微信外部引流方法增长策略方案
2022-11-01 14:33:20 1 举报AI智能生成
微信外部引流方法增长策略方案
作者其他创作
大纲/内容
背景
评估增长可行性<br>
人群：流量是谁
针对0~2岁的职场人群
运营领域
新媒体运营
电商运营
游戏运营
其他等
设计领域
其他等
渠道：流量在哪里
微信内流量池
公众号
小程序
微信外流量池
信息流平台
短视频平台
问答平台
转化：流量怎么来
裂变式增长
内容式增长
投放式增长
收入：流量如何变现
导流到凡科网
广告收入
知识付费
其他等
评估增长重点
增长能力
新增用户量
召回老用户量
用户质量
用户使用行为
产品开通率
付费率
用户留存指标
用户生命周期指标
ROI价值
成本指标
获客成本
收益指标
品牌效应
评估自身资源
团队资源
内容运营：3人
原创：2人<br>
文章撰写
留言互动
分发：1人
内容洗稿
内容发布
推广运营：1.5人
流量增长：1人
制定流量增长策略与打法
开拓新增长渠道及流量池
通过增长手段获取新用户
用户转化：0.5人
实现流量变现（导流）
商务运营：0.5人
合作互推
广告对接
流量资源
种子池引流
脑洞34w粉丝
凡科网资源等
营销费用
目标
实现用户量级增长
提高粉丝增长速度
开拓新的增长流量池
稳定的
有效的
可持续的
策略评估
知乎
优势
流量大
注册用户数：2.2亿+
日活用户数：3600w+
质量高
新媒体
关注人数：90,792
问题数：5,902
精华问题数：1,000
运营新媒体
关注人数：15,985
问题数：2,350
精华问题数：691
新媒体社会营销
关注人数：26,292
问题数：1,565
精华问题数：337
权重高
微信搜索
问答
文章
百度搜索
关键词SEO
劣势
变现难
限制多
广告难发出
违规后申诉难
营销成本
费用成本
低
人员配置
写内容，并及时回复（1人）
做活动，并多端推广（0.5人）
抖音
优势
流量大
日活跃用户量：2.5亿+ <br>
短视频日播放量：200亿+
流量趋势：明年中国短视频日活用户数将达10亿
变现易
借鉴电商带货的套路，变现较为容易
结合品牌宣传，品效合一更加直接
可以跳转淘宝、天猫,但是无法直接跳转对应app
劣势
流失快
爆款过后，后续内容就无点赞和评论
竞品多
同类账号已存在很多，靠什么内容形式来突出重围是个难点
质量低
难以扣准受众人群的内容偏好
新媒体小哥
点赞数：5.4w
粉丝数：3.2w
传智新媒体
点赞数：5.8w
粉丝数：9.9w
启新程远自媒体运营
点赞数：3.8w
粉丝数：3.4w
营销成本
费用成本
中
人员配置
写编剧，并及时评论（1人）
剪视频，做特效与发布（1人）
增长策略
知乎
聚焦领域
塑造0～2岁职场的互联网运营KOL形象
细分：回答互联网类目下的新媒体问题，并提供新媒体工具推荐+新媒体实战技巧+运营案例复盘
平台规则
违规行为
强制、诱导、雇佣其他用户关注帐号、点击链接或分享信息的、赞同回答、赞文章、关注或回答提问
通过点赞抽奖、集赞更新等形式诱导投票或者诱导关注
机构信息中包含导流信息，如二维码头像、微信公众号等露出
其他等
在站内通过私信、评论、回答进行恶意营销或恶意导流
邀请参加活动
发送产品推广内容
联系方式
推广链接
算法推荐
威尔逊法则
赞同和评论越高，越容易被系统推荐
不会一次性推荐给所有关注用户，会先推送给一部分用户，然后按赞同或反对比例再推送，如此类推
首页推荐
答问题（抢先）
发布时间不能太旧
没上过热榜
关注人数在100~500
回答数在20~50
无大V回答
无大V高赞
提问题（热点）
百度关键词搜索
微信搜一搜
知乎父话题延伸的子话题（相关话题）
首页热榜
浏览量
互动量
专业加权
创作时间
在榜时间
账号开通
机构号
品牌宣传更直接
知乎平台的鼓励
审核优先处理
反馈快速响应
其他等
个人号
尽量注册多个小号（养号）
更有真实感
更有交流感
增长链路
留存->活跃->传播->变现->引流
留存、活跃：内容式增长
传播、变现：裂变式增长
引流：投放式增长
增长思路
前期阶段
目标
时间：0.5个月
增粉500人
点赞数500个
蹭流量
对新媒体领域问题，进行回答
通过邀请该领域的大V来回答
上热榜
集赞
付费购买，QQ群买家、淘宝等
邀请大V联动点赞
联动微信用户点赞
养号
进行互动、点赞（换IP）
组建知乎群
互相点评
讨论热榜
分享经验
内容上
写问答
曝光量：高
写想法
曝光量：中高
写文章
曝光量：中
建专栏
曝光量：低
进阶阶段
目标
时间：1个月
增粉1500人
点赞数1000个
投放引流
内部导流
微信公众号
推文
菜单栏
凡科官网
其他等
外部导流
借助SEO营销
话题造势
邀请好友点赞，获得KOL回答
引爆阶段
目标
时间：1.5个月
增粉3000人
点赞数3000个
裂变传播
目的：获取知乎平台的关注用户
转发参与抽奖，随机抽取幸运儿
其他等
变现阶段
目标
时间：1个月
转化到凡科网注册用户1000个
变现收入/元
变现手段
带货模式
购买凡科产品，送满减优惠券
软文推荐
产品推文介绍，推荐用户使用
渠道曝光
可以导流到微信，或其他平台上
其他等
抖音
聚焦领域
聚焦于小白职场的互联网新媒体运营领域
细分：垂直于互联网运营类目下的新媒体知识，提供新媒体运营工具+干货教程等
平台规则
违规行为
不得出现联系方式信息（联系电话，邮箱，个人微信号等）
不得出现引导访问url或下载的标识信息
可以在落地页放微信公众号，但是不得在视频和落地页引导关注
其他等
算法推荐
叠加推荐
首先都给每一个作品都提供了一个流量池，通常是阶梯式
200~500的在线用户
500~1000的在线用户
1000~5000的在线用户
5000+的在线用户
之后的传播效果，就取决于作品在这个流量池里的表现，会参照4个标准
完播率 <br>
60%+
点赞量
10%+
评论量
10%+
转发量
热度加权
各项热度权重：转发量>评论量>点赞量
会根据时间择新去旧，最多持续火爆1周
账号开通
个人号
机构号
国家机构、媒体和其他组织等知名机构
企业号
支持内容加热工具DOU+，可将视频推荐给更多兴趣用户
支持全昵称搜索置顶，流量导入更直接
支持设置官网链接按钮，可跳转企业官网
其他等
增长链路
引流->活跃->留存->传播->变现
引流：投放式增长
活跃、留存：内容式增长
传播、变现：裂变式增长
增长思路
前期阶段
目标
时间：0.5个月
关注数：500
点赞数：500
先养号
完善账号资料
每天早中晚刷垂直领域内容30分钟
关注、点赞和评论同类型的内容
内容规划
形式
影片+字幕型
人声配合字说型
图片滑动型
真人出镜+字幕型
风格
可以多方向性的尝试
频率
一周几更，在于质量，不在于数量
进阶阶段
目标
时间：1个月
关注数：5000
点赞数：1w
投放引流
DOU+付费
少量多次、小额多投
免费内部流量
脑洞34w粉丝
凡科网等其他
社群互刷
加入抖音互刷互赞的微信群
引爆阶段
目标
时间：1个月
关注数：1w
点赞数：2w
内容式增长
目的：获取抖音平台的关注用户
灵活的选题机制
稳定的更新机制
对已关注粉丝投入热情积极互动
找一些好看的小姐姐和小奶狗上镜
变现阶段
目标
时间：1个月
转化到凡科网注册用户1000个
变现收入/元
变现手段
带货模式
直接推荐营销工具，力推凡科网产品
渠道曝光
可以导流到微信，或其他平台上
广告收入
接媒体广告
其他等
制定行动
原则
速度第一，完美第二（在摸索中不断调优）
季度目标
新增粉丝数xxx
投入成本
人员配置
营销费用
执行计划
10月
启动期
11月
过渡期
12月
成长期
复盘检验
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