营销策划方案思路总结分享
2022-10-31 11:25:23 0 举报
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营销策划方案思路总结分享
作者其他创作
大纲/内容
18策划方案排版设计原则
方案给谁看?<br>在什么情景看?
离线发送
一目了然
逻辑清晰
目的:首先从目的出发
角度分解:然后,分角度去拆解
如何达到的方法:最后,从各角度去思考
不要码字
图形化展示
在线讲解
逻辑清晰:因为什么,所以什么,最终得到:结论
多用例证
有理有据的方案描述
19完整方案:完成一个完整的营销方案
eg:背景:暖石<br>暖石2016年第一季度营销方案<br>目标:2016年3月公司实现盈利
目录
1.确定方案目标
第一句话:暖石网站最应该解决的问题是什么?
所以我们分别针对暖石网站的:优势、劣势、机会和风险进行了分析【SWOT表格】
暖石网站最迫切的问题:不盈利,没有建立自己的生意模型
所以本次营销方案的目标:2016年,暖石月流水达到10万元人民币
2.用户调查分析
2016年,月流水达到10万元,凭什么?
因为暖石解决了特定人群的特定需求
所以我们做了如下调查
①首先需要了解的问题:愿意付费用户到底是谁?
通过用户调查,23-28岁的在职人员,占付费人数的61.41%,是产品最主要的目标受众【饼图】
②其次需要了解的问题:用户为什么而付费?
通过用户调查,付费用户最主要得学习目的,<br>是希望在暖石学习可以把知识用到工作中,占比34.65%【饼图、柱状图】
所以我们的宣传角度,会围绕着这样的人群和需求做事情:<br>21-28岁的在职人群,学习营销知识并用在工作中
3.营销策略与阶段目标
2016年3月,月流水达到10万元,意味着【金字塔原理】:<br>每天要得到330个以上的有效流量<br>(单价1000,转化率1%,得到1万个有效流量/月,即可达到10万流水的目标)
为了达到这个目标,我们的营销思路就是:先测试,再投放
1月,第一阶段:内容/渠道测试(找到带来有效流量的营销内容和营销渠道)<br>2月,第二阶段:营销活动测试(筛选出能带来有效流量的营销活动)<br>3月,第三阶段:营销内容&活动投放(确定为产品带来有效流量及有效转化,实现盈利)
1月,第一阶段。内容/渠道测试<br>测试内容:我们总结了朋友圈1000条转发内容,<br>最容易被转发的5种内容类型:xx、xx、xx、xx、xx【饼图】<br>第一周+第二周:营销内容测试<br>第三周+第四周:营销渠道测试<br>内容DEMO:制作23-28岁年龄段最感兴趣的内容合集
2月,第二阶段。活动测试<br>第一周:微博活动测试<br>第二周:微信活动测试<br>第三周:公开课活动测试<br>第四周:二次传播测试<br>测试活动:通过数据测试找到质量最高的营销活动形式<br>活动DEMO:eg:针对微信群进行直播活动..
3月,第三阶段。执行安排<br>1、2月份已验证核心卖点和用户核心需求相匹配,然后需要产品部门配合<br>(明确的着陆页、网站的转化路径)
4.执行排期与费用报价
1-3月【超链接:点击查看执行排期详细文档】<br>制作软文内容:12篇<br>渠道测试:56次<br>大号、banner、置顶资源使用:18次
1-3月【超链接:点击查看费用报告详细文档】<br>合计营销工作:56次<br>预计宣传费用为:8700元人民币
最后,做一个总结。方案目标:2016年3月,暖石月流水达到10万元人民币
PPT最后一页:谢谢观看!(并附上个人电子名片)
20事件营销方案的思路模型
营销策划方案
策略部分
存在的问题,首先解决什么问题,为什么解决,顺序是什么
流量部分
为了解决问题,如何通过测试找到一个牛X的流量挖掘方式
媒介部分
我们能使用什么资源,这些资源能提供哪些支持,价格怎样
执行部分
什么时间,做完什么事情,以及及时调整的机制
eg:伟大的安妮
①用户调查,同时设定了明确的目标(这一次推广的主要目标是:让大家下载快看漫画)
②内容制作(打感情牌:追求梦想,只过1%的生活,超长情感自述帖)
③投放渠道(上班族、年轻、活跃、喜欢转发,他们活跃在新浪微博,微博有爆发力)
④数据反馈(12月13日内容发布试水)
⑤调整优化(如果验证转化结果非常优秀,投入扩大!)
事件营销方案的构成
方案目标
时间+数据结果
针对人群
核心人群是谁,活动围绕着什么需求来开展
活动步骤
针对同一个核心需求,制作不同版本内容来测试
二次传播
放大已知优秀的活动结果,并进行二次传播
媒介支持
都有哪些资源可以使用,以及具体的使用形式
执行排期
什么时间,发布什么内容,达到什么效果
21了解看你方案人员的诉求和习惯
你需要知道
方案发给谁?
看方案的人作息、习惯是什么样子?
看方案的人最关心的是什么?
有谁在看方案
上司
老板
客户-经理
客户-老板
什么环境下,该怎么沟通?
关注点
关注转化率还是转发数?
看重细节还是思路?
跟个人利益相关是什么?
观看环境
在线观看
现场演示
风险规避
拿着你的方案邀功或骗方案
注意:尽量进行当面沟通,如果需要先发送离线文件,就发一份框架性的思路,<br>细化的方案留到对方认可这个方案思路时,再拿着你的方案去进行当面沟通,这样可以尽量避免沟通的漏斗
22制作营销方案的核心思维:优化
根据“具体情况”,用“科学的方式”做出有针对性的判断
不要做1条创意,你要做N条创意去测试
优化
效果不好,干掉再测
效果很好,轰炸机上
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