2023市场工作规划
2024-01-04 18:02:13 2 举报AI智能生成
2023市场工作规划是一份详尽的文件，旨在指导和协调企业在新一年的市场营销活动。这份规划囊括了企业的市场调研、目标客户定位、产品推广策略、渠道建设、品牌塑造以及营销团队管理等多个方面。它不仅关注当前市场动态，还结合了企业的长期发展目标，以实现持续的市场竞争力。通过执行这份规划，企业期望能够提高市场份额，增加销售额，提升品牌形象，最终实现企业的战略目标。
作者其他创作
大纲/内容
市场洞悉
市场调研
模版、指导、协作方法
市场信息收集
建立市场信息资料库、建立价格体系数据库
提高销售人员认知
每日资讯、行业报告、市场热点信息
策略与规划
战略：公司战略
公司业务中短、中、长期目标
增长策略
市场渗透、市场开发、产品开发、多元化项目（创办和收购当前当前产品相关业务）
战术：项目（产品）战术
市场细分、目标市场选择、差异化定位、制定实施市场营销方案
提高销售业绩
价格策略
产品定价、价格利润测算、经营决策、对外合作项目测算、产品线投资测算
动作：市场信息数据收集、价格体系制定与数据、整合动态与准确产品成本数据
扩大销售
选择市场策略：市场渗透、开拓新市场等
销售任务、确定销售渠道、实施计划（区域市场规划、人员配置）、产品价格渠道价格策略、经销商选择及维护
促销：组织客户促销发挥各地区“八仙过海，各显神通”
发展渠道：贴牌、代理、发展系统内企业（兄弟公司）
扩大销售队伍
控制成本
扩大产能：扩大约1倍以上产能、准确掌握存货供需信息，备好库存与动态销售紧密连接起来
降低原材料采购价格
发展渠道：贴牌、代理、发展系统内企业（兄弟公司）
改进产品
基础性能：加强产品研发、模块化产品（馅料）配方
制定产品策略：产品定位、SKU优化（生产线优化）
多品牌定位要清晰：品牌不要多，不要分散精力。充分利用现有品牌拓展新市场，把现有品牌做透。
客户管理
建立供应商平台
建立客户资源数据库
售后服务管理成本统计
降低渠道售前售后服务成本，利润和服务成本一定要合理
激活睡眠用户
重新评估客户价值与和潜力，给与激活政策
营销计划
营销计划内容
目标和问题、行动计划、预算、落地与控制
管理营销活动
分析、控制
体系搭建
工作流程梳理
传达、培训
工作标准
开发标准、客户政策标准、产品研发标准
品牌形象
广告宣传
区域广告、传单
广告方式
产品触达、种草、投放
品牌形象推广
品牌曝光、口味维护
商务
跨界合作
IP合作
商务对接
子主题
团队管理
市场策划
销售策略、活动策划与落地
品牌运营
新媒体（各平台活动、内容宣发与维护）
品牌设计
设计师（完成各渠道设计需求）
商务对接
宣发过程多引流的客户及商务合作
目标：拓展市场
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