刘润年度演讲2022
2022-11-06 22:22:23 0 举报AI智能生成
刘润年度演讲2022 进化的力量
作者其他创作
大纲/内容
小鹏汇天 赵德力会飞的摩托/汽车创业会丢命
太太乐鸡精 日加满荣耀中 退休？不可能
凯乐石 钟承湛轮椅上的户外热爱
时代：环境性变量（1978~2018）《枪炮，病菌与钢铁》你有一个永远都不可能打败的对手，就是时代
结构：机会性变量 互联网卖沙发选择，比努力更重要《创新者的窘境》
意外：随机性变量俄乌冲突 彩虹集团 电热毯8个涨停尽人事，听天命 《黑天鹅》
自身：唯一可控的内生性变量我不是在寻找确定性，我就是确定性《卓有成效的管理者》彼得德鲁克目标管理迈克尔波特《竞争战略》预制菜红烧肉盘点美味 伍俊峰 节省厨师时间菲利普科特勒《营销管理》16版 南城香/躲雨/撒粉
成为确定性脆性/塑性/弹性之外的刚性（哑铃）
请回到基本功，因为你以为的顿悟，可能知识别人的基本功/站在巨人的肩膀上/前面的坑别人都替你踩过了英国斯科特/南极/打破计划/全军覆没挪威阿蒙森/南极/预先生活/严格执行计划/全员安全/三年前的计划沙克尔顿/徒步南极大陆/整体面对巨大的不确定性把自己活成确定性，抵御寒气，把确定性传递给每个人/全员得救
政策倒逼改变限塑/限燃油车禁售时间表就是规划
12个预期性指标
8个约束性指标
先看到 十四五规划
绿色生态/全球变暖南极阿德利企鹅 冻死80%我问青山何时老，青山问我何时闲。
天合光能 许丽丹光伏电
无人机撒农药极飞科技 彭斌
浇水，施肥新水源景 张宇
数字化技术数字技术帮助实体经济
新疆农田耕种管收管
拥抱约束性指标
分支主题
拥抱规划全球时代 Ruky环保，地标门卡 限塑
微博搜索阅读量
重大技术第一个坡，改变世界
下第一个坡，骗子
通往主峰的第二个坡，真正成功者
高德纳曲线（技术两次爬坡）
时间门
感官门
选择门安德鲁.卡普兰
时间概念而不是空间概念
元宇宙meta-verse《雪崩》
开天工作室 大鱼神奇女侠手办超级还原度 2完3一个 全球589个 2小时售罄
成本 1万，靠努力
价格 10万靠创造，提高毛利
价值 380万帮用户解决的问题提高用户的性价比
本价值模型航拍（直升飞机vs大疆）
价值右移：解决更贵的问题战略咨询赚钱最多朝日唯品
发现新需求小红书/之恒 灵犀趋势简法生活/冥想心理/早C午T冷萃茶
堤清二，可回收/简单包装/去掉一切不必要的加工和颜色没有品牌的商品--无印良品
柳井正 优衣库 面料研发：摇粒绒/SKU1000款大仓库里卖
豆瓣抠组
成本左移：创造性降低成本三浦展《第四消费时代》对物质的欲望降低
价格调整如何博弈
消费进化
故事：下雨/坐飞机/30%
风险决策（焦虑）概率*代价 可计算
故事：四个鸡蛋/朋友圈/冰柜
没有概率/（失控）
2022不确定性安全感/确定 机会/藏
考公/考研林西/故事装裱师塞纳/赛车
意外：扇贝跑了；回归：情理之中周期：猪肉价格/股票； 回归：斜向上趋势：周期的回归线； 邮差VS电缆 马车VS汽车规划：李冰/岷江 都江堰 成都平原 鱼嘴/宝瓶口/飞沙堰 内江/外江
意外--周期--趋势--规划
2023的确定
救命/化解意外缓降器/热气球/200亿
私域+数字化整合online/offline
企业微信2000多万用户
瑞幸咖啡 线上/线下雨天小心意暖暖喝一杯
公域流量（自来水，价高者得）用钱购买流量
私域流量（自己打井，做视频做公众号，辛苦。苦尽甘来，免费用水）用心经营信任
停留时间（喜欢度）
成交价值（信任度）总价值/总人数
私域+直播试验
直播电商增速远超其他电商类型观看人数没有相应增长
业务弹性以消费者为中心全域经营-业务弹性
日谈公园分散在各地的团队
如何增加团队弹性--高效链接
东方甄选200亿
养生复盘精进团队弹性
化解危机：俞敏洪 学生/老师/课桌椅/200亿 饱拿干粮热拿衣
找到2023确定弹性
库存周期 雷勇好食期帮助销库存
提高效率，备战冬天热带要啥有啥
好的企业都是冬天的孩子华为：总说自己在冬天
四大古文明大河流域北纬30度
二手奢侈品
投资周期 魏颖多抓鱼 帮人省钱
瓦特改良蒸汽机铁路
珍妮纺纱机
第一次工业革命蒸汽时代
石油飞机，汽车
交易效率大幅提高
第二次工业革命电气时代
软件
互联网
第三次工业革命信息时代（算力）
第四次 人工智能驾驭数据
技术周期生产效率/交易效率
穿越周期夏谞颖/爱宠游
人为碳基
AI机器人为硅基（芯片）
演讲/客服/主持人
司马华鹏硅基智能创始人
第四只手：技术知识就是财富
陆路交易：洛阳，长安
全球贸易：沿海港口，宁波等
网络交易：阿里，字节，腾讯
连接
连接里挖数据若缺科技
小鹅通 小饼如何和用户保持关系
建立会员关系法律名家讲堂
挖掘
港口
垃圾处理
日本人工太贵
拓疆者/隋少龙远程挖掘机
使用
第五要素：数据 大幅增长劳动力大幅减少
消费/投资/进出口劳动/土地/资本
第五要素AI驾驭数据
而最后的成功者，也许还没有入场
一涨一跌，一起一落，即为弹性你能好，一定是因为很多人希望你好利他者利己
从内卷到进化
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