电商人常用的35个公式
2022-11-08 10:39:30 0 举报AI智能生成
电商公式是基础知识，可以帮助我们在看数据中更好的分析数据。
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大纲/内容
UV价值=总营业额/总访客数
客单价=销售额/订单数
转化率=订单数/访客数*100%
销售额=订单数*客单价
访客数=买家数/转化率
转化率=买家数/访客数*100%
收加率=（收藏数+加购数）/访客数*100%
广告占比=广告花费/总营业额*100%
点击转化率=总成交笔数/点击量
退款率=退款金额/总营业额*100%
咨询率=咨询人数/访客数*100%
点击率=点击量/展示量*100%
毛利率=毛利润/总营业额*100%
询单转化率=询单成交笔数/询单人数*100%
广告点击成本PPC=花费/点数
广告PO1=广告成交金额/广告花费
广告获客成本=广告花费/订单量
纠纷计入率=30天内纠纷计入笔数/30天支付自订单数
定价赔率=定价的销售价/产品成本
公司的人均产出=GMV/公司人员数
加购率=加购数/访客数*100%
收藏率=收藏数/访客数*100%
点击量=展现量*点击率
店铺动销率=店铺最近30天成交的商品数量/店铺总商品数量*100%
直通车PPC=直通车花费/直通车点击量
直通车PO1-直通车的成交金额/直通车的花费
千次展现成本=广告消耗/展现量*100%
业绩完成占比=已完成的业绩/总业绩指标*100%
资金回报率=投入资金/纯利润*100%
月销售增长率=月销售增长额/上个月的销售额*100%
毛利率=（销售额-产品成本）/销售额
RO1=销售额/花费
盈亏平衡点=1/毛利率
跳失率=跳失客户数/访客数
业绩好的店铺=点击率+转化率+动销率+复购率
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