电商直播的七大避坑指南
2022-11-24 22:01:30 0 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
做带货直播，是不是必须找MCN？
对于企业来说，要选合作主播，建议自行通过官方渠道公布的主播联系方式去沟通
如果一定要找MCN，也一定要寻找官方收录在册的靠谱机构，不要盲目轻信考用
“大V”关系背书的机构
“大V”关系背书的机构
另外如果建立合作的话，条款细节一定要落实到白纸黑字上
如果有可能，最好留一部分尾款，确保带货的产品没有大规模退货，避免刷单被骗无效佣金
明星热度高，所以直播带货首选他们？
直播，其实是个手艺活，并不是只靠明星自带的热度和流量就能成的
当然，明星的入局也为直播行业注入了新的流量与可能，这一趋势不可否认
只是企业在选择主播上除了热度，还要从其粉丝画像、主播人设与产品是否匹配等
多维度综合考量，才能不花冤枉钱
多维度综合考量，才能不花冤枉钱
自家老板亲自上阵直播，真的省钱又高效?
不可否认，总裁直播有其天然的优势，比如他们对自家产品的了解，大笔推广
费用预算的节省，还能顺便带带热度，养养品牌
费用预算的节省，还能顺便带带热度，养养品牌
但总裁直播，对普通企业来说真的是最佳选项吗？
答案显然存疑，老板们下场做直播带货大多是卖个吆喝，
虽然博得些许眼球，想要转化，恐怕还要多费脑筋
虽然博得些许眼球，想要转化，恐怕还要多费脑筋
直播间低价大甩卖，伤害了什么？
直播是把双刃剑，带来的负面影响也需要企业去考量
首先，一些头部主播、明星要求的全网最低价，加上坑位费，佣金分成等，很多企业直播一场下来，
不少是亏本，长此以往，企业是否可以承受？
不少是亏本，长此以往，企业是否可以承受？
其次，伤害的是品牌
将这些因素都考虑进去，为企业长存计，才是策划直播的前提
明星、网红、大V,是不是可以带任何产品
直播间最适合卖什么的产品？
价格不能太高，百元内产品，用户决策成本低
产品类目不能太偏，要选择适合带自家产品的主播
如果你的产品是非常偏门的东西，跟主播人设
或粉丝画像不匹配，只怕主播们也不会接单
或粉丝画像不匹配，只怕主播们也不会接单
有的企业会专门定制直播款的产品，专攻直播渠道，也不失为一种方法
做直播带货，只是市场部的事情？
不可否认，市场部门在策划直播中发挥了主要作用，
但是还有哪些部门需要介入呢?
但是还有哪些部门需要介入呢?
首先，供应链，直播带货的特性，需要企业将供应链改造得更为柔性，才能适应直播出货的节奏
其次，财务部。直播的佣金、坑位费、返点的传统结算方式，需要与合作方结算的模式打通核算
另外，还需销售部配合。售前售后服务，自然不必说，一些涉及到由经销商出货的企业，还需提前沟通起订量，库存等事宜
直播带货是完成了一次线上销售闭环，大多需要跨部门协同
自家店铺直播，到底要不要做？
电商直播行业虽然已成红海，但仍有一定红利，尤其在当“直播”像水电煤一样成为电商平台标配时，
商家做自播，或多或少都会有平台流量倾斜
商家做自播，或多或少都会有平台流量倾斜
对于转化，其实企业在直播初期，不要过度在乎数据
当下的店家自播，承担的更多的是店铺内内容种草的角色，粉丝的养成本来就是一个持续的过程，
即便当下转化效果不明显，也不耽误消费者心智的养成与口碑的传播
即便当下转化效果不明显，也不耽误消费者心智的养成与口碑的传播
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