产品经理知识地图--商业分析
2022-11-17 13:54:40 1 举报产品经理知识地图--商业分析
作者其他创作
大纲/内容
CS
【SWOT】
商业画布是一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户合理解决问题的工具。商业画布不仅能够提供更多灵活多变的计划还更容易满足用户的需求。更重要的是它可以将商业模式中的元素标准化并强调元素间的相互作用。
客户关系
有害的
购买者的议价能力
找到同行业的前三名，确定其市场份额，找到同行业大致的企业数量（尤其是同地区的），配合现有用户规模，确定是否关红海市场得出竞争程度的结论。如：强中、弱
CH
【商业画布】
Social（社会因素）
CR
成本结构
* 宗教因素* 地域消费行为模型* 地域人口统计* 地域教育程度
新进入者的威胁
衰退阶段
发展阶段
分析自己的产品或者服务，找到是否有本行业之外的替代品，评估替代品造成的威胁
￥& $
行业刚开始发展。这个阶段往往竞争对手较少，但也会有很大风险，末知的领域未知的商业模式，能不能存活下去一切都是末知。
KA
KP
W
Technological（技术因素）
* 国外经济趋势* 本地经济趋势* 外汇比率
有益的
收入来源
T
行业进行了一段时间，处于向上发展阶段。这个阶段竞争对手是最多的，因为行业内出现了一两个成功的商业模式，只要加以修正传承，就可获得大量市场份额，呈现百家争鸣状态。
价值主张
商业分析
外部的
VP
【市场阶段】
行业受政治、经济政策环境变化影响，不振，入不敷出。
重要伙伴
* 贸易政策* 股东需求* 国家政策
* 技术发展趋势* 技术授权/牌照* 技术的成熟度
通过用户画像的方法，找到典型购买者分析购买者的人口统计信息、经济状况所在地域的收入状况。得出议价能力的结论。如：强、中、弱、无
同业竞争者的竞争程度
SWOT 是基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析。SWOT 将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、外部的机会和威胁，通过调查列举出来并依照矩阵形式排列，把各种因素相互匹配起来加以分析，结论通常带有一定的决策性。
找到可能的上游供应商，访谈同行，致电供应商得出议价能力的结论。如：强中、弱、无
S
内部的
行业用户数基本固定。只有少数一两家成为行业寡头，霸占九成以上市场。
Economic（经济因素）
导入阶段
Political（政治因素）
KR
客户细分
通过分析提供的产品或者服务，找到可能的新进入者，通过对其调研、配合新技术的影响，评估威胁
波特五力模型是迈克尔•波特(Michael Porter）于20世纪70年代初提出。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战路决策。
核心资源
供应商的议价能力
O
成熟阶段
【用户功能地图】
关键业务
【波特五力】
渠道通路
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