供应商准入退出待讨论问题-大年
2022-12-11 23:10:49 0 举报AI智能生成
初稿
作者其他创作
大纲/内容
战略工厂
战略供应商
战略品牌：战略品牌的工厂及经销商
非战略品牌（地方性品牌）：非战略品牌的工厂及经销商
战略品牌、非战略品牌
集采：集团合作的工厂及工厂的经销商（平台签约、财务集中管控、进销存强管控）
地采：地方合作的工厂及其工厂的经销商（地方签署合同、集团不管控流水、不管控进销存）
集采、地采
入仓、非入仓
供应商分类
三分法（战略工厂，战略供应商、地方性品牌）
分类供应商管理
战略工厂：品牌≥10年，公司≥10年，注册资本≥100万，细分品类前列；共同发展意愿+全国发展能力，公司制
战略供应商：合法授权注册≥2年，注册资本≥10万区域发展落地能力，企业制或个体工商户
战略工厂及其供应商，总部定标准+总部负责人批；
合法授权注册≥1年，注册资本≥5万城市落地能力，企业制或个体工商户
新人新办法：新引进，一律报总部批老人过渡走：利用换签，循序渐进加要求
准入标准，总部定
低于标准的，一律报总部批
地方性品牌，总部定准入标准，总部对接人批；
进池
原则：战略工厂动，供应商等级也动
考核评定周期：半年为周期
考核内容：商务政策落地、供应商的进驻协调、产品上样、营销支持、售后问题跟进
供应商升降级
到期不续签，没业务自动出池，无需审批
合同到期
战略工厂及其供应商，发生争议，总部协调工厂解决；如不解决，则审批出池。
地方性品牌，发生争议，城市自行处理，可请求总部协助推荐品牌，给予处理意见。
合同期内
出池
a战略-战略，总部不管。b战略-非战略，总部干预，协调工厂，如无法协调则同意更换。c非战略-战略，总部不管。鼓励更换，如需帮助，则帮助协调工厂；d非战略-非战略，总部干预，控制非战略的数量，鼓励合作战略品牌。
换品牌不换签约主体
审批要件：变更资料，债权债务承接证明；审批权限：1）战略工厂，总部批；2）战略供应商及地方性品牌，城市自己批。
换签约主体不换品牌
原则上不同意此种变更。视同为新引进供应商
同时换签约主体和品牌
工商变更登记，持变更函，谁的孩子谁抱走，谁接资料谁维护系统。
工商信息变更更
换商
管理事项：进池、出池、换商
战略工厂：总部验收；已签署战略的2年内走完，顺便强化与工厂的合作； 未签署的，验厂是前置条件，备件是工厂考察报告。地方性品牌工厂：不少于2个城市店材料部负责人验？
对工厂的考察
是否验他的上游工厂？是否验经销商的实力？还是仅作书面材料的审查？a经销商代理战略工厂，免验工厂。b经销商代理非战略工厂，不少于2个城市店材料部负责人验？c经销商实力考察，总部定标准，其他依权限划分各自仅作资料审查？
对经销商的考察
准入制度的配套举措：对品牌工厂及经销商的考察
保证金标准、赞助费标准，礼品支持标准、样品支持、公区材料赞助的标准。总部定战略品牌的各项金的最低标准？统一收总部，再根据业绩达成情况分发给城市？
战略工厂/其经销商
保证金标准、赞助费标准，礼品支持标准、样品支持、公区材料赞助的标准？
非战略工厂/及其经销商
在总部与城市分权的配套举措：合作保证金、赞助费、礼品支持、样品支持、公区材料赞助
目标不同：总部追求供应链势能最大化，集采集销，有限品牌，有限SKU；城市店追求丰富性+大品牌+高毛利+稳定性，稳定不折腾，靠谱不出错。
如何评价？怎么评价总部的决策对不对？——什么标准？怎么定义城市执行的好不好？——品牌数量维度，战略品牌业绩产出比例维度双指标。
怎么分配？绝非单一标准。如提货额、战略品牌占比。那么按照业绩总额/城市线级来划定？怎么划？
总部对城市的考核与评价：
总部与城市公司权责划分
总部和地方分权的总结总部管谁？管什么？1）管标准、流程。2）和战略品牌相关的进池、出池、换商；3）特殊审批事项：地方性品牌低于标准的准入。地方管谁？管什么？1）地方性品牌的进池2）非战略品牌的出池、换商
决策项：1、经销商进池，是否验他的上游工厂？是否验经销商的实力？还是仅作书面材料的审查？2、经销商实力考察，总部定标准，其他依权限划分各自仅作资料审查？3、 总部拥有终审权，如地方对拒绝品牌有异议，如何申诉？
决策项：1、战略工厂：合同保证金可否由工厂统一交50/100万？2、总部统一收取赞助费及礼品，是否有决心？是否能得到城市支持？先收后返是否有财务、内审的相关要求？3、地方性品牌的工厂，总部是否验厂？建议城市为主，总部规定要验厂，不少于2个城市店材料部负责人。
决策项：1、总部为了运营城市店，为了推战略品牌，是否可以要求工厂缴纳“进店押金”？进1个退2万。2、不同城市怎么定义集采绩销做的好？品牌数量维度，战略品牌业绩产出比例维度双指标。3、按照业绩总额/城市线级来划定？怎么划？
目标：1、供应链集采化（降本、业绩占比提升）2、供应链统一管理（增效、风控）管理原则：1、实现目标2、考虑管理成本、边界
Todo：1、给集采、地采下准确定义。2、目前的全国仓库的入仓品类及品牌明细表。3、明确三个概念下的关系。
供应商准入退出待讨论问题
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