网络零售发展底层逻辑
2022-12-18 14:50:49 0 举报零售五年左右一次的模式迭代，此模型记录了迭代的过程及马太效应对电商的影响。
作者其他创作
大纲/内容
随时间推移，网络效应、规模经济、范围经济、用户粘性等的全方位强化
乡村银发
7.全方位强化
社交平台
新兴平台往往通过聚焦新人群、开创新价值、提供新品类，通过新模式等迅速建立起一定的规模优势
去头部化
...
tips：- 模型已锁定，解锁后可去除水印，调整色块及文字等- 解锁方法1、全选-鼠标右键-解锁2、全选-导航-排列-解锁
抖音、快手等内容平台崛起
都市银发
强调原产地、功能性、新奇特的产品，如：美妆、小家电、生鲜等
社交电商
企业卖家
运营
直播电商用户
2019
买家
抖音
规模经济 销售规模
新锐国货
图书
更高的用户使用粘性
互动扩散
综合性网站
第三方专业主播
日化
2023？
C2C
时尚白领
平台规模的不断突破，将有更多的资金投入大数据、算法等发提升商家运营效率和用户服务质量
➢最高性价比➢个性多样化➢一站式便利
几乎无拐点耕地的边际成本
网络购物具有更强的马太效应强者恒强
学生群体
电商平台
2.初步规模经济
用户分享
政策推动云计算产业发展，大数据、AI技术重塑产业格局
四、更强的网络效应
小镇青年
一、更强的规模经济
珠宝、家具、卫浴、农产品等非标程度较高的品类
宽带中国的开启;智能手机、3G技术普及，移动购物爆发;物流快速发展
智能分发
80后为主对质量、物流等有了更高要求
技术支持
5.更高运营效率
从PC到移动购物的全新生态
2015
直播电商
第三方支付平台
拼多多
珠宝
MCN机构
经营范围
70后为主追求低价，简单的购物需求
规模化的商家和丰富的产品，以及促销活动等又会吸引更多的用户涌入，形成商家与用户相互吸引的网络效应
家具
品牌化
中国网络零售20年:基础设施升级、新生态、新消费等助推网络零售五年左右一次的模式迭代，并成就新的电商平台
固定通信投资，宽带入户率提高，支付和物流初形成
95后为主、银发人群等对内容专业性、趣味性等有了更高需求
家居
直播方式
传统零售企业
网络购物与传统零售业相比较
6.更强平台粘性
消费者获得的价值
供应商
➢数据积累与信息沉降➢数据挖掘与智能分析➢智能推送与专属页面➢产品与服务个性定制
下沉市场小镇青年等为主更强调性价比
京东
4G开始商用，LBS技术成熟;微信生态推动社交电商发展热潮;冷链物流加速发展
普通白领
马太效应使垂直电商难以生存
图书、服装、食品等相对标准化、单价较低易运输的产品
服装
B2C
以网络效应为基础，平台会不断扩充品类和业务范围，以获取更强的范围经济
国际大牌
厂家
支付
淘宝
PC时代淘宝成为网购入口
二、更强的范围经济
品牌商
家电
1.先发优势
平均成本
快手
电商企业
个人卖家
规范经济
网络零售发展底层逻辑
私域流量平台
平台购买记录使得用户推荐更加精准，会员分、购买习惯等也使得用户较难转移
更丰富的业务和产品更高的整体销售规模
自媒体平台
2003
新兴平台通过先发优势获得资本加持，进一步实现规模突破吸引更多的商家入驻
各平台核心策略
信任机制
2009
平台行网站
➢用户规模化形成吸引力➢商户规模化形成吸引力➢盈利多元化形成新模式➢网络效应促成生态平台
微信及微信支付的全面普及
社交电商平台
4.初步范围经济
三、更高的用户转移成本
数码
交易规模
生鲜
孵化
老牌国货
公域流量平台
3C数码、家电等价格高、物流有一定难度，但标准化程度高的品类
都市蓝领
一家独大赢家通吃
商家自播
代理商
更低的商业接入难度等
国际评价货
数据
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