230203-竞品分析流程
2023-02-04 21:12:02 2 举报
AI智能生成
竞品分析六步法,搞定B端产品竞品分析
作者其他创作
大纲/内容
1、明确分析目的
我的产品是什么?
我的产品当前处于什么阶段?
我的产品面临什么问题和挑战?
做竞品分析的目的是什么?
1. 了解市场,寻求产品差异化
2. 了解竞品,学习借鉴
3. 了解市场与竞品,监控行业动态
竞品分析要输出的成果是什么?
2、选择寻找竞品
竞品的选择维度
1)该领域内首个产品
2)直接竞品
3)间接竞品
4)头部竞品
5)关键干系人的推荐
如何找寻竞品
1)搜索引擎关键词联想
通过一个关键词搜索出来的结果,找到其他的相关关键词。
目的不明确,则可使用“关键词联想”来扩展思路
2)行业论坛
如:搜索“智慧城市论坛”会出现“千家网”。
3)媒体报道/行业峰会/第三方机构/行业报告
4)企查查/天眼查/爱企查
5)七麦数据
3、确定分析维度
公司维度分析指标
1)发展概况;2)社会资源;3)人力资源;4)内部资源
5)资金实力;6)技术实力;7)战略定位;8)布局规划
产品维度分析指标
1)产品定位
产品属性、产品定位(设计、定价),
供应链级,核心竞争力等
供应链级,核心竞争力等
2)用户画像
重点了解目标用户的组织特征、组织中
的用户特征
的用户特征
了解组织结构、角色权限、功能使用频率、
使用时段、规章流程等
使用时段、规章流程等
3)产品功能
包括产品的产品业务流程、用户使用流程、
核心功能、特色功能、界面展示情况、迭代
优化情况等
核心功能、特色功能、界面展示情况、迭代
优化情况等
4)产品性能
如:页面打开延迟、视频卡顿频率、视频清晰
度、CPU占用率、内存占用率等
度、CPU占用率、内存占用率等
5)盈利模式
B端产品的盈利模式很比较明确,软件授权使用
,定制开发、业务分成、SaaS租赁等
,定制开发、业务分成、SaaS租赁等
产品运营维度
1)类C端产品运营方式
此类产品主要以SaaS类交付为主
更加关注下载量、注册量、激活、新增、
留存、转化、召回等指标
留存、转化、召回等指标
2)类软件开发产品运营方式
此类产品,一般定制化开发程度较多
更加关注的是键词搜索排名、销售额、
市占率、百度指数、成本结构等指标。
市占率、百度指数、成本结构等指标。
4、竞品信息收集
通过官方渠道了解竞品信息
官网:产品介绍、slogan、公司融资情况、高管情况、发展历史等
内部出版物:大型企业的一些内部宣传或培训功能资料、操作说明
产品试用:部分SaaS产品提供试用账号,可以通过试用测试了解产品功能
联系销售:通过口头沟通、索取纸质材料等方式,获取产品详细功能,产品
优势、代表客户、产品定价等
优势、代表客户、产品定价等
官方自媒体:最新的动态,发布的一些新产品信息规划,功能亮点
公司财报:对于上市公司可以获得其销售数据、盈利亏损情况
官方案例:获取代表客户、服务模式、合作模式、获客模式等信息
内部账号:不同于试用账号,如果有更好的渠道,利用朋友、同事等获取竞品的内部账号
通过竞品的关联人员了解竞品
竞品的客户:假装成供给侧,去找竞品的使用方,然后与其沟通
核心人员简历(经历):过往经验、擅长的领域,推测其新的产品方向
招聘jD:根据对方的人才需求趋势,判断业务拓展或开拓方向
猎头:与竞品公司合作过的猎头,可以了解对方的业务方向
业务合作洽谈:有些时候,对于部分间接竞品,可以考虑进行资源的整合
通过第三方信息了解竞品
招投标信息:通过招标采购的中标信息查看价格,提供的服务,进一步了解竞品的情况
近距离观察:如果通过某些渠道(展会、峰会、博览会)等可以近距离接触到竞品
行业会议:虽然本质上是为自己做广告、但是多少有些干货
第三方网站:很多第三方网站,会刊登竞品的相关信息,有些甚至通过调研后会深度分析竞品
5、信息分析整理
产品概念阶段
分析目的
了解行业信息;探究商业模式
分析维度参考
发展概况、战略定位、规划布局、资金实力、
自身资源、社会资源、产品定位、用户画像、盈利模式
自身资源、社会资源、产品定位、用户画像、盈利模式
产品规划阶段
分析目的
投资决策;需求分析;确定执行方案
分析维度参考
人力资源、技术实力、资金实力、用户画像、
产品功能(画功能结构图)、产品性能、盈利模式
产品功能(画功能结构图)、产品性能、盈利模式
设计开发阶段
分析目的
功能交互参考;设计风格参考
分析维度参考
用户画像;产品功能;产品性能
产品运营阶段
分析目的
制定竞争策略;制定运营计划
分析维度参考
运营方式、数据维度、规划布局
6、总结结论规划
竞品分析报告结构
封面
产品名称、作者、日期
分析背景
分析的背景、目的,选择的分析维度、选择该分析维度的原因
竞品选择
竞品名称、选择理由、竞品版本号、体验操作端信息
测评环境
硬件环境、软件环境、网络环境、配套设备
关键观点
本次竞品分析中的亮点与要点
分维度分析
维度1
包含数据、图表、分析过程等
维度2
维度...
竞品分析结论
竞品策略
对产品的建议、行动、计划
原则:具体、可落地操作
附录:相关原始数据和资料
注意事项
1)一定要带着目的去分析竞品
2)根据受众的不同,选择竞品分析的颗粒度就不一定相同
3)根据实际投入资源来进行竞品分析
4)竞品分析报告的展现形式是多样化的
可以是海报、PPT、Word文档等等,只要
能够高效的把自己的结论传递给受众人群即可
能够高效的把自己的结论传递给受众人群即可
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