刘润年度演讲2022:进化的力量
2022-10-30 16:31:52 2 举报
AI智能生成
周末没事,学习并整理了一下整个讲座。
作者其他创作
大纲/内容
封面文案
是冬天,逼出了文明。
数字化的目的,是为了帮助实体经济。
化解意外,穿越周期,锁死趋势,拥抱规划。
起得最早的,是理想主义者;
跑得最快的,是骗子;
错过往里钻的,是韭菜;
而最后的成功者,也许还没有入场。
01不确定性
不确定性是什么
用一个词来概括即将过去的2022年,就是“不确定性”
风险,不是真正的不确定性。
用概率乘以代价,来判断能不能做的决策,被称为风险决策。
如:明天降水的概率和明天飞机失事的概率都是30%,但是因代价不同,你的决策就不相同。
因为风险,在数学意义上终究是可计算的。能算到的,都不是什么大事。因为可计算,就可评估利弊得失。
一定会发生的,叫确定性。确定性,让人感觉安全。
不一定会发生,但你知道概率的,叫风险。风险,让人感觉焦虑。
连概率都不知道的,叫不确定性。不确定性,让人感觉失控。
面对不确定性,人类最自然的应对策略,就是:回到熟悉的世界里,找回安全感。
安全感,来自确定性。但是机会,藏在不确定性里。
弯道
著名赛车手埃尔顿·塞纳所说:你不能在晴天超过15辆车,但在下雨天你可以。
大雨越是倾盆,道路越是泥泞,你越有机会弯道超车。因为,机会藏在不确定性力。只要你能看清,那些被雨水和泥泞这比的弯道。
哪些弯道?意外,周期,趋势,规划
意外
eg:因某些人员离职,导致项目延期。
扇贝跑了。
俄乌冲突。
扇贝跑了。
俄乌冲突。
意外,总在发生。但意外,也终会回归。
意外带来的震荡,时大时小,时快时慢。但最终的最终,都会回归到中间这条主线上。这条主线,就是“意料之外,情理之中”的确定性。
周期
最不确定的,是意外。比意外确定的,是周期。
eg:猪肉的价格波动周期,猪周期。
2600万养猪户,每个人都在做自己“情理之中”别人“意料之外”的鞠策,最终汇聚成了一条涨跌交替的曲线:周期
周期也是一种震荡。一种更大幅度的震荡。
周期的回归线,从来都不是水平向前的;周期的回归线,是斜直向上的,不可逆转的。
趋势
周期的回归线,叫做:趋势。
趋势是不可逆转的。
eg:电话取代邮差;汽车取代马车;电灯取代油灯;
曾经的不可思议,都是今天的理所当然。
“趋势”不可逆转,是因为提高了效率。
周期,比意外要确定;趋势,又比周期更确定。
长期主义,就是把公司的战略 锁死在趋势的延长线上
规划
eg:李冰父子对岷江的规划
规划,就像河床一样,让浩浩荡荡的趋势之河,为人所用,而不是与人为敌。
2023的确定性
从意外里,看到周期;从周期里,看懂趋势;从趋势里,看清规划。
化解意外,穿越周期,锁死趋势,拥抱规划。
02弹性
什么是弹性?
桌上有三样东西,花瓶,泥人和篮球。制作“意外”。把三样东西一个一个“扔”到地上。
花瓶
花瓶碎了:经不起稍微大一点点意外,一受力就被破坏的特性,叫做:脆性。
泥人
泥人没碎,意外“重塑”了它:这种一受力就变形,并且再也变不回来的特性,就叫做:塑性。
篮球
篮球弹了几下,几乎没有损坏:这种受力后,先变形再恢复的特性,就叫做弹性。
弹性有成本,但是意外猝死的代价更大。
eg:丰田,为了生产线顺利。囤积汽车配件。用库存,来增加弹性。用弹性化解意外。
一家企业,用弹性化解意外的过程,很像是急救。先救命,再治病,然后养生。
公域的流量,就像:自来水。付费用水,价高者得。你租金出得高,这个铺位就是你的。你竞价排名钱出得多,这个关键字就是你的。
私域的流量,就像:井水。打井很贵,用水免费。你辛辛苦苦打井,做公众号,做视频号,持续生产优质内容,很辛苦。可一旦打好了井,触达用户,就可以是免费的了。
不能只依赖线下,也不能只依赖线上;不能只依赖私域,也不能只依赖公域。以消费者为中心,全域经营。就算是天塌下来,都要有一摊生意能够赚钱。
直播电商的两个基本模型
停留模型
停留时长,是看用户是否喜欢直播间。
成本模型
是看用户是否信任直播间。
一个重要指标,UV价值(人均消费)。100人进直播间,买了300元的东西,UV价值,就是3元。
03穿越周期
库存周期
当猪肉供大于求时,库存就会增加,甚至导致滞销;当猪肉供小于求时,库存就会减少,甚至导致缺货。供需的此消彼长,导致了库存的此起彼伏。这就是库存周期。
有时候,你的东西卖不出去,不是因为你的销售不努力。而只是因为遭遇了库存周期的低谷。在这个低谷里,供给大于需求。
其实从来没有什么“逆周期”。所谓逆势增长,皆是顺应周期。
投资周期
投资周期,是由情绪的乐悲交替,导致的投资的涨跌轮回。没有泡沫,就没有破灭。没有繁荣,就没有萧条。
朱格拉说:萧条的唯一原因,就是繁荣。
欧文·费雪,加了几个字。他说:萧条的唯一原因,是建立在“债务”之上的繁荣。
技术周期
真正推动世界发展的,是技术
三次工业革命
煤炭-蒸汽机
石油-电力、动力
信息-算力、互联网
04第五要素
什么是第五要素?为什么人工智能驾驭的数据,是第五要素?
数据,正在成为推动经济增长的一个新要素
生产要素1:劳动
生产要素2:土地
生产要素3:资本
生产要素4:技术
技术这种生产要素,以一种看不见、摸不着,叫做“知识”的方式,存放在人类世界。
生产要素5:数据
向数据这个第五要素要增长
三个步骤:连接、挖掘、使用
连接
商业的本质,是交易。而交易的基础,靠连接。向数据要增长的最基本前提,就是越来越高效的连接。
挖掘
从连接中“挖掘”数据,从数据中挖掘精准的交易机会。
使用
连接、挖掘、使用。人工智能驾驭的数据,正在成为推动经济增长的第五要素。
05消费进化
人们不是不愿意花钱了。人们只是不愿意为不值得的东西花钱了。
真正的极致体验,真正的极致价值,永远有市场。即使它很贵。
本价值模型
成本 -- 价格 -- 价值
价格与成本的差值是毛利
价值与价格的差值是性价比
高毛利与高性价比不冲突
提高价值,靠创造;
降低成本,靠努力;
而纯粹的价格调整,是一场你和消费者之间的零和博弈。
降低成本,靠努力;
而纯粹的价格调整,是一场你和消费者之间的零和博弈。
这么卷的市场中,抓住确定性的机遇,核心抓手,其实不在价格上,而是在成本和价值上。
第一:把价值右移,解决更贵的问题;
第二:把成本左移,创造性降低成本;
第三:换一条本价值曲线,抓住全新的需求。
日本消费的四个时代
西方化的商业社会雏形
以家庭为单位的大众消费
以个人为单位的个性消费
低价且感性的物品
日本出生率降低,老龄化加重,劳动人口减少,贫富差距拉大
eg:没有品牌的商品 -- 无印良品
宣传语:无理由的便宜。以低30%的价格,提供与百货店品质一样的商品。
1、低成本可回收材料
2、简约产品包装
3、去掉不必要的加工和颜色
因为品质低而便宜,不是本事。不降低品质,还能创造性地降低成本,才是本事。
eg:创造性降低成本 -- 优衣库
1、注重面料研发,比如低价高质的摇粒绒;
2、SKU常年保持1000款,70%为基本款,以获得规模效应;
3、把衣服放在大仓库里卖,让用户自有挑选;
消费的变革,就像地震,一旦发生,就向前疯狂进化。
导致消费进化的,是销量。
预警消费正在进化的,是提前抵达的声量和互动量。
eg:小红书的分析平台,监测到空气炸锅,搜索量剧增,越来越多,
进化
消费内卷:内卷的反义词是进化。对抗内卷的唯一方式,也是进化。
消费如何进化?
向外寻找机会
06元宇宙
真正的技术趋势,是一条曲线
技术成熟度曲线(高德纳曲线。)
每一项重要技术的到来,都要在这条曲线上,两次爬坡。这个“技术爬坡”的过程,分五个阶段。
技术萌芽期
一项技术,还没有可用产品,没有验证模式,但这个概念引起了媒体巨大的兴趣,被广泛报道。
期望膨胀器
一些尝试者开始入场。但他们大多数都失败了。而少数有阶段性成果的公司,被媒体疯狂追捧,被称为“改变世界者”。
泡沫破裂低谷期
随着越来越多的公司失败,这项技术开始遭到唾弃。早期的尝试者被骂成是“骗子”。人们不再关注。
稳步提升复苏期
这项技术,到底可以怎么帮到这个世界,开始逐渐清晰。大家对他的期望值依然处于低谷,但进场的企业却越来越多,不断推出新产品。
生产成熟期
这项技术,开始真的有用了。消费者不是因为投机,不是因为尝鲜,而是因为真的有用,开始心甘情愿地买单了。企业开始获得真正的回报。
一项技术,需要爬2次坡,才能爬到“生产成熟期”。有时,甚至需要3次,4次,或者更多。
所有的预测,都是用来被打脸的。
比预测更重要的,是理解你正在预测的东西
什么是元宇宙
三重门
时间门,感官门,选择门
元宇宙的世界
作为一个时间,必须有一整套的经济系统,才能支持人们在里面生产生活,分工协作。
经济系统
产权系统NFT
NFT虽然是一次了不起的产权证的技术变革,它更高安全、更低成本
但是真正有价值的,永远是资产本身,而不是产权证。
交易系统Web3
金融系统DeFi
组织系统DAO
等等
第一个坡,只是山头,只是半山腰。半山腰总是最挤的,
07拥抱规划
这种用“禁售时间表”来倒逼车企转型的方式,就是规划。
创业者,要学会拥抱“规划”这种强大而确定的力量。
想要拥抱,先要看见。
所谓约束性指标,就是相关部门要领走,并确保实现的目标。
除了拥抱“约束性指标”,比如绿色生态之外,我们也要拥抱“预期性指标”,比如数字经济。
08成为确定性
增长=自身+结构*时代+意外
内生性变量+机会性变量*环境性变量+随机性变量
时代是一个“环境性变量”
当时代这个“环境性变量”,起主导作用的时候,我们说:你有一个永远都不可能打败的对手,就是时代。
理解“时代”这个环境变量,建议读一下《枪炮、病菌,与钢铁》
结构,是“机会性变量”
当结构这个“机会性变量“,起主导作用的时候,我们说:选择,比努力更重要。
理解结构这个“机会性变量”,建议你读一本书《创新者的窘境》。
意外,是“随机性变量”
当意外这个变量,起主导作用的时候,我们说:尽人事,听天命。
理解意外这个“随机性变量”,我建议你读一本书《黑天鹅》。
自身,是“内生性变量”
只有“自身”这个变量,是你可控的
当自身这个变量,起主导作用的时候,我们说:巨人过河,是不需要策略的。
我不是在寻找确定性。我就是确定性。
推荐三本书
管理:《卓有成效的管理者》
作者现代管理学之父彼得·德鲁克
提出了"目标管理“
把目标变为行动,把行动变为结果
管理,很容易说,但是很难做。管理,是永远的护城河。
战略:《竞争战略》
时代,大于战略;战略,大于组织。战略不对,一切白费。
eg:预制菜行业,什么样的菜适合做预制菜。
剁椒鱼头,鱼很关键。但做起来,很简单。浇上剁椒一蒸就好。占用厨师时间不多。
红烧肉就复杂了。要提前做很多准备,还要炖制很长时间。做红烧肉更费时间。而厨师的时间就是钱。
越能帮厨师省时间的预制菜,就越有价值。
这就是战略思考。战略就是用最低成本,尝试最高概率。有清晰的战略思考,竞争才不是乱拳打老师傅。
营销:《营销管理》
作者现代营销学之父菲利普·科特勒
不要总想玩个大的。营销,大多数时候都是一些基本功。
结束,三个故事
斯科特
不按照计划,贸然冲刺,全部队员死在了南极
阿蒙森
三年前就开始做计划“1月25日,安全返回营地”
惊人的计划性
在巨大的不确定性中,找到了自己的确定性
沙克尔顿
当整个团队面临巨大的不确定性时,沙克尔顿,把自己活成了确定性,然后带领团队,抵御寒气,把确定性传递给每一个人。
为了探索科学,给我斯科特;如果为了旅途的速度和效率,给我阿蒙森;但是当你失去所有的希望时,跪下来祈祷,给我沙克尔顿。
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