BLM商业领先模型
2023-12-25 10:00:39 1 举报AI智能生成
BLM商业领先模型，也被称为战略执行框架，由华为公司提出，旨在帮助企业实现持续增长和商业成功。该模型以差距分析为基础，强调战略制定与执行的重要性。它主要包括两个部分：差距分析和战略制定。差距分析包括外部环境分析和内部环境分析，帮助企业识别市场机会和内部能力差距。战略制定则关注于企业如何实现商业领先，包括市场、创新、客户和运营四个方面的关键要素。该模型为管理者提供了一种系统化、结构化的战略思考方法，有助于企业在竞争中脱颖而出。
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大纲/内容
BLM
从可持续竞争优势到暂时竞争优势
从战略决定组织到组织先行于战略
从构建核心竞争力到借力生态能力圈
从追求竞争到优势到追求竞争优势集合
从追求卓越到追求生态系统共荣共生
从战略的创新到更高维度的创新
从重视战略规划到重视战略管理
战略管理的七个趋势
产业视角
资源视角
需求视角
利益相关者视角
商业生态系统视角
战略视角
战略事关企业未来的发展方向，战略定位意味着取舍
战略的本质就是取舍：“取”就是做什么，“舍”就是不做什么
战略说穿了就是决定做什么和不做什么，而“不做什么”比“做什么更重要
战略本质
公司战略
业务战略
职能战略
三个类别
六西格玛
战略解码
先僵化、后优化、再固化
灰度管理：坚持开放、妥协、灰度
制度化管理：企业要实现流程化、制度化、规范化
不断改良，先立后破，无穷逼近合理
战略复盘
致力于理解客户需要，并主动用各种方法满足客户需求
关注客户
愿意并能够找出公司与其他精心选择的合作伙伴之间的共同点与他们建立具有互利共赢的伙伴关系来更好地为公司的客户服务
建立伙伴关系
发展客户能力
运用影响、激励、授权等方式来推动团队成员关注要点鼓舞团队成员解决问题心脏运用团队智慧等方法来领导团队
团队领导力
辨别并发现机会，以不断提升组织能力，优化组织流程和结构
塑造组织能力
为了公司整体利益而主动与其他团队合作，提供支持性帮助并获得其他部门承诺
跨部门合作
发展组织能力
准确地捕捉和理解他人没有直接表露或只是部分表达出来的想法、情绪以及对其他 人的看法
理解他人
为了支持公司的发展需要和目标，愿意并能够承担任何职责的挑战
组织承诺
在复杂模糊的情境中，用创造性或前瞻性的思维方式来识别潜在问题，制定战略性解决方案
战略思维
关注团队最终目标和可以为公司带来最大利益的行动
成就导向
发展个人能力
领导力
第一步：差距分析；第二步：明确企业战略意图第三步：进行市场洞察第四步：进行业务设计第五步：细化业务策略与计划第六步：安排战略部署及关键任务第七步：组织能力支撑
流程
数据结论
原因分析
关键问题
改进建议
当前经营结果与期望经营结果之间差距的量化描述
业绩差距
当前经营结果与设计所能带来的经营结果之间差距的量化 描述
机会差距
差距分析
关键原则：向内归因，关键少数
洞见不确定性
洞见可持续性
看趋势/行业
看市场/客户
看竞争
商业模型表
看自己
公司的竞争地位
看机会
五看
机会
威胁
优势
劣势
SWOT
社会
技术
经济
环境
政治
STEEP
市场规模
竞争程度
市场增长率
市场收益率
战略价值
市场吸引力
市场份额
产品优势
品牌优势
渠道能力
竞争地位
SPAN
定控制点
定目标
定策略
三定
市场洞察
使命：说明公司业务是什么，即做什么，为谁做，有什么价值
愿景：对“理想未来状况”的图景，是组织达成使命后期未来状况的陈述
战略目标：战略实施后希望达成的结果
战略意图
产品，服务和市场创新（应用于聚焦客户和进入市场领域）
业务模式创新（创新用于重新和企业扩展）
运营创新（创新以发送核心职能领域的交通和效率）
创新焦点
我选什么客户
底层逻辑
能被区分并对不同的营销组合因素和方案有不同反应
差异性
规模性
可衡量性
相对稳定性
可进入性
关联性
市场细分
策略细分
企业竞争力
SPAN分析
客户选择
这个客户为何选我
为了服务客户，我的价值链如何构成
价值主张
活动范围
客户给我的收入和利润是什么
盈利模式
怎样保证我构成的价值具有持续性
SMART-C
5W1H
战略控制点
潜在风险与管理
风险管理
六要素
业务设计
关键成果
关键任务解码确定关键任务
公司的战略目标、部门目标或员工的任务目标
企业不同时间段的重点工作计划
关键日常工作
绩效改进计划
职位重要职责分解
重要协助工作
任务来源
事理
节奏
成果
执行三要素
关键任务
人才
组织
文化
制度
系统
成本
6S
组织体系：战略执行的坚实保障
人才供应：打造核心人才供应
氛围文化：全力创造价值的企业文化
资源支撑
BLM商业领先模型
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