产品画布的使用方法
2022-12-23 14:07:22 1 举报AI智能生成
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作者其他创作
大纲/内容
目标客群
首先要了解即将进入的市场， 思考客户是谁？为谁服务？
同时，在这个阶段要考虑好哪些人可能会是你的种子用户
问题/需求
这个阶段在进行需求选择时，尽量选择场景清晰，需求明确，且有刚需，痛点，高频特点的需求，
这个需求可能是目标人群显性未能实现的需求，或者是潜在的需求；
这个需求可能是目标人群显性未能实现的需求，或者是潜在的需求；
能够满足人性身处最原始的初衷，就不怕没有用户使用，按照马斯洛需求理论，同样，痛点需要
对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才能真正解决用户问题的产品；
对应到人的当前需求，基于此开发出的产品才能真正解决用户问题的产品；
在分析需求的时候，要考虑一点，是不是目前用户有替代产品，能通过其他方式满足，市场上谁
会是潜在的竞争对手，他们有什么特点；
会是潜在的竞争对手，他们有什么特点；
我们用精益求精长夜的方式，先开发出最小化可行性产品(MVP)，去验证我们的想法和方案是否
正确，如果客户对于我们的MVP接受了，那说明，我们的设计是正确的，反之则需要回过头去挖
掘客户的需求，在设计我们的产品。
正确，如果客户对于我们的MVP接受了，那说明，我们的设计是正确的，反之则需要回过头去挖
掘客户的需求，在设计我们的产品。
竞争壁垒
那什么样的能力算是核心竞争力呢？
给一个更好挖掘核心竞争力的词：稀缺性资源
给一个更好挖掘核心竞争力的词：稀缺性资源
稀缺性资源有哪些呢？
第一类是无形资产。包括品牌、专利和拍照
第二类是成本优势
第三类是转换成本
第四类是网络效应
价值主张
这个可以有两个层面
一个层面是来自于企业层面，就是我们企业的愿景，企业存在的价值是什么？
价值定位的另外一个层面，是从用户层面。就是用户为什么选择你，你为用户提供了什么样的价
值。你在用户心目当中的那个印象到底是什么？
值。你在用户心目当中的那个印象到底是什么？
成本结构
成本结构也是决定我们利润来源的重要内容，由
以下几方面来决定
以下几方面来决定
企业和上游的关系，即讨价还价能力
有时候对于创业公司来说这个需要通过时间的积累，当自身建立了足够的优势后
就可以从上游供应商那里拿到比较好的采购价格
就可以从上游供应商那里拿到比较好的采购价格
企业的运营管理效率和水平
如果运营管理水平高，人均产出高，那成本费用（管理费用）的支出就可以降低，也就可以为
利润挤压出空间
利润挤压出空间
如果有必要，融资成本也是这个模块要考虑的内容
收入来源
不同的盈利模式，定价模式也不同，这决定利润从哪里来
通常有三种不同的定价模式
基于成本的定价法
这个模式在传统行业中比较多
基于需求和用户的认知的定价
市场渠道
这里要考虑如何销售产品，通过直销还是渠道的方式，通过线上还是线下的推广，如何触达客户，来实现交易、产生收入和价值？
关键指标
一款产品上线后的运行情况，需要一定的指标进行衡量，而设置哪些指标却需要斟酌
指标有很多，但在不同的时期所需要的指标却不同.要想确定所需指标，不能够凭空猜测，而需要根据目标来制定
基于产品生命周期，关键指标包括：用户基数活跃度、用户留存率、付费率、客单价囗碑推荐率，销量、销售额、利润率、成本、市场占有率等
产品画布与风险结构
P：降低产品风险
首先确保客户的问题值得解决然后设计最小可制作并验证你的MVP扩大范围一步验证结果
C：降低客户风险
首先要进行市场研究，确认被问题困扰的客户群体，细分客群，锁定目标客户群体，寻找当前最
需要产品的早期接纳者，明确客户来源渠道确保产品上市发布后能第一时间或以最便捷的方式
交付到试用者手中
需要产品的早期接纳者，明确客户来源渠道确保产品上市发布后能第一时间或以最便捷的方式
交付到试用者手中
M：降低市场风险
首先要了解产品要解决问题的现有方案，确保产品解决方案比现有方案有优势
并能在市场竞争中脱颖而出，同时能建立竞争壁垒阳止竞争对手的攻击
并能在市场竞争中脱颖而出，同时能建立竞争壁垒阳止竞争对手的攻击
再者要对产品成本结构进行分析，核算出产品项目所要投入的预算，
通过收入和成本平衡计算投资回收期、回报率及利润规模，以降低投资決策风险
通过收入和成本平衡计算投资回收期、回报率及利润规模，以降低投资決策风险
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