门店线下销售文案写作方法经验
2022-11-01 14:26:45 0 举报AI智能生成
门店线下销售文案写作方法经验
作者其他创作
大纲/内容
下笔前先明白！
什么是文案：销售是目的
如何写出吸引注意力的标题
读标题=读内容*4→标题=效果的80%
例：关注对方利益：如何赢得朋友并发挥影响力
基本标题题型
直言式：折扣活动
暗示式：勾起好奇心：千万分之一的比例，我们没问题
新知式：史上最大市场商机
如何式：如何戒烟
提问式：见例
目标导向式:你应该xxx的十大理由
见证式：通过顾客口述
38个范例
四大公式：
4U:
急迫感：今年要赚10000
独特性：为什么日本人皮肤好
明确具体：飞机上绝对不要吃的东西
想到：把1000首歌装进口袋
实际益处
几个窍门：
动作放句尾：把污染赶出去
适时断句
你的广告文案读者真的看得懂吗？
读者优先：技巧“以你为导向”：帮你平衡收支
循环提出卖点：标题提出承诺，然后指明承诺如何实现
打成小段落，加小标题
使用简单词汇：经典eg：to be or not to be
对话式文案：(不一定是对话）……等着你，你要进来……
视觉强调：划线，大写……
抓对卖点，写出热卖文案
用功效来体现特点：铅笔装了橡皮擦→让你可以很快擦干净错误
促进销售5步骤
要求实际购买：鼓励行动（马上有购买链接）
几个公式：AIDA（attention，interest，desire，action）4P（picture，promise，prove，push）
避免术语
5步骤
吸引注意
指出需求
满足需求：将产品定位成解决方案
证明功效
利用“伪逻辑”，让事实支撑论点
定义：用筛选出的事实让读者得出结论。
eg：亲自尝过的人不到千分之一；卖出10亿汉堡
1.独特的销售卖点：我有对手没有
2.戏剧化的方式：eg地球两端的人对话强调通信
;lt;b;gt;;lt;font color=;quot;#c41230;quot;;gt;提供次要承诺;lt;/font;gt;：主要承诺太缥缈（用于吸引），次要承诺够真实，足以值得购买：新药上市股价50倍（主要承诺），若新药未成功，未来涨价5倍（次要承诺）
与顾客产生共鸣：我和你一样，“从销售对象出发，而不是产品本身”
22个理由清单
为了被喜欢;lt;br;gt; 为了被感谢;lt;br;gt; 为了做正确的事;lt;br;gt; 为了感觉到自己的重要;lt;br;gt; 为了赚钱;lt;br;gt; 为了省钱;lt;br;gt; 为了省时间;lt;br;gt; 为了让工作更轻松;lt;br;gt; 为了得到保障;lt;br;gt; 为了变得更吸引人;lt;br;gt; 为了变得更性感;lt;br;gt; 为了舒适;lt;br;gt; 为了与众不同;lt;br;gt; 为了得到快乐;lt;br;gt; 为了得到乐趣;lt;br;gt; 为了得到知识为了健康;lt;br;gt; 为了满足好奇心;lt;br;gt; 为了方便;lt;br;gt; 出于恐惧;lt;br;gt; 出于贪心;lt;br;gt; 出于罪恶感
文案长短取决于？
情感参与：婚戒长，文具短
价格贵，文案长
观众：忙短闲长
重要：刚需短，“伪”需求长
如何获得回复
回应通道非常便捷
提供奖励（礼物必须与产品相关）
提供回报（服务，试用）
允许负面回应并且转化为正面：如：我现在不感兴趣，不过xxx的时候可以联系
放一些有分量的东西
强调优惠期限，暗示优惠是一直有
制造急迫感：如购买保险就是现在
做市场研究
准备：相关旧资料，提出相产品相关问题，提出观众相关问题→确定目的
通过访谈收集情报
制定一套写作流程
1.写下所有的想法
2.逻辑顺序安排
3.打扫
可信度：记录好数据来源
文案基本功
1.文案直接诉诸读者的生活、情感、需求及渴望。;lt;br;gt;2.在文案里讲故事。文案内容以人为主。;lt;br;gt;3.用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩。;lt;br;gt;4.利用名人亲身体验的证词。;lt;br;gt;5.提供免费索取（礼物、产品手册、宣传册或样品）。;lt;br;gt;6.在文案中提到重要情报。;lt;br;gt;7.文案包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等。;lt;br;gt;8.在文案中，回答读者内心已有的重要问题。;lt;br;gt;9.文案的主题，是读者会感兴趣的。
标题四大功能
1.吸引注意
分支主题
关键字眼：如何，为什么，快速，简单，最后机会，效果：eg：木材加工三步骤
2.筛选听众
3.传达完整信息
激发好奇心：只花5块钱享受整容
命令式：使你的爱车如虎添翼
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