文案经典写作手法
2022-11-28 11:55:13 1 举报AI智能生成
介绍文案的类型，包含短文案写作方法+中长文案写作手法；同时举例说明，能帮助文案写作者快速梳理文案写作框架，并写出高效的文案。
作者其他创作
大纲/内容
文案2大价值
引发传播
传播型文案，主要是胜在故事性、有力的观点，或出人意料的情节。除了大量练习和积累，难有捷径。
制造转化
转化型文案的衡量标准，不是内容是否有创意或有趣。它唯一的衡量标准，是用户能否看懂，能否引导用户完成某个特定行为，如下单、点击、报名等，即一次转化。
文案3大类型
短文案
约20字以内，突出1个主要卖点
如：标题、APP push、Banner
如：标题、APP push、Banner
中长文案
约20-150字，突出+解释1个主要卖点
如：海报+短信+朋友圈文案+社群文案+微博文案+简单的公众号文案
如：海报+短信+朋友圈文案+社群文案+微博文案+简单的公众号文案
长文案
约150字以上，包含1个主要卖点（+N个次要卖点）
如：公众号、今日头条长文
如：公众号、今日头条长文
短文案经典写法
短文案的5种写作方法
写法1：直接说出好处+促使立即行动
如何促使立即行动
限时限量：限500人领取、活动仅剩3天、最后6小时
制造人气感：销量第一、断货王、30万人都在用、点赞最高
限时限量：限500人领取、活动仅剩3天、最后6小时
制造人气感：销量第一、断货王、30万人都在用、点赞最高
写法2：提出很想解决的问题+给出解决方法
推荐一本教你赚钱的书——《工作10年还不知道怎么赚钱?这本书来帮你!》
介绍公众号的常见文章类型——《做公众号没方向?看懂这4种类型文章，不用慌!》
教你快速写文案的技巧——《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎么办?》
介绍公众号的常见文章类型——《做公众号没方向?看懂这4种类型文章，不用慌!》
教你快速写文案的技巧——《辛辛苦苦写完文案，他们却说看不下去，你该怎么办?》
写法3：描述一个场景+说明严重后果
告诉你节省不一定是好习惯——《在这3件事上节省，会毁掉你》
教你富人的思维——《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》
教你如何预防心血管疾病——《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
教你富人的思维——《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》
教你如何预防心血管疾病——《每5人中就有一人患病，很多人却还不重视》
写法4：提出一个有趣或颠覆认知的问题
《作为一个运营，为什么你不能太"专业"?》
《日本女生的皮肤为什么那么好?》
《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》
《日本女生的皮肤为什么那么好?》
《如何写出阅读量100万+的微信爆款文章?》
写法5：把话说一半
亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦!
十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了
十年前的时间账单，看到最后一条泪奔了
短文案变有吸引力的3个方法
姿势1∶傍大款
名人IP角度
《故宫出了条开运红绳，姚晨、景甜、吴奇隆都在戴》
《为什么赵薇、蔡康永都在转这个公众号的内容?》
《为什么赵薇、蔡康永都在转这个公众号的内容?》
类比角度
《这家公司烧钱能烧成教育界的京东吗?》
《他是音乐届的梵高，生前不被重视，死后却被推上神坛》
《他是音乐届的梵高，生前不被重视，死后却被推上神坛》
同类型角度
《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里?》
《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》
《同样的健身APP，它相比Keep到底牛逼在哪里?》
《这个微信公众号，如何在单点上可以比罗辑思维还牛逼?》
姿势2∶有冲击力的词句
数字
给人感觉信息含量高，或专业性强
选择与卖点无关、用户不关心的数据没有意义一个标题里的数字一般不要超过3个
选择与卖点无关、用户不关心的数据没有意义一个标题里的数字一般不要超过3个
标点符号
!? ""…….不同的标点符号代表不同的情感
识别度高的词
爆笑、好险、扎心、大战、刷爆、惊人、必须、打死都…
姿势3∶对号入座
《第一批90后，已经不会发朋友圈了》
《加班狗，来干了这碗毒鸡汤!》
《看了这个，面食爱好者坐不住了!》
《加班狗，来干了这碗毒鸡汤!》
《看了这个，面食爱好者坐不住了!》
4个高转化率短文案的常见写作姿势
姿势1∶4W1H，清晰提炼要点
《一节课讲透0成本的搜索引擎推广之道》
《95%的产品经理最常使用的5种文档模板》
《7页PPT5分钟内给你讲透微信运营》
《95%的产品经理最常使用的5种文档模板》
《7页PPT5分钟内给你讲透微信运营》
姿势2∶颠覆认知&引发好奇
《一天内帮助数十万人入职Facebook是一种怎样的体验?》
《不是每一个人都需要打开这篇文章，除非……》
《据说，这是史上最权威严肃的测试》
《不是每一个人都需要打开这篇文章，除非……》
《据说，这是史上最权威严肃的测试》
姿势3∶关联高势能事物&傍大款
《月薪3000和月薪30000的文案区别在哪里?》
《一个微信公号，怎么能够在单点上比罗辑思维还NB?》
《夏洛特烦恼的破局，傅盛和罗振宇的逻辑》
《一个微信公号，怎么能够在单点上比罗辑思维还NB?》
《夏洛特烦恼的破局，傅盛和罗振宇的逻辑》
姿势4∶适当使用主观人为强力背书
【深度好文!】……
【互联网人必看!】……
【超级干货!】……
【互联网人必看!】……
【超级干货!】……
中长型文案和长文案写法
中长型文案和长文案4种写作写法
写法1：直接说出好处+如何得到好处+促使立即行动好处+如何得到好处+促使立即行动
写法2：提出很想解决的问题+给出解决的方法+证明方法有效
写法3：描述一个场景+说明严重后果+给出解决方法
写法4：提出一个有趣或颠覆认知的问题+解答问题+给出理由
长文案应用场景及写作策略：SCQAP
渠道属性
较为封闭，跳出率较低
阅读场景
通勤途中、上班时间间隙，消磨时间看搞笑八卦、获取资讯、知识
心理特征
对内容长度的接受度高于信息流APP，对内容质量的要求高于信息流APP
策略
引起注意，步步为营，KOL本身就已经代表了一个用户群体的画像，
突出使用真实场景细节、痛点和爽点，促使行动
突出使用真实场景细节、痛点和爽点，促使行动
中长型转化文案的3种写法
方法一：引起注意—激发兴趣—勾起欲望—促成行动
方法二：带入情景—引起矛盾—提出问题—给出解决方案
方法三：结构化，针对所有问题点一次进行详细解读
经典文案结构
AIDA模型
attention（引起注意）—— Interest（产生兴趣）—— Desire（唤起欲望）—— Action（促使行动）
引起注意的方法：冲击力图片或词句、引发好奇、抱大腿、调动情绪、唤起共鸣、有力的福利
引起注意的方法：冲击力图片或词句、引发好奇、抱大腿、调动情绪、唤起共鸣、有力的福利
4P模型
Picture（描绘）——Push（承诺） —— Promise（敦促）——Prove（证明）
SCQAP
可以将“消费者任务”中的各元素（用户、场景、痛点、爽点、产品特点）充分描述后，套用到SCQAP的写作模型中。
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