IPD 集成产品开发 市场管理全流程
2023-02-07 09:18:08 5 举报本流程以华为市场管理体系为基础，定义了市场管理全流程工作指引。
作者其他创作
大纲/内容
批准市场细分框架及初步选定的细分市场
我们的业务细分是怎样的我们的市场份额和市场地位如何客户购买因素（优劣势）业务Lesson and Learns
验证目标市场的价值和可行性
产品线当前具备的能力各个细分市场环境客户需求市场技术趋势和发展
3. 进行组合分析
2. 进行市场细分
管理执行业务计划工具： NPD2.0 ProcessIPD 集成产品开发流程
更新并批准产品线使命与目标
批准的目标细分市场
审批产品线业务计划
IPMT
$APPEALS 竞争分析
财务分析FAN
项目立项审批
各细分市场的产品开发路标优化后的产品线业务计划
识别市场
宏观目标： 各个细分市场所期望的最终结果。具体目标：具体的，短期的，可衡量的期望结果
谁购买什么客户为什么购买
制定业务计划
流程优化意见
RM项目分类分级以及项目吸引力分数
未来目标和计划
1. 确定5年收入目标2. 审视各个作为目标的细分市场3. 确定哪些是新市场，哪些是现有市场4. 现有市场的产品映射5. 现有市场的未来收入预期6. 新市场、新产品的收入预期7. 汇总整合8. 对比检查是否存在缺口9。 寻找新的收入来源10. 资源预算
审阅组合分析结论
市场细分工具：客户$APPEALSKey Buying FactorCOmpetitive LandscapeSPAN市场细分流程*
增长/投资获得技能收获/重新细分避免/退出
评审批准
建立并更新市场数据库
优化业务计划
宏观市场分析
批准的产品线业务计划初稿
技术趋势分析
什么因素影响客户的购买行为什么因素在过去造成影响什么因素可能在未来造成影响对销售的影响有多大
批准的产品线使命与目标批准的目标细分市场组合分析结果
融合与优化业务计划工具： RM 需求分类RM 需求吸引力月度/季度PRRP
市场管理体系全流程_V1.0
SP/BP
竞争地位及价值差异化分析
购买者的议价能力供应商的议价能力现存公司间的竞争新入者的威胁替代品的威胁
改善措施
记录评估和准备组合分析模型数据
公司自我分析
产品线产品开发路标
公司Vision
确定所有潜在项目
定义产品线的使命和战略目标
6. 管理、执行业务计划与绩效评估
PMT
明确市场
产品包业务计划
组合分析工具：客户$APPEALSKey Buying FactorCOmpetitive LandscapeSPAN*
确定主要细分市场市场
市场趋势市场容量客户群识别
产品线业务计划初稿
1. 理解市场
制定业务策略
确定业务策略的初始方案
项目立项资料
各细分市场的产品开发路标
更新反馈市场趋势及环境信息
根据排序进行资源分配
将项目分为不同的群组
优化后的产品线业务计划
制定业务计划工具： W-Shape SP/BP process安索夫矩阵产品、技术生命周期管理
SPAN 战略定位分析
根据优先级排序框架进行评级
市场分析
产品开发立项
SC
市场分析：波特五种力量模型SWOTMS^3 市场定位SPAN市场战略定位Competitive Landscape
a. 市场细分框架b. 初步选定的细分市场3. 每个细分市场的概况d. 自身产品及竞品在每个细分市场的映射（Competitive Landscape)
批准的产品线使命与目标
明确关键客户群评估细分市场可行性
评估流程的效果效率
评估于反思业务计划的实行效果
5. 融合与优化业务计划
审批优化后的业务计划以及产品开发路标
竞争分析
宏观市场评估报告
谁购买买什么
4. 制定业务策略与计划
更新战略目标
现有的技术趋势现有技术的优缺点未来两年的技术趋势未来五年的技术方向
分析工具及方法
量化财务收益财务投资与回报
确定优先级排序框架
确定市场细分结构与框架
如何获得竞争优势及要采取的措施
环境分析
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