营销活动热门玩法（二）
2022-12-02 19:02:50 1 举报AI智能生成
主要讲解Q2节日热点营销方式方法：活动预热、社群活动、促销活动、活动攻略，如何获取种子用户，提升用户留存的方法以及快速涨粉的干货
作者其他创作
大纲/内容
十、打造快速涨粉活动
低成本活动涨粉套路 (活动涨粉篇）
为什么做了活动，粉丝量还上不去？
公众号长时间不推送
频繁推送内容
公众号提供的价值不能满足需要
排版混乱，阅读体验差
涨粉活动前—— 公众号定位
我是谁？（公众号定位）
我的内容给谁看？（目标人群定位）
我能给他们带来什么价值？（服务定位）
确定活动形式
短期营销活动（传播周期短）
话题营销
事件营销
热点营销
长期常规化活动
新人注册送奖品
初次使用产品免费/半价
老带新双方费用减免
进群送好礼
6大活动涨粉方式
助力活动
抽奖活动
投票活动
砍价/拼团活动
游戏营销
裂变营销（工具：公众号助手；如赠送资料，需X人转发后可获得）
正确激励用户参与活动
内在激励（好玩、自我实现）
外在激励（物质、金钱)
奖品类别：实物类、现金类、优惠券类、卡券类、积分类
放大活动价值
建立活动资源群
老客户回访
持续开拓新的宣传渠道
公开活动复盘
如何将活动粉丝成功转化（粉丝转化篇）
常见的转化思维误区
用户不信任新品牌
分支主题
分支主题
分支主题
产品太新，用户不能理解
用户体验差
高流量=高转化
只关心总体转化率
转化率的提升=用户体验的改善
粉丝转化七部曲
定位用户
产品的核心用户是谁？
他们使用的动机和成本是什么？
吸引关注
粉丝关注后能得到什么？
1）好玩
2）有用：优质内容
3）有利：定期小福利
产生兴趣
激发需求
运营互动
线上or线下转化
分享传播
九、提升用户留存的6个步骤
什么是留存用户？
对公众号：关注公众号一段时间后，依然关注公众号的粉丝
对小程序：访问小程序一段时间后，再次访问小程序的用户
对社群：加入社群一段时间后，依然是群成员的用户
为什么要做留存？
衡量：留存率是衡量公众号、小程序、社群价值的重要标尺
识别：高留存用户具有更高的价值，可用于做用户分层的参考
成本：留住老用户的成本要低于获取新用户
提升用户留存的6个步骤
增加离开成本
持续运营激励
给用户回来的理由
赠送优惠券
发布抽奖活动
不定期促销活动
联合营销福利
提醒与召回
增加用户的前期投入（投入都是沉没成本）
用户投入越多，离开越难，如淘宝的红包省钱卡
充值月卡
定金翻倍
赠送积分
结合热点/活动推送（巧用推文/消息通知）
利用好微信的客服消息和一次性订阅消息等能力
节日或热点
新活动
用户关怀
内容与体验
关注服务的核心价值
提供给用户他们需要的内容
让用户一秒get他想要的体验
满足用户使用产品的基本需求
文字/共情
视频/音频
工具
优化内容
持续迭代，优化核心价值
增加产品内容
跟上用户多变的需求
内容+社交
电商+内容
电商+社交
建立用户激励体系
建立用户等级制度
如QQ星级点亮、淘宝淘气值等
深挖用户在产品内成长的需求
会员头衔
消费获积分
完成任务得奖励
举例
留存活动：能量小树林
活动前准备
玩家主流程
完成每日任务
领取养料（水滴）
投入养料（浇水）获取
兑换货币（能量值）
兑换礼品
礼品设置
分支主题
任务设置
积分体系
适用场景
活动调节
八、0基础快速获取第一批种子用户
什么是种子用户？
是这个产品的锁定的目标用户，痛点比一般用户更强烈
敢于尝鲜，善于分享，知道产品不完善也愿意使用
愿意为产品提供反馈和建议
获取种子用户前需要做什么？
确定获取第一批种子用户的目的
未成型产品 - 验证想法
已成型产品 - 帮助产品不断优化
定位
主要客户群体分析
找什么样的人？
这群人有什么特点？
他们喜欢出现在哪里？
对什么东西感兴趣？
用什么方法把他们吸引过来？
种子用户获取渠道
相关行业从业者 （KOL）
邀请机制
公众号助手（涨粉宝）
广告位互推
社会化媒体宣传
打造流量爆款
内容创作
营销活动
免费活动模式
口碑推荐
如何留住种子用户
产品满足用户需求
引导用户投入
沉没成本
内容吸引
定期福利
积累种子用户社群
做好“种子用户”社群，作为一级阵地进行维护、转化和增量
培养用户使用习惯
前提：激发用户行为
七、3大重点节日活动攻略
热点怎么追才能引爆
提前准备
确定热点核心点，可延伸的点在哪里
热点与品牌、产品是否契合
确定好追这次热点的目的与目标
呈现热点
六、618营销怎么做
618营销要点
趣味营销
创意传单
利用创意H5微传单，借势618购物节，宣传店铺促销
话题造势
发起#年中狂欢大促#等话题，结合互动游戏，引导用户参与话题讨论
趣味游戏
结合剁手、购物等行为，创建与618氛围相契合的趣味游戏，进行品牌传播
狂欢营销
红包活动
结合红包玩法，举办派发红包活动，以活跃粉丝
狂欢促销
结合秒杀/拼团/砍价玩法，借618进行优惠促销，以促进付费转化
抽奖福利
结合抽奖玩法，进行618抽奖大放送活动，以宣传品牌和活跃粉丝
营销活动是什么
营销活动是为企业提供营销活动的新型平台，企业可以快速创建具有自身特点的营销活动，软性植入品牌，在趣味活动中，实现品牌推广，提高销售转化
营销场景
抽奖促销
高效推广，激活流量，快速涨粉
电商引流
社交式营销，轻松获取优质流量
门店引流
引流到店，真实促进门店营业额增长
展会现场
活跃现场气氛，增加客流量
活跃粉丝
趣味主题游戏留存粉丝，提高转化
品牌传播
丰富曝光，让品牌在游戏中深入人心
亮点功能
超级大转盘
派发微信卡券
购买活动商品
高效吸粉神器——投票活动
派奖方式多样
粉丝专属
客服兑奖
手机核销
信息收集
一、节日热点营销
4月
营销关键词：愚人、趣味、清明、雨、出行、踏青、环保
4.01 | 愚人节
有趣、 整蛊，注意恶搞尺度，可从正话反说、飞机稿营销下手
宜：搞怪营销
4.05 | 清明节
满减、盘点清明习俗答题活动、开展缅怀先人、出游等话题，户外用品等行业可进行买赠打折等活动
宜：节气营销
4.07 | 世界卫生日
相关健康或卫生科普，美容行业可开展养生健体、换季美容等套餐
4.14 | 黑色情人节
关爱单身，当天单身顾客享受特惠，送脱单险、穿黑色衣服的顾客进店消费有礼等
4.22| 世界地球日
宜：绿色营销
如：保护环境答题，餐饮行业为可举办烛光晚餐活动，教育行业可举办 环保袋绘画创意比赛等
4.23 | 世界读书日
宜：知识营销
5月
营销关键词：小长假、旅游、劳动、母亲、情人节、关爱
5.1 | 五一劳动节
宜：赞颂劳动者/小长假营销
劳动模范评选、普及劳动相关知识、五一大促、结合假日做砍价、拼团、秒杀等营销活动等
5.4 | 青年节
宜：正能量营销
宣传上凸显年轻化和趣味性，围绕“奋斗”、“逐爱”等主题推出套餐或活动
5.6 | 立夏
宜：节气营销
5.11 | 世界防治肥胖日
科普如何防治肥胖，5月11日当日办健身卡打6折，邀请专业减肥专家、健康营养专家进行义诊宣教活动等
5.12 | 母亲节
宜：感恩营销
主打温情牌，可进行最美妈妈投票活动，当天购物送康乃馨，为母亲购物享特惠，朋友圈集赞送母亲，母婴用品砍价/拼团/秒杀等
5.12 | 护士节
宜：致敬营销
5.18 | 世界博物馆日
答题类科普活动，教育行业可开展博物馆印象绘画比赛，历史事实话题营销等
5.20 | 情人节
情人节主题促销，如开设520元、52.0、5.20元代金券等
宜：告白营销
5.17 | 吃货节
宜：吃货营销
5.21 | 小满
宜：节气营销
5.31 | 世界无烟日
宜：健康营销
6月
6.1 儿童节
宜：回忆营销/欢乐营销/宠爱营销
6.7 端午节/高考
宜：“粽”情营销
宜：拼搏营销
6.18 购物节
宜：年中优惠促销/狂欢营销
6.19 父亲节
宜：炫父营销/感恩献礼
6.5/6.21 芒种/立夏
宜：节气营销/清凉营销
6.15-7.1 毕业季
宜：青春营销/迎新怀旧
二、六大活动预热套路
为什么需要进行活动预热？
挖掘爆点，预估活动效果
营造活动火热氛围
选择哪些渠道进行预热？
内部渠道
公众号
软文、菜单栏、自动回复、文末阅读全文
微博
官方认证、软文、话题
海报宣传
官网
软文、弹窗、落地页、banner推荐位、引导下载悬浮窗
官方自媒体
知乎、网易、腾讯等内容自媒体
外部渠道
社区
贴吧、豆瓣等垂直社区发帖推广
知名社区的垂直频道
垂直社群
付费渠道
百度竞价推广、广点通、粉丝通
大V软文/社群/朋友圈投放
六大活动预热套路
多渠道覆盖
通过数量规模上的宣发覆盖
制造悬念
制造悬念并逐点揭露
提前体验
线上、线下两种模式均可
借势热点
追热点动作要快，可以提前储备，也可以及时反应
突出嘉宾
代言明星、行业大触、专家等
突出亮点
奖品/活动/产品亮点类型
三、如何3倍提升社群H5活动点击量
不同社群进行不同推广方式
如何在自己的用户群推广活动
提前活动预热
提前3-5天进行预热
凸显利益点
用户可以通过活动获得什么价值
分支主题
培养用户习惯
分支主题
穿插水军
如何在行业/其他的粉丝群推广活动
怎样获取高质量社群
行业交流群
分支主题
搜索进群
分支主题
换群
分支主题
如何在其他社群推广活动
如何辨认高质量社群？
进群第一天观察 & 发红包
活动宣传方式
找群主或群内威望较高的人帮忙转发和宣传
联合社群同步推广
推广节点
选择热点/社群活跃高峰时间定期推广活动
如何写高转化的社群活动推广文案
吸引（Attention）
用一句话快速吸引用户点击活动，如：“惊呆！**互动疯狂派发上千豪礼”
兴趣（Interest）
让用户对你所说的活动感兴趣。如：用暗示法“这么多人已经参加，你不参加就亏了”
信任（Desire）
让用户相信你说的活动，真的如你所说
行动（Action）
引导用户去行动。如：恐惧诉求法：XX奖品被疯抢500份，只剩最后20份，先到先得
四、如何策划火爆的五月促销活动
促销方式
利益驱动
打折、降价
优惠券/代金券/抵用券
拼团/砍价/秒杀
满减
情感驱动
节日营销
IP营销
跨界营销
产品驱动
买赠，满送
捆绑销售
增值服务
促进用户购买的四个要点
满足用户占便宜心理
如：限时限量供应、代金券等
给予掌控感
如：砍价/拼团/秒杀
小概率大回报
如：众多参与者中选取一位赠送笔记本电脑一部
双方受益
如：裂变优惠券/投票活动
五、端午营销怎么做
端午营销要点
趣味营销
节日祝福
以节日祝福为主题，利用精美的H5微传单，植入品牌进行传播
话题造势
发起#甜粽咸粽大PK#等话题，结合互动游戏，引导用户参与话题讨论
趣味游戏
结合粽子、龙舟形象，创建与节日氛围相契合的趣味游戏，进行品牌传播
福利营销
红包抽奖
结合红包/抽奖玩法，举办派发红包/端午抽奖活动，以宣传品牌和活跃粉丝
促销优惠
结合传单促销宣传+秒杀/拼团玩法，借端午节日进行优惠促销，以促进付费转化
助力集福
结合助力玩法，用户邀请好友助力集粽子可获得福气，以实现裂变引流
营销活动是什么
定义
营销活动是为企业提供营销活动的新型平台，企业可以快速创建具有自身特点的营销活动，软性植入品牌，在趣味活动中，实现品牌推广，提高销售转化。
方式和目的
抽奖促销
高效推广，激活流量，快速涨粉
门店引流
引流到店，真实促进门店营业额增长
活跃粉丝
趣味主题游戏留存粉丝，提高转化
电商引流
社交式营销，轻松获取优质流量
展会现场
活跃现场气氛，增加客流量
品牌传播
丰富曝光，让品牌在游戏中深入人心
营销活动亮点功能
派奖方式多样
抽奖、排名、报名、支付
粉丝专属
关注公号可玩
抽奖活动
超级大转盘
微信卡券
派发微信卡券
在线支付
购买活动商品
投票活动
高效吸粉神器
客服兑奖
私域流量入池
手机核销
核销简单快捷
信息收集
信息简便收集
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