2023年个人职场知识技能地图（完整版本）
2022-11-23 22:43:46 2 举报高端产品经理的个人职场知识技能地图汇总表（完整版本），包括认识自己工具表、简历工具表、个人商业模式画布、营销知识工具表、时间管理工具表、与人沟通清晰表达工具表、演讲工具表、提升影响力工具清单、结识大牛工具表、谈判工具表、高效学习工具表、如何撬开脑洞工具表等
作者其他创作
大纲/内容
了解作者背景、分析立场
平均留存率
找到对方话语中的关键词
二、怎么用？
删除对原问题无意义的答案
开始聊天（找话题）
针对关键词进行反向提问
论据
找到学习动力的方法：（1）结局问题的学习；（2）从工作和生活的需要学习。
思考如何改进产品服务
（1）理性工具表
确定自己的阅读目的
好的演讲开场包括：
确定真正的需求
阅读
区间3:小插曲（速战决策/授权）
根据消费者差异确定细分要素和市场
技能
规定性论题
步骤
下属的业绩为什么不好
接上表：场景对应使用的人群及建议
内容展现了与卖点相关的成就
性格
3、个人商业模式画布
面试开场利用自我介绍，塑造良好印象
利用恰当的肢体动作：眼神交流等
反向提问
一、何时用？
区间4:高价值陷阱（思考，不要困扰）
根据招聘要求，提前预判面试问题，有备无患。回答过往经历累问题时，运用STAR原则：situation、task、action、result。提前准备陷阱问题的回答，例如“你的缺点是什么”等问题。
点评别人的文章、言论
展示情感（该项可选）
宿命主义
时间
是否完成
具体分析
segmentatiion细分市场
过去
行业研讨交流（大型峰会、行业展会）
准备证据
信念B
注重外在表现：穿着、物质条件、肢体语言等显得有权威
时间顺序
why：你为什么有这样的想法？
（5）用PFM模型分析用户行为：依据用户的购买行为，针对不同客户类型进行精准营销
（2）就确定的谈判议题，提出解决方案与措施（请参考附表）
事件
有清晰的障碍
一方强势，另一方必须退让
参考原有先例，或现有标准
8:00-8:30
9、结识大牛工具表
区分问题类型并给出回答
优势
表达拒绝或不认同
制造竞争状态，放大稀缺效果
positioning市场定位
优先资源分配，需求冲突
区间2:困难游戏（设定时限）
检验证据效力
自我介绍：吸引别人的注意
想要迅速学习某种知识、技能或能力
在认识自己的时候，可以用冰山模型。分别盘点自己的知识、技能、能力、性格、动机与价值，进而做出更适合自己的职业选择与人生选择
成本最低，沟通最便捷
设立目标时需要遵循Smart法则，及具体化（S）、可量化（M）、可达到（A）、相关性（R）、截止期限（T）.
Time bound：目标有截止日期
targeting选择目标市场
价值观
职位要求
目录导航
阅读时
写文章针对热点事件寻找独特视角
双方彼此的需求
（2）用KANO模型分析产品需求：链接目标消费者的需求
设定你的改变目标
寻求他人背书：让有权威的人背书
你未来几年理想生活状态是什么？
如何将产品信息传递给消费者：广告、公关、推广活动或促销
产品Product
现在
说明演讲的主题
内容
利用费曼技巧模拟教授过程（在一张白纸上写下学习到的概念和知识，模拟与别人教授的过程）
认为万事皆注定，命运也由不得自己
对方
通用能力
开始聊天
2、根据学习金字塔进行学习，学习内容平均留存率会根据学习方式的不同儿不同，因此，在学习新知识、技能或是能力时，有选择的采用不同的学习方式，让你的学习更加高效：
总觉得自己时间不够
个人实际情况分析
利用准则：人倾向于言行一致
欲求先予：在提出求助前，有意识地提供小恩惠
假设
复述关键词
不知道自己适合什么
未来潜在合作机会
善于从过去的经历中吸取养分
高效学习的四个注意事项：结果导向破除误区自助学习学以致用高效学习的步骤：（1）明确学习的目的/目标；（2）找到优质信息并快速提取；（3）处理信息，简历知识结构；（4）实际和教授他人，修正知识结构；（5）拓展学习内容，终生学习。
当面临职业选择或是职业分析时，按照序号，依次填写画布中的内容，进而分析各要素的匹配情况：
eliminite简化
津巴多时间推崇的平衡的时间观
确定讲故事的目的
技巧
管理自己的情绪，帮助别人管理情绪
制造时间上稀缺，例如：最后三天
找出解决方案与措施
在准备发言或者口头表达时，可以使用以下工具表梳理自己的思路（次工具表也适用于每天选取一个主题做刻意练习）：
高解决度底
明确演讲对观众的价值
找出关键因素
篇幅在1页纸之内
我方
30%
作用
提前规划好行为发生的状态
表达对情绪的理解
提前规定号行为发生的时间
展示真实的自己
场景
找到大牛容易接受的互动形式
明确兑现该承诺需要做的具体事项：降低兑现承诺难题
具体内容
阅读文字内容
在需要谈判的时候，可以使用以下三个工具表，以更好地帮助谈判顺利进行：
信息confidence
老板安排任务时
（例）部门例会
类别
对原有议题进行分割或添加
2、简历工具表
无
演讲中有效缓解紧张的方法：
澄清隐藏偏差
深思熟虑，理性思考的人
助人为乐：无目的地提供帮助，不求段时间回报
找到学习动力
老板为什么不给我加工资
碎片化时间：排队、等车等
提出假设
方法
与听众聊天：在现场钱与听众聊天，建立熟悉感
培养习惯
用餐
有时候鱼龙混杂，难以辨别有价值的大牛
可衡量：有明确具体的指标
在分析别人行为的时候，可以使用以下工具表，拒绝随意猜测，增进相互理解：
用于规划自己的职业道路
Frequency消费频率
确定并实施解决方案
寻求第三方调解
找到论题
和心仪的另一半聊天
要素
赢得好感
能力
可达成：在自己能力范围内
符合个性/风格
非语言表达
找到彼此的立场：表现的态度
根据招聘需求提前预判面试问题
聊实事/新闻
检验前提假设
每天事情都做不完，不知道如何下手
Container
附：最佳场景列表与适用人群
1、认识自己工具表
诉诸感情
（例）坐地铁
价值观假设
工作机会
研究成功案列
吸引他人注意、帮助他人理解、说服他人时
想象改变成功后的美好画面
20%
事件A
如何用故事说服他人工具表
行动指南
所属类别
利用共同的敌人
设置引人注意的结果结束
6、与人沟通清晰表达工具表
消费金额
价值服务（4）
措施
设置演讲结尾
（例）回邮件
专心听清问题，用自己的话向提问者复述或提问
享乐主义
将得出的答案进行反转
内容/步骤
用CC程序结局公平标准问题（一人制定方案，一人选择）
在团队中树立权威：让上司愿意采纳你的建议、同事愿意帮你的忙、消暑听你的指挥
示范学习内容
建立知识结构
电梯上遇到了半熟不熟的朋友
眼神交流：想象自己与每一个听众单独讲话，并使用“一个句子长度的目光交流”，把目光停留在某个听众身上约1分钟
画出整本书的知识体系
你的时间观
70%
7、演讲工具表
确定自己的需求和实际情况
一方向另一方消减负担
动态时间
找到结论
找到学习目标
需要改变自己、引导别人改变时
这件事情自己可以控制
1、认识自己工具表
洞察他人行为工具表
避免接触持消极态度的人
使用框架分析
和上级做汇报
是否采用
（4）用3C模型优化销售：进行产品或服务的销售，让客户感受到以下三个方面：
根据主题，将演讲内容提炼为三个重点，作为论点
在人际相处中，我们总是猜来猜去，依据他人行为表象妄测原因，造成很大的误会甚至矛盾。综合运用“知能愿”模型，有逻辑、有条理地分析他人行为背后的真相：分析知——是否知道自己的任务；分析能——是否有能力完成任务；分析愿——是否有意愿完成任务。
找到理由
知识
消费次数
（例）刷朋友圈
和另一半协商家务分配
诉诸可疑权威
空间顺序
要求/步骤清单
获得对方的承诺
吸引注意的元素、演讲主题、演讲价值和内容提示。充分利用演讲结尾，需要回顾论点、重申主题和引人注意的结束语，强化思想内容。打造有变化的声音、跟听众眼神交流以及善于用肢体言语，可以引爆全场
愿意
（1）明确谈判所需要解决的根本问题
需要解决问题的时候
做大馅饼
策划活动新方案时寻找思路
寻找与以上自身特质相匹配的工作机会和生活方式
采用费曼技巧，模拟教授他人，用自己的话吧知识讲述通俗易懂
对他人施加影响力、想要识破别人如何对你施加影响。例如一下具体场景：
找一个架子组织语言
想象改变失败后的惨痛结局
独家资源
期望需求
改变自己工具表
文字描述为短句
聊得愉快
（2）SCAMPER：多适用于改进某个产品或服务（例如：如何更新餐厅的菜单）
第一句话抛出观点
确定演讲的主题
匹配compatibility
盘点自己的能力
根据需求一直程度确定方案
核心资源（1）
提前了解听众人数，以及对话的兴趣、了解程度和态度在演讲时才能胸有成竹。分析听众的时候可以采用直接询问（提前和个别听众交谈、向主办方了解情况），以及从听众背景信息侧面推断等方法。
狮子大开口：先提出对方难以接受的请求，进而退让一步，让对方产生愧疚感
了解听众的人数
找到学习动力之后，可以采取项目学习法，设立一个小目标，花上几个月的时间去完成，更有效地促进学习。
（2）记录你的时间流水
验证假设的方法：
步骤/要求
有期限：设定完成目标时间期限
较强的积极的过去时间观+适当的享乐主义的现在时间观+适当的未来导向时间观
社交闲聊场合，需要与人打开话题时
（3）关系角度
教授他人
找到检验逻辑
建立正面关联：把自己与积极、他人喜欢的事相关联
——安妮特·西蒙斯《说故事的力量》
知识向问题靠：思考这个知识可以用来解决什么问题
聊对方感兴趣的话题
reverse反向
做出相同的肢体动作
方法/内部
（1）了解津巴多时间观念与平衡时间观、分析你的时间观
where什么时候
入职前与HR谈薪资
一方略强于另一方
选择讲什么故事
12、如何撬开脑洞工具表
培训（现场、网络直播）
对应分论点，给出相应的论据：数据、事例、故事
5、时间管理工具表
和同事/老板/客户同桌吃饭
验证假设
平时多积累万金油式的段子
分析他人与自我行为：老板、下属、朋友、父母、亲密关系等
协商解决部门冲突
消极
找到决策者，减轻决策压力
一方向另一方提供补偿
1、澄清理解偏差：提问他人，这件事的背景、目的、相关方、时间节点、可用资源和效果是什么？2、澄清隐藏偏差：提问自己，对方的真实诉求是什么：对方的诉求还可以通过什么方式现实；我可以怎么样帮对方实现？
常规时间
知晓
与商家/顾客谈折扣
强调专业特质：专业资格证书等
针对信念B进行调节
如何进行展示（数据和案例）
用语言描述情绪
是否完成/具体分析
使用STAR原则准备答案
你现在的情绪是什么
确定论题类型
决定在目标消费群体中占据什么位置
需要深入了解客户/用户需求时
13、高效读书工具表
听与看
时长
客户群体（3）
提高承诺的付出成本：让对方为这个承诺付出一定的成本
未来价值
目标的设定往往是人们开始改变的第一步，目标，不仅能为你指明方向，还能起到激励作用。有效目标，可以通过研究成功案列、对比差异、找出改变的关键因素，从而设定
对热点问题的观点
总是回忆人生中的负面经历，并沉浸其中无法自拔
我们分别从个人角度、事件角度和关系角度提供了施加影响力的小技巧，可以根据不同的需求进行选择，如下：
转行/跳槽前，进行目前职业和目标职业的分析与对比
提出假设的方法：
针对情绪C进行调节
缓解紧张
论题
modify修改
求职时准备简历、定期更新自己的简历
符合态度/动机
与他人发生冲突时
维护与大牛的长期关系
11、高效学习工具表
（例）完成分析报告
确定讲故事的场景
与心老东家谈折扣
职业诊断、职业规划、人生规划、职业选择
2、简历工具表
营销产品
假设你要通过读一本书进行学习，可以使用一下工具，让你的阅读和学习更高效
步骤/要求清单
1、确定解决方案要考虑的要素；2、确定解决方案要考虑的权重；一次对各方案进行打分。
11、高效学习工具表
结果R
历史对标；横向对标；外部对标。
讨论
每一层信息属于同一范畴
想要早起学习总是起不来
回顾：演讲内容中的三个重点
10、谈判工具表
能说会道，八面玲珑的人
专攻一致
黄金时间
我想得到哪些信息？
证明关键因素
Recency消费时间间隔
（3）用关键-可行矩阵分析时间流水
13、高效读书工具表
制造数量上稀缺，例如：一定数量商品秒杀
情绪没有对错之分，不会凭空消失，每一种情绪都有其存在的价值。当我们产生情绪时，不要使用暴力压制的方式，也不要使用盲目宣泄的方式，而是可以采用以下的工具表理性分析，进而更好地管理情绪。
公司内部小规模的交流会议
6、与人沟通清晰表达工具表
同事朋友请你帮忙时
建议
能够集中注意力的长段时间
combine合并
性格特质
聊天工具清单
让承诺被更多人知晓
针对关键词用5W1H提问
让更多人知道你改变的成果
语音（音量和语速）语调：根据不同情景打造有变化的声音
对客户进行分析
判断双方需求一致性的程度
给出内容提示
确定演讲的主要内容：大纲
设置演讲开头
设置吸引注意的元素
商务休闲社交（酒会、沙龙）
转变心态，多加练习，与听众聊天，深呼吸。如有问答环节，在难以应对时，先用自己的语言复述一遍问题，或酒关键词向对方提问，既能争取时间，也能避免答非所问。
参考场景建议
步骤/内容清单
知识水平
当你需要用到故事去说服别人时，可以使用以下工具表，准备一个足够打动别人的故事：
充分做好自己的知识储备，事先针对会议议题准备一些独特的问题或见解，然后等待恰当的时机抛出
你是自己的CEO，需要像经营公司一样经营你自己，定制属于你的发展策略。个人商业画布从公司商业模式角度，思考个人发展策略。个人商业模式画布，包括核心资源、关键业务、客户群体与价值服务、渠道通路、客户关系、重要合作和投入产出。
用ABC理论分析情绪产生过程；事件A不会直接引发情绪C，而是事件A发生后，经过信念B的作用，才形成了情绪C
用故事包装事实是一中强大力量，能够为人们打开心灵之门，传递真相。
会议
网络渠道（网络留言、私信等）
通勤
动机
结论
要求清单
通常参与人数众多，在人群中脱颖而出的机会较小
笔记法
商务休闲社交（就会、沙龙）
设定容易达成的小目标
面对老板/上司的责骂感觉失落失望时
改变可以通过理性、感性和外部环境三种方式发生，根据不同的情况，可以选择不同的工具表达
检验论证逻辑
（3）简历自检清单
应届生择业时，用于分析不同offer
重要合作伙伴（7）
（2）人岗位匹配
参与学习讨论
价值评价尺度差异
与讨论时提出有洞见的思考
确定市场营销策略
双方就议题达成一致
为他人制造愉悦感：展现外表魅力、赞美对方
通常情况下推进达成一致
影响你身边的人和你一起改变
反向需求
——林肯
职业技能
澄清下面这2个偏差，你就能更精准地解决问题：
因为工作压力大控制不住自己时
准备演讲、汇报
构思演讲主题
10、谈判工具表
程序顺序
让他人熟悉：多接触和合作
Measurable：目标是可量化的
场景化：有目标实现后的生动景象
收入来源（8）
明确市场定位（STP模型）链接目标消费者的需求（KANO模型）根据需求开发产品或服务，并推向市场（4P模型）进行产品或服务的销售（3C模型）依据客户的购买行为，对不同客户群体采取有针对性的营销策略（RFM模型）基于消费者需求和满意度，进入改进产品和服务的循环。
通过身份标签找话题
理解了信息
Specific：目标是具体的
put to another use化作他用
和半熟的人
在准备简历时，分别使用以下工具表，分析招聘需求、进行人岗匹配、撰写简历并进行自查：
你为什么选择我们公司？
写论文时，写出有见地的观点
当我准备发言时，总会花三分之二的时间考虑特种听众想听什么，而用三分之一的时间考虑我想讲什么。
罗列论证中出现的证据
在微信上加了某一大牛为好友，但不知道如何与之发展关系
问题向知识靠：思考这个问题可以用哪些学过的知识解决
应对回答
津巴多时间观念
确定并实施方案
深呼吸：在感觉紧张时可以深呼吸
发现自己某方面知识不足，想要通过学习弥补
多加练习：在正式上场前多加练习
找到和现状的差异
需求有顺序，可交易
3、个人商业模式画布
提供补偿
肢体动作：采用“模特站姿”并运用手势
具体分析/是否采用
用相似的人作为案例参照
表达不同时先认同某一方面
确定曙光
针对事件A进行调节
高 关键度 底
心理学的“首因效应”决定了，听众回对演讲中最先听到的内容记忆犹新。
尽情享受当下，幸福感高，但是自控能力差
发现和辨别你的情绪，当你出现某种情绪时，尝试辨别情绪，用语言描述出来，并且给你的情绪体验打分
50%
类别问题
实施解决方案
1、找到闪光点：盘点自己的内在和外在价值，找到最契合大牛需求的闪光点；2、确定接触点：结合个人属性和实际需要，找到最适合接触大牛的防范；3、留下第一印象：运用麦肯锡30秒电梯法则，用高效的沟通技巧给大牛留下最佳印象4、维护长期关系：循序渐进，巧妙加强和维护与大牛之间的关系。
通过了解相关背景信息和提问，确定该渴望是对方的内心真正的渴望
12、如何撬开脑洞工具表
分析关键因素
促销Promotion
根据自身与市场匹配度选择细分市场
行动A
区间6:高价值陷阱（思考，不要困扰）
表达对内心想法的理解
定期更新自己的简历、寻找更好的机会
有足够的能力来做这件事情
任务T
劣势
在面对 不同问题发散思维时，可以选择不同的方式和工具：（1）5W1H：适用于几乎所有问题（例如：我是选择留在大城市，还是回老家）
定价能否让目标用户愿意出钱
活动中的发言与致辞
what什么
一个完整的营销策略，包括：
7:30-8:00
讲出你的故事
听讲
外向大胆，敢于说出自己想法的人
知识、技能
限制资源投入量（最短时间）
理由
阅读完之后希望能回答什么问题？
渠道通路（5）
营销自己：获得工作机会、赢得别人的青睐。
为个人或产品定制营销策略，具体场景列举
知识向问题靠
针对该客户类别，行动如下
选择故事类型
自己感受焦虑迷茫时
工具清单
将该因素调整到很少需要自我控制状态
服务
7、演讲工具表
60min
表达兴趣或认同
why为什么
不知道该选择什么职业
用自己的话复述书中的新概念
8:30-9:30
澄清问题
需要与人沟通的场合，特别适用于临场发言时梳理思路
碎片时间
和陌生人
聊得下去
（1）盘点自身价值
基本需求
（3）利用技巧促成解决方案和措施达成一致
有机会学习做这件事情的方法
单纯听语音
who谁
列出所有与行为改变相关的外部因素
积极
找到相似的熟悉问题
需要结识比自己厉害的大牛、拓展社交圈
适用人群
应用学习内容
问题二
问题一
能力capability
从四个途径入手找到好书：1、运用“检视阅读”和针对不同阅读需求的四种读书方法来阅读厚书。2、提升逐层递进的四种阅读能力来加深对知识的理解。3、运用“散步用书房”和“搭建知识结构”来将知识内化成能力。4、掌握并运用高效学习的神技能：“说书”，它让你不仅能读好书，还能把好书分享给其他人。
描述性假设
想要坚持运动
产品特点
成本结构（9）
兴奋需求
结论是对论题的回应
重要的信息在上半部
8、提升影响力工具清单
应届毕业生求职
结构清晰有序递进
你的缺点是什么？
想要提升自己，学习某种技能或能力
用smart法则订立学习目标
利用权利头衔：领导职位等
预期：符合读者的预期
用丰富的表情和变化的语调做出回应
找到同伴
区间5:无底洞（运用情绪价值）
调动改变者的情感
基本固定的时间：通勤、吃饭等
招聘需求、准备问题
花了很多时间但是效率不高
看书时辩证思考作者的观点
1、要实现高效学习，最重要的就是要带着目的去学习、结果导向。所以，在开始学习前，需要先明确自己的学习目的和学习目标。在确定自己的学习目的和学习目标时，可以参照以下工具表
咨询倾听对方的话语，甄别哪些人说的通用共识，哪些人说的是独到见解，对于后者事后寻找单独相处的时机主动沟通，也可以通过介绍人来推荐
展示你的脆弱
（3）维护与大牛的长期关系技巧清单
提出卖点
将议题表述出来
是否选择
影响客户：让客户赞同你的方案
内向，不善于口头表达的人
给你的情绪打分（用0分到100分，情绪体验越强烈，分值越高）
（3）用4P制定产品市场策略：根据需求开发产品或服务，并推向市场
外观与包装
Monetary Value消费金额
调节情绪针对情绪产生过程进行调节
调整环境
时间价值差异
起始：开头时提出
结识大牛4步法
当你需要经验对方的论证逻辑时，可以使用一下工具表，对论题、结论、论据和论证过程一一进行分析：
获得他人的认同
需要长时间耕耘、耗费精力
招聘要求描述
检验对方论证过程是否严密、是否有逻辑漏洞
阅读前
削减负担
10%
预测差异
参与者来自各行各业，能够接触到不同领域的专家
评估每个细分市场的吸引力
情景
5%
公司年中总结
行业人脉
情景S
字体风格统一
想更有时间做自己想做的事情
管理时间，建立自己的时间管理系统，轻松玩转时间，兼顾工作、家庭、个人成长与兴趣爱好
基于规划，为了达成未来的目标愿意放弃现在的享乐，容易获得成就，但幸福感较差
具体分析/是否完成
在准备演讲时，可以使用以下工具表单，让你的演讲胸有成竹，引爆全场：
盘点自己的价值观、性格和动机
个人商业模式画布可以应用于以下两个方面：
how如何
引发/挖掘对方的渴望
运用康奈尔笔记法记录信息（笔记、心得、总结）
收到外部环境影响
影响伴侣：让对方同意你的决策
找到直接理由（支撑结论的理由）
4、营销知识工具表
在行业论坛/研究会/学术会议上想要认识某一大牛
区间1:小插曲（速战决策/授权）
开头设置引起对方兴趣的内容
卖点
（1）个人角度
自己迷茫焦虑时
针对某一行业主题进行交流，可以直入要点，最容易让大牛邮箱深刻
9、结识大牛工具表
职业价值
针对你想要结交的大牛，根据ta的分享内容进行延展性思考，结合自己的经历向他提出自己观点的赞同或困惑
what：你的观点是什么
让对方写下自己的承诺
（3）反向提问：适用于难以从正面思考直接找到答案的问题（例如：该不该一毕业就去创业开公司）
描述性论题
风险程度差异
问题向知识靠
8、提升影响力工具清单
定价能否让商家赚钱
（例）思考人生
如何让产品抵达用户手中
想要和比自己厉害的人保持联系
假装没听到
演讲比赛、主持节目
5、时间管理工具表
准备求职面试时、为将来求职做准备
确定场景类型
在公司开会时发言
关于业务（2）
找到学习目的
Attainable：目标是可以达到的
情绪C
用
逐渐增加互动频率
uniqueness：独到之处
突出改变前问题的丑陋现状
找到期望与现实之间的差距
（2）事件角度
分析自己，盘点自己的内在价值时。例如以下具体场景
关注差异；访谈当事人；做问卷调查；求助专家。
孩子为什么不听我话
每一层信息数不超过5条
向别人提要求，例如向老板要资源、同事提帮助：更容易说服别人
转移话题
诉诸公众
准备向面试官提问的问题（例如：该职位未来的发展方向是什么）
把信息按照归类分组的要求放入架子
聊天气
澄清型问题
因为产生变数突然多出来的时间
交换互补
分析问题
拆分出问题的所有关键词
类比找出原问题的答案
与听讲和阅读相比，实践和教授给他人在两周后的知识保留率高达㷣75%和90%，是最有小的学习方式。模拟教授他人的方法：费曼技巧。
性格、价值观、动机
30min
从小处做起
演示
如何调整
找到支撑性理由（支撑理由的理由）
分析论据：论据如何支撑论点和演讲内容
巧妙圆场
独立思考工具表
营销产品：分析某个产品的需求、确定市场定位、分析产品需求、分析用户购买行为、优化销售策略。
在结识大牛之前，使用以下工具表，可以帮助你做到有备而来，得到大牛的青睐
不知道自己拥有什么资源
结合自己的实际经验感受，定期对大牛的分享文章，主题演讲进行评论或私信，给大牛留下长期的印象，但是篇幅不要太长，频次不能过多，也就是要精准评论、观点/观念独特
无差异需求
生活方式
4、营销知识工具表
（2）演讲现场：技巧清单
强调自己与他人相似：观点、个性、背景等
（2）感性工具表
（2）找到接触场景并表达观点
渠道Place
adapt适应
盘点自己的知识和技能
在遇到问题时，不知道如何下手时，可以使用以下清单，提醒自己运用解决问题的套路去分析问题：
substitute替代
重申主题
有足够的信心
找到正在改变的人群，并加入他们
性能与质量
客户关系（6）
与同事说明计划和方案
情绪管理工具
在为个人或产品定制营销策略时，可以根据目的的不同，选择不同的工具：
分析听众、确定主题和大纲
面试工具表
听语音同事阅读文字内容
需要提高或是改变自己的学习效率时
提升社会认同
为当事人找到合适的理由
跳槽或是转行后需要迅速掌握某种行业知识
男朋友/女朋友为什么忘记我的生日
行业洞察
澄清彼此的需求
和朋友/同事
根据差异、制定相应的关键举措
准备陷阱问题
增进互动
根据关键因素提出解决方案
语言表达
找到适合自己的最佳接触场景
双方需求一直
和家人因为分歧而吵架时
实施采取了行动
大小
分析个人商业模式画布中各要素之间不匹配的情况，进行职业诊断，例如自身的核心资源和从事的关键业务不匹配等等。通过定期描绘和分析个人商业模式画布，找到现状和目标间的差距，进而有针对性地进行职业规划。
孩子成绩为什么不好
价格Price
Relevant：和其它目标有想关性
实际应用
联合利益共同者
提前规划好行为发生的地点
被动学习
（3）制造情景工具表
了解听众对话题的兴趣、了解程度和态度
天然拥有和大牛面对面接触的机会，能直接与大牛对话
主题先行
根据证据效力进行判断
90%
产品通过什么渠道促销
分析与解决问题工具表
无关型问题
表达拒绝时先责怪自己
在准备面试时，可以使用以下的工具表，让你在面试中更加胸有成竹：
符合价值观
（4）双方需求一致到完全不一致的五种情景及措施
想要帮助别人变得更加努力学习
针对每一个因素，思考如何进行调整
利用五个关键指标衡量细分市场（可测量、可盈利、可进入、可区分、相对稳定）
（1）演讲之前（各项准备清单）
（4）类别提问：适用于之前出现过的或是类似的问题可以借鉴寻找出答案
找到大牛潜在的需求，提供帮助
SCAMPER
谈判也是解决问题的过程，只不过是解决双方而不是你自己的问题而已。所以解决方案有时候比谈判技巧还重要。从双方需求完全一致，到需求最不一致的五种情形，对应了五种方案，对症下药，才能找到双赢解决方案。谈判双方的需求优先级差异，往往是我们所忽略，但往往是促成谈判最终达成一致的关键。有了方案，要最终就方案达成一致，还需要运用一些谈判技巧。谈判技巧可以从以下是那个角度找到：双方决策者、谈判议题、谈判规则当谈判陷入僵局时，也可以引入第三方帮我们决断，或者重新谈判一个心的议题，以此突破僵局。
（例）吃早餐
演讲或写文章：获得他人更多的认同
延伸型问题
澄清理解偏差
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