《精益创业实战》读书笔记
2022-12-12 16:05:25 0 举报AI智能生成
精益创业实战-在给定资源内寻找一个真正的可行性方案
作者其他创作
大纲/内容
什么是精益创业实战法
一种帮忙在资源耗尽之前循序渐进地将A计划改良为一个真正可行的方案的系统的流程
路线图
把A计划写下来
使用精益画布工具
简明商业计划书
找出计划中风险最高的部分
创业的三个阶段
将问题和解决方案匹配起来
将产品和市场匹配起来
寻找投资的最佳时机
扩张
系统的测试计划
验证式学习循环：创建产品-评估数据-学习理念
迭代基本模式：认识问题-确定解决方案-定性验证方案-定量验证方案
把A计划写下来
精益画布
问题
最需要解决的三个问题；现有解决方案/竞品
客户群体
细分客户群体；找到早期接纳者
独特卖点
针对客户群体简明扼要阐述为什么你的产品与众不同，值得购买；写一个简短有力的口号
设计公式：直白清晰的头条=客户想要的结果+限定的时间期限+做不到怎么办
推荐书籍《定位》
解决方案
产品最重要的三个功能
最简可行产品
渠道
如何找到客户，如何推广
内联渠道；外联渠道；
收入分析
盈利模式；收入；毛利；客户终身价值
产品定价推荐书籍《Don’t Just Roll the Dice》
成本分析
获取客户费用；销售费用；研发费用等；收支平衡分析
访谈30-50客户需要多少成本？
制作并发布MVP产品需要多少成本？
现在资金消耗率是多少？
关键指标
应该考核哪些东西
海盗指标（AARRR）
门槛优势
无法被对手轻易复制或者买去的竞争优势
内部消息；核心种子用户支持和好评；超级团队；个人权威；大型网络效应；社区；现有顾客；SEO排名
找出计划中风险最高的部分
选择切入点
三大类风险
产品风险
把产品做好
客户风险
能否建立客户渠道
市场风险
能否长期发展
根据阶段选择优先级
问题、渠道、收入
分享商业模式初步验证
开始实验
成立问题/解决方案团队
必备人才：开发、设计、营销
以速度、调研、专注为目标
确定一个关键指标
假设可证伪
定性验证，定量核实
评估、学习、迭代
系统地测试计划
问题和解决方案匹配
认识问题
解决自己的问题
开始客户访谈
面谈30-60个客户
找到真正的问题
针对问题做客户访谈
确定问题和客户群里是否匹配
针对解决方案做客户访谈
产品demo
验证我们产品是否能真正解决客户问题
定价/预付费
验证收费模式
产品和市场匹配
什么是产品和市场匹配
一个不错的市场，一个可以满足市场的产品
定性验证方案
MVP版本
MVP功能
从零开始，只加必要功能
解决头号问题、第二大问题、第三大问题
把“可以有”、“不需要”的功能剔除
参考客户功能要求
讲明收费，可推迟收费
目标是学习、不是优化
持续部署
宣传推销
评估指标
针对MVP做客户访谈
改良产品设计、定位、价格
访谈结构：推荐书籍《妙手回春：网站可用性测试及优化指南》
迭代、优化
二八原则
最小可营销功能
backlog->todo->done->check
定量验证方案
验证客户生命周期
获取、激活、留存、营收、口碑
如何验证产品和市场匹配
留存率
超过40%的留存率
肖恩测试
超过40%的用户认为没有这个产品会非常沮丧
市场增长
粘度-高留存率模型
病毒式传播-高推荐率模型
付费-高利润率
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