刘润年度演讲2022
2022-11-06 22:22:23 0 举报AI智能生成
刘润年度演讲2022 进化的力量
作者其他创作
大纲/内容
成为确定性
脆性/塑性/弹性之外的
刚性（哑铃）
小鹏汇天 赵德力
会飞的摩托/汽车
创业会丢命
太太乐鸡精 日加满
荣耀中 退休？不可能
凯乐石 钟承湛
轮椅上的户外热爱
时代：环境性变量（1978~2018）
《枪炮，病菌与钢铁》
你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代
结构：机会性变量 互联网卖沙发
选择，比努力更重要
《创新者的窘境》
意外：随机性变量
俄乌冲突 彩虹集团 电热毯8个涨停
尽人事，听天命 《黑天鹅》
自身：唯一可控的内生性变量
我不是在寻找确定性，我就是确定性
《卓有成效的管理者》彼得德鲁克目标管理
迈克尔波特《竞争战略》预制菜红烧肉
盘点美味 伍俊峰 节省厨师时间
菲利普科特勒《营销管理》16版 南城香/躲雨/撒粉
拥抱规划
全球时代 Ruky
环保，地标门卡 限塑
分支主题
政策倒逼改变
限塑/限燃油车
禁售时间表就是规划
先看到 十四五规划
12个预期性指标
8个约束性指标
拥抱约束性指标
绿色生态/全球变暖
南极阿德利企鹅 冻死80%
我问青山何时老，
青山问我何时闲。
天合光能 许丽丹
光伏电
新疆农田
耕种管收
管
数字化技术
数字技术帮助实体经济
无人机撒农药
极飞科技 彭斌
浇水，施肥
新水源景 张宇
元宇宙
meta-verse
《雪崩》
微博搜索阅读量
高德纳曲线
（技术两次爬坡）
重大技术第一个坡，改变世界
下第一个坡，骗子
通往主峰的第二个坡，真正成功者
时间概念而
不是空间概念
时间门
感官门
选择门
安德鲁.卡普兰
消费进化
开天工作室 大鱼神奇女侠手办
超级还原度 2完3一个 全球589个 2小时售罄
本价值模型
航拍（直升飞机vs大疆）
成本 1万，靠努力
价格 10万
靠创造，提高毛利
价值 380万
帮用户解决的问题
提高用户的性价比
价格调整如何博弈
价值右移：解决更贵的问题
战略咨询赚钱最多
朝日唯品
发现新需求
小红书/之恒 灵犀趋势
简法生活/冥想心理/早C午T冷萃茶
成本左移：创造性降低成本
三浦展《第四消费时代》
对物质的欲望降低
堤清二，可回收/简单包装/
去掉一切不必要的加工和颜色
没有品牌的商品--无印良品
柳井正 优衣库
面料研发：摇粒绒/SKU1000款
大仓库里卖
豆瓣抠组
2022不确定性
安全感/确定 机会/藏
故事：下雨/坐飞
机/30%
风险决策（焦虑）
概率*代价 可计算
故事：四个鸡蛋/
朋友圈/冰柜
没有概率/（失控）
2023的确定
意外：扇贝跑了；回归：情理之中
周期：猪肉价格/股票；
回归：斜向上
趋势：周期的回归线；
邮差VS电缆 马车VS汽车
规划：李冰/岷江 都江堰 成都平原
鱼嘴/宝瓶口/飞沙堰 内江/外江
意外--周期--趋势--规划
找到2023确定
弹性
化解危机：俞敏洪 学生/老师
/课桌椅/200亿 饱拿干粮热拿衣
救命/化解意外
缓降器/热气球/200亿
业务弹性
以消费者为中心
全域经营-业务弹性
瑞幸咖啡 线上/线下
雨天小心意
暖暖喝一杯
私域+数字化
整合online/offline
企业微信
2000多万用户
直播电商
增速远超其他电商类型
观看人数没有相应增长
公域流量（自来水，价高者得）
用钱购买流量
私域流量（自己打井，做视频
做公众号，辛苦。苦尽甘来，免费用水）
用心经营信任
私域+直播试验
停留时间（喜欢度）
成交价值（信任度）
总价值/总人数
养生
复盘精进
团队弹性
日谈公园
分散在各地的团队
如何增加
团队弹性--高效链接
东方甄选
200亿
穿越周期
夏谞颖/爱宠游
库存周期 雷勇
好食期帮助销库存
投资周期 魏颖
多抓鱼 帮人省钱
四大古文明
大河流域
北纬30度
提高效率，备战冬天
热带要啥有啥
好的企业都是冬天的孩子
华为：总说自己在冬天
二手奢侈品
技术周期
生产效率/交易效率
第一次工业革命
蒸汽时代
瓦特改良蒸汽机
铁路
珍妮纺纱机
第二次工业革命
电气时代
石油
飞机，汽车
交易效率大幅提高
第三次工业革命
信息时代（算力）
软件
互联网
第四次 人工智能驾驭数据
第五要素
AI驾驭数据
司马华鹏
硅基智能创始人
人为碳基
AI机器人为
硅基（芯片）
演讲/客服/主持人
消费/投资/进出口
劳动/土地/资本
第四只手：技术
知识就是财富
第五要素：数据 大幅增长
劳动力大幅减少
连接
陆路交易：洛阳，长安
全球贸易：沿海港口，宁波等
网络交易：阿里，字节，腾讯
挖掘
连接里挖数据
若缺科技
小鹅通 小饼
如何和用户保持关系
建立会员关系
法律名家讲堂
使用
拓疆者/隋少龙
远程挖掘机
港口
垃圾处理
日本人工太贵
而最后的成功者，
也许还没有入场
一涨一跌，一起一落，即为弹性
你能好，一定是因为很多人希望你好
利他者利己
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