商业计划书BP知识笔记
2022-11-29 21:26:37 3 举报多角度了解商业计划书，包括内容、逻辑、工具等
作者其他创作
大纲/内容
概念
商业计划书是企业、公司或项目单位为了达到招商融资和其他发展目标，而编辑整理的一份关于公司、项目、团队的全面展示性材料，包括企业融资、战略规划与执行等一切经营活动的蓝图，也是企业的行动纲领和执行方案
作用
对内-发展规划
对外-招商融资
核心逻辑
明确用户需求
提供解决方案（产品或者服务）
不同阶段的展示逻辑
1.事业刚起步阶段
适用逻辑：what、why、how，重点在于“how”
目的：证明该项目的可行性
2.有一定经营业绩阶段
适用逻辑：按时间划分阶段，重点在于“现在”
目的：发生时间越近，对目前的参考价值越高
3.加分项（通用）
用数据证明
分析的细致程度
对比分析
横向对比
选择同行业内最主要的竞争对手对比，以本项目的关键成功因素作为比较维度
纵向对比
与自己的比较，重在凸显不同发展阶段的成长进化
具体BP内容（可以从以下几个方面着手）
why 为什么要做这个项目？---描绘项目前景
需求分析
市场现状
用户画像
what 项目具体是什么？---展示项目亮点
解决方案
竞争力
盈利模型
why 为什么是我们团队做？---展示资源优势
团队取得的成果
市场的反应
团队成员组成
how 要怎么做这个项目？---展示未来路径
发展规划
财务预算
写BP过程中可能用到的工具
分析市场现状---PEST分析模型
政治因素（politics）
经济因素（economy）
社会因素（society）
技术因素（technology）
发掘核心竞争力---SWOT分析
优势（strength）
劣势（weakness）
机会（opportunity）
威胁（threats）
综合分析商业模式---价值表格
规划未来发展---波特五力模型
供应商的讨价还价能力
购买者的讨价还价能力
潜在竞争者进入的能力
行业内竞争者现在的竞争能力
替代品的替代能力
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