爆品战略阅读笔记心得总结
2022-10-31 14:38:22 0 举报AI智能生成
爆品战略阅读笔记心得总结
作者其他创作
大纲/内容
“质变”-材料钒钢创新
福特T型车
硬件体验-多点触控
软件体验-易用性高
粉丝经济
iPhone
硬件免费（高性价比）
软件、内容收费
口碑传播（粉丝经济）
小米
举例说明
“<font color="#f384ae"><b>以用户为中心</b></font>”作为一种商业模式的最大体现
定义
极致单品
杀手级应用
爆炸级口碑效应
爆品3要素
爆品功能
爆品产品
爆品平台
爆品路径
爆品定义
商业的本质是流量，流量决定生意的生死和冷暖
门店为王
渠道为王
品牌为王
流量光明森林
黑洞般存在，低流量公司被高流量干掉，产品爆炸，技术爆炸，跨界对手等诸多不确定性
流量黑暗森林
流量森林
占领心智抢第一
强关联
技术和品牌拉动
以公司为中心
信任状
用户痛点
产品尖叫
爆点营销
以用户为中心
价值锚定义
价值锚
“又肥又大”
高频消费
标准化（非标行业，如装修行业爱空间）
找风口
贪：性价比
嗔：高逼格
痴：粉丝模式
例优衣库：贪（高技术低价格）--嗔（高大上的旗舰店）--痴（粉丝）
找一级痛点
关键用户数据
横比和纵比
细分和溯源
数据拷问
找痛点
痛点法则
设计产品拉动用户流量，常用方式免费、补贴
流量产品
用户自主传播的概率
病毒系数
让用户爽
超预期用户体验
性能、硬体验
跑分
打造产品口碑
快速迭代
尖叫点法则
定义：核心竞争力，精准传播
画面美
天雷滚滚剧情
心灵鸡汤
例：于正搞定90后女生
一个核心族群
定义：病毒性内容激发用户参加热情
大数据
高逼格
社交电商
例：Airbnb互联网酒店
用户参与感
定义：营销活动迅速发酵，成为一个事件，引发大众用户广泛参与
搞定发烧友
搞定媒体，免费上头条
制造流行文化
例：苹果
明星、杜蕾斯等
借势营销
造病毒：创意-支点-杠杆
引爆1%的意见领袖“一键呼叫CEO”
例Uber
病毒营销
事件营销
爆点法则
爆品“金三角法则”
霸道式转型
用户体验短板
流量运营短板
董明珠
易用性差
智能手机革命
抓不到用户痛点
诺基亚
半裸男模失效
业绩下滑
缺乏创新
A&F
不锋利
“一小时送达”不是一级痛点
定位不清晰
快书包
产品不极致
投资巨大
用传统方法做o2o
顺丰嘿客
爆品干掉爆品
交互界面质变
被iPhone颠覆
任天堂Wii
有营销无口碑
凑热闹必死
质量严重下降
凡客
失败案例
钒钢
技术革新
工业化
放空式学习
宝马能超越特斯拉
用“弯道超车”的方式做爆品
华为
爆品“三人炫”
定制+爆品
白酒价值锚
酒仙网
价值链动刀
砍加价率
尖叫产品
科宝博洛尼
价值锚：3.1斤纯铁内胆
用户购买行为观察
九阳铁斧电饭煲
20天工期
699元/平方米，一键装修
爱空间
自我革命
价值链动刀：688任性装
实创
标准化改造：99元1袋
共享经济做配送
e袋洗
传统行业爆品案例
痛点：铁杆粉丝模式
尖叫点：跑分
爆点：事件营销
硬件免费模式
单品绝杀
“All In”战略
雷军
小米手机
杀手级硬件体验
杀手级软件体验
逼格竞争力
苹果iPhone
一个极致的单品
爆炸级口碑
微信红包
减SKU，靠爆品取胜
拼设计
变态级的技术流提升逼格
优衣库
用户体验屠夫
竞争情报组
一键下单
亚马逊
互联网爆品典型案例
“阅后即焚”
单点切入
高中生的大痛点
Snapchat
国际化大风口
1年2亿用户
软件要够小
APUS
草根人群的理财痛点
量身定制
操作极简单
余额宝
高级专家客服
每周访谈50个用户
投票法
史玉柱
高颜值，49元
小巧
安全性
小米插线板
专注
把价格打到最低，69元
死磕金属壳
小米移动电源
死磕颜值
与明星合作
抱其它高逼格大牌的“大腿”
Beats
大数据挖掘痛点
用户体验
灰色机制
爆品总裁
产品经理
腾讯马化腾
痛点案例
强悍的流量产品
高逼格低价格
宜家
把省电做到极致，30天不充电
定位人体ID干掉屏幕
死磕铝合金管表层和腕带
小米手环
CADR值
颜值高，花1000万做模具
小米空气净化器
线上体验要口碑
下下体验要更强
大数据支持
美团
流量杀手
高频
携程/去哪儿
尖叫点案例
核心族群：90后女生
天雷滚滚的剧情
收视王于正
核心族群：旅游发烧友
Airbnb
上头条
标题女王
绯闻男友
头条女王范冰冰
宁做新华社，不做广告代理
持续仪式化
粉丝引爆
乐视
打官司
一键叫车
Uber
接入微信支付
跟快的补贴秀
把利益给用户
滴滴
爆点案例
39个超级爆品案例
痛点不够锋利
产品不够极致
3大陷阱
产品重要性
用户体验重要性
口碑传播重要性
总结
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