零售实习生
2022-12-27 16:53:11 4 举报AI智能生成
工作指导
作者其他创作
大纲/内容
工具
网站
飞瓜：收集竞品数据
集瓜：看大盘、品类数据
公式
成交=流量UV*转化CVR*客单价ATV
DIS=原价*销量
POS=活动价*销量
GMV=到手价*销量
PA%=（DIS-GMV）/DIS=1-（GMV/DIS）
TTL Depth%=1-【GMV/（主品RSP*Q+赠品RSP*Q）】
PPI=GMV/（主品RSP*Q+赠品RSP*Q）
GPM=1000*直播间成交金额/观看人次
点击转化率=商品点击人数/商品曝光人数
成交转化率=商品成交人数/商品点击人数
话术
CIV 赠品成本
BOM 套装
Filler 玻尿酸
工作内容
店播tracking表
商品源数据来源：碧沂店播日报“商品概览”（注意看字段是否对齐，是否有条件筛选）
直播间源数据：贞观（账号找佩儿要）-抖店直播间明细
橱窗复核
机制、文字内容、数量、功效、活动日期、新旧版
除了预售的，其他的图一般不放时间
竞品分析
by活动更新竞店竞品tracking
工具：集瓜、直播复盘王
对竞店TOP品进行分析（拆解机制价格）
在线文档for直播间
按照运营表拆分为不同档期，细化档期机制
当运营表有变动时，对在线文档进行相应调整，并文字通知
活动前要对在线文档进行复核（价格、机制、链接、加赠）
运营表
把店播日常、店播活动、短视频及长期链接、商城四大部分进行拆解，包含价格和机制
月末需要根据guidance复核下个月的
协助思婷部分工作
福袋
根据福袋plan进行更新
收藏
职业：暂无
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