超级转化率
2022-11-04 11:33:46 0 举报《超级转化率》读书笔记
作者其他创作
大纲/内容
概述：本文主要介绍转化率提升的六要素、漏斗模型概念框架以及实战经验，揭示营销增长的规律与方法论。
行业：实战经验主要集中于一些传统行业，传统行业对于数字营销等手段其实并不了解，所以这类要素是能够适用的。
六要素的取向：这六个要素都是从用户心理出发的，我们会说产品价值，但实际上产品价值是从产品角度说的，但实际上就是一种承诺。
六要素
互惠、承诺与兑现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺
“互惠”是为了产生兴趣；“承诺与兑现”是为了产生轻度信任；“信任状”是为了信任转嫁；“畅销好评”是从众的心理，为了持续积累信任；“刺激痛点”最终目的是远离痛苦；“稀缺”是为了立刻成交。
互惠：激发客户兴趣及下单的首尾呼应术。
以阿芙赠送小样商品为例，让客户感觉自己占到便宜了。但前提是这个赠品他的产品口碑要好，才能发挥一定的效用。
承诺与兑现：获得客户信任。
承诺：比如介绍一些特有功能（产品价值）。
兑现：其他用户的口碑见证。比如：1.口碑见证板；2.xx公司使用后产生的提效降本的成果案例；
信任状
让信任转嫁：对于大类商品，耐用性商品而言，博主的宣传、检测大V的信任状应该是用户最愿意去相信的。
畅销好评
？疑问：畅销好评不是一种信任状吗
从消费者的角度对这几个步骤的前后顺序表示质疑，对于我而言，淘宝店铺的畅销好评仅仅是这个商品某一渠道的情况，如果是耐耗品，我要购买渠道的好评仅仅是搭建初级信任的基础，更进一步我才会去了解一些信任转嫁的商品，比如博主的宣传等等，对我而言信任度是更高的。
痛点刺激
刺激需求点
唤起需求：下围棋---提升专注力
稀缺
直播间抢购
备注 售完无补
增长逻辑
产品原型，以小博大
规模投放扩大规模增长
MGM裂变营销增长（member get member）
老带新，降低获客成本
很多产品的套路，比如滴滴等一些打车软件，pdd拼团。
开辟新业务线，不断重复迭代第三步
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