境性变量+随机性变量
增长=自身+结构*时代+意外
当时代这个“环境性变量”，起主导作用的时候，我们说：你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代。
理解“时代”这个环境变量，建议读一下《枪炮、病菌，与钢铁》
时代是一个“环境性变量”
当结构这个“机会性变量“，起主导作用的时候，我们说：选择，比努力更重要。
理解结构这个“机会性变量”，建议你读一本书《创新者的窘境》。
结构，是“机会性变量”
当意外这个变量，起主导作用的时候，我们说：尽人事，听天命。
理解意外这个“随机性变量”，我建议你读一本书《黑天鹅》。
意外，是“随机性变量”
只有“自身”这个变量，是你可控的
当自身这个变量，起主导作用的时候，我们说：巨人过河，是不需要策略的。
我不是在寻找确定性。我就是确定性。
作者现代管理学之父彼得·德鲁克
把目标变为行动，把行动变为结果
提出了\"目标管理“
管理，很容易说，但是很难做。管理，是永远的护城河。
管理：《卓有成效的管理者》
时代，大于战略；战略，大于组织。战略不对，一切白费。
剁椒鱼头，鱼很关键。但做起来，很简单。浇上剁椒一蒸就好。占用厨师时间不多。
红烧肉就复杂了。要提前做很多准备，还要炖制很长时间。做红烧肉更费时间。而厨师的时间就是钱。
越能帮厨师省时间的预制菜，就越有价值。
eg:预制菜行业，什么样的菜适合做预制菜。
这就是战略思考。战略就是用最低成本，尝试最高概率。有清晰的战略思考，竞争才不是乱拳打老师傅。
战略：《竞争战略》
作者现代营销学之父菲利普·科特勒
不要总想玩个大的。营销，大多数时候都是一些基本功。
营销：《营销管理》
推荐三本书
自身，是“内生性变量”
08成为确定性
不按照计划，贸然冲刺，全部队员死在了南极
斯科特
惊人的计划性
三年前就开始做计划“1月25日，安全返回营地”
在巨大的不确定性中，找到了自己的确定性
阿蒙森
当整个团队面临巨大的不确定性时，沙克尔顿，把自己活成了确定性，然后带领团队，抵御寒气，把确定性传递给每一个人。
沙克尔顿
为了探索科学，给我斯科特；如果为了旅途的速度和效率，给我阿蒙森；但是当你失去所有的希望时，跪下来祈祷，给我沙克尔顿。
结束，三个故事
刘润年度演讲2022：进化的力量
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