如何分析目标市场找产品机会点
2022-11-14 22:26:57 1 举报AI智能生成
如何分析目标市场找产品机会点的分享
作者其他创作
大纲/内容
分析目标市场的6个维度
数据维度一：市场容量
数据维度二：增长率
增长率可以根据连续几年的销售额数据进行计
算，据此判断行业整体增长趋势。
算，据此判断行业整体增长趋势。
数据维度三：市场占有率
市场占有率的变化意味着整个商业竞争态势的变化。
数据维度四：价格分布
价格则是产品定义中的命脉，通过价格分布的分
析能够找到消费者对于该品类的主要购买预算
析能够找到消费者对于该品类的主要购买预算
数据维度五：国内外对比
国内外对比则是相同品类、不同年代的数据对
比，尤其是对日本、美国等发达国家数据进行的
预言性分析。
比，尤其是对日本、美国等发达国家数据进行的
预言性分析。
数据维度六：友商背调
分三个阶段开展
第一阶段：产品拆解
通过关注友商的核心产品，从产品包装、外观设
计到产品结构，从购买路径到用户体验，复盘友
商的长处是如何形成的
计到产品结构，从购买路径到用户体验，复盘友
商的长处是如何形成的
通过拆解产品也可以清晰的了解到友商产品的供
应链体系如何、定价原则如何、产品战略定位如
何等等
应链体系如何、定价原则如何、产品战略定位如
何等等
第二阶段：渠道透视
供应链体系决定了末来产品更新迭代的科研储备
和技术储备
和技术储备
渠道体系能决定如信息周转的速度、品牌价格控
制以及产品生命周期等重要信息
制以及产品生命周期等重要信息
第三阶段：资方序列
看清投资方序列对于整个分析过程而言是一个特
别重要的环节，它意味着能够了解友商会引入何
种战略级资源
别重要的环节，它意味着能够了解友商会引入何
种战略级资源
在分析数据中要遵循三个原则
客观公允原则
数据挖掘分析不是为了自园其说，务必时刻提醒自己保持客观中立
逻辑递进原则
不同维度的数据可以形成综合分析，进而出现更有效的洞察与分析
能力溢出原则
机会与能力需要有效的匹配，原则上自身能力应有一定程度的溢出
0 条评论
下一页
