电商小品牌定位方法分享
2022-10-31 14:48:16 0 举报AI智能生成
电商小品牌定位方法分享
作者其他创作
大纲/内容
品牌为何物？
品牌并非高不可攀
品牌只存在于消费者的心智中
只有品牌才能影响消费者购物选择
为何做品牌？
获取高溢价
挖掘顾客终生价值
引发口碑传递
如何做品牌？
聚焦细分品类
聚焦精准市场，做最专业
有所做，有所不做，大胆取舍
不断细分品类市场，细分产品，寻找一席之地
越个性化的东西越能成就品牌
取一个好名字
容易记住
联想空间
易讲故事
品牌定位广告
补水：补水就用温碧泉
三只松鼠：坚果
品牌实现步骤
引入客户
降低顾客品牌体验门槛
留住客户
完善用户体验，服务好每一个进门流量
让客户影响客户
与原有顾客建立互动关系，引发品牌口碑传递
品牌发力点
售前
顾客最直接感受：客服
网店视觉体验
售中
产品包装
拆包惊喜
售后
简单的退换货流程
吸引二次购买策略
品牌传播
品牌造势
适当放大自身资源
广告植入
从包装，店铺，宝贝多个地方植入品牌广告，潜移默化的影响决策
传播途径
电商组合
不放过大小活动
付费广告，不要一味考虑KPI，眼光要长远
全网营销
相关行业碎片化媒体
社会化媒体
中小卖家做品牌
带着品牌意识去做网店，只想着先卖货，在想品牌，那到时候为时已晚
做品牌并非一定要付出大成本，在于你的用心去对待每一个客户
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